銀行也好，高利貸也好，都不過是引爆炸藥包的那根火藥線。

“其實浙江很多企業(yè)都跟南望差不多，包括一些名氣不小的企業(yè)，他們經(jīng)營情況并不像外界想象得那么好。”南望一位債主說，“有的企業(yè)就是在賣概念。你(債權(quán)人)要高科技我給你高科技，你要民族品牌我給你民族品牌，你要國際化我給你國際化，你要火炬計劃就有火炬計劃。反正是你要什么我就有什么。而銀行其實也并非不清楚真實情況，只是不管這么多，只要你的貸款能夠按時還掉，它也就樂得裝作不知道?！?/p>

張健就在繁榮的泡沫中重重嗆了一口水。

經(jīng)營不善

張健創(chuàng)業(yè)時，安防市場尚未啟動。張健屬于最早一批進入這個行業(yè)的民營企業(yè)家，由于競爭對手少，最初幾年發(fā)展狀態(tài)很好。

南望的業(yè)務(wù)模式是從安防工程切入，同時銷售自己的安防產(chǎn)品。南望自己生產(chǎn)的快速球形攝像儀就用于自己承攬的工程中，所以從不擔心產(chǎn)品賣不出去。最初，這種產(chǎn)品只能從日本進口，每個賣2?4萬元。張健和他的團隊將技術(shù)改進后，生產(chǎn)出了領(lǐng)先于全球的同類產(chǎn)品，價格卻比日本貨便宜一半。

張健將南望的主業(yè)定位于“圖像信息處理”，涉足智能化、系統(tǒng)、軟件、芯片等各個領(lǐng)域。他甚至還研制出了世界上第一臺“微笑數(shù)碼相機”，它能辨識拍攝對象的表情。然而，由于研發(fā)戰(zhàn)線拉得過長，投入產(chǎn)出比往往很難對稱，“每項成果肯定首先考慮到產(chǎn)業(yè)化，只是實施起來就跟不上?！币晃灰央x職的南望高管評價說。

張健忽視營銷，這成為其做大市場蛋糕的軟肋。南望技術(shù)好，但市場營銷卻不匹配。據(jù)張健稱，南望每年的研發(fā)投入約5 000萬元，但市場營銷投入?yún)s只有1 000萬元左右?！霸诎卜朗袌鲲@出良好發(fā)展勢頭的時候，他們沒有順勢向全國甚至全球力推自己的產(chǎn)品?！币晃话卜罉I(yè)業(yè)內(nèi)人士指出。

盲目投資

張健說他剛開始創(chuàng)業(yè)就有危機感，覺得安防產(chǎn)業(yè)盤子不夠大。

“2006年以前，安防行業(yè)前景不明朗，一般只有銀行、電力系統(tǒng)才會裝監(jiān)控設(shè)備，而且生產(chǎn)安防設(shè)備的機器大都從國外進口，成本高昂。我后來走多元化道路，就是出于防范危機，希望到時候多元化投資能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為民營企業(yè)，如果要超常規(guī)發(fā)展肯定會有資金缺口，如果按部就班地發(fā)展，那么缺口就不會很大。但你按部就班的時候?qū)κ挚刹粫聛恚赡芎芸炀桶涯愕氖袌稣碱I(lǐng)了。有人講冒進是死，實際上不冒進也是死。高新技術(shù)企業(yè)不為研發(fā)投入，產(chǎn)品不尖端，也就死定了?！?/p>

張健首先想到以土地作為企業(yè)應(yīng)對市場風(fēng)寒的“棉襖”。投資土地還有一個目的，買地等于增加公司的固定資產(chǎn)，有了資產(chǎn)去銀行做抵押，貸款就更容易。

然而，涉足地產(chǎn)業(yè)的張健并不順利?！拔彝耆珱]有預(yù)料到后來地產(chǎn)形勢會像今年這么嚴峻。我覺得如果大樓開工，只要造到頂馬上就變成資產(chǎn)了。我有20萬平方米可以造房子，20萬平方米的房子價值就是20個億啊。我算了一下，就是房子造好以后出租，每年租金收入3 000萬，銀行貸款即便有2個億，一年的利息也只有2 000萬，租金償付利息之后還能剩下1 000多萬呢。”

“后來資金緊張，開始時我也不害怕，我想我有資產(chǎn)，銀行一定會貸給我錢。當時公司貸款也就7個億，如果我的電子市場二期能夠準時啟動，南望大廈也建好，租金收入有8 000多萬。如果北京的星火大廈出手的話，能有3個億的資金回籠，不算主業(yè)的利潤，也能站得住。沒想到計劃不如變化，原材料漲價，很多工程超支。星火大廈倒是有機會出手，可我有點貪婪。這個樓盤位置不錯，購入時每平方米只投入4 000元，它緊臨京滬高速，一旦通車每平方米肯定能漲到1?5萬，那就是6個億。雖然有不少人和我談，但我都沒同意，總覺得能貸到款的話賣了多可惜，誰料到房價會跌?！?/p>

此外，2005年張健投資近8 000萬元在云南大理修建2萬千瓦水電站，這筆投資經(jīng)由掮客介紹，對方承諾可以幫南望在云南地方商業(yè)銀行貸款。憑借在電力系統(tǒng)工作的經(jīng)驗，張健斷定“電價肯定會漲，水電項目應(yīng)該是比較穩(wěn)妥的投資”。按計劃，該電站在2007年可投入使用，每年至少能產(chǎn)生2 500萬元的利潤。

然而，這一大手筆投資，決策的過程讓人匪夷所思――張健居然沒有去云南實地考察，而僅僅是請幾個熟悉的專家進行調(diào)研，看了看可行性報告就簽字。之后，他又一鼓作氣花4 000多萬元購買了另外幾個水電項目的開發(fā)權(quán)。同時，南望試圖進軍風(fēng)電，并進行了少量前期投資。

轉(zhuǎn)折點隨著他的四處突擊開始出現(xiàn)，本來出于輔助主業(yè)目的發(fā)展起來的多元化，至此反過來需要主業(yè)為之輸血，甚至不得不讓他為之四處舉債。

事到如今，張健反省：“投資過程中沒有經(jīng)過科學(xué)地決策和管理，本來為防范危機采取的措施反而引發(fā)了危機，還闖了這么大的禍，早知道這樣，還不如專心一點，其實安防行業(yè)的利潤也能超過25%啊!”

一手締造的企業(yè)迅速坍塌，張健充滿了悔恨、自責與無奈。