德隆數(shù)次頻繁地向匯源伸手借錢，雙方戰(zhàn)略方向出現(xiàn)分歧。有雄心壯志的匯源不愿意這樣繼續(xù)下去，因此朱新禮開始思考與德隆“分手”。

2003年初，朱新禮開始籌劃談判事宜。

其間，兩家進(jìn)行了反復(fù)的較量。和德隆的第一場談判是在深圳。當(dāng)時，德隆根本不愿意將自己控股的北京匯源拱手讓出，不甘心放棄既得的利益。

回想三年前，兩家共同暢想美麗藍(lán)圖，一晃三年過去了，沒想到的是，如今彼此坐在談判桌前，為“分手”的事而苦惱、焦慮。猶如短暫的熱戀而后閃電般分開一樣，此景此情，讓人滿懷傷感。

談判初期，德隆著實(shí)讓朱新禮大傷腦筋。德隆的態(tài)度一直很含糊，出爾反爾，今天同意了，明天又反悔了，收購價格也反復(fù)搖擺，雙方展開了一場持久的拉鋸戰(zhàn)。

最初，德隆提出51%的股權(quán)的出售價格與合資公司當(dāng)年利潤相比不低于6:1，但時隔不久，德隆又將這個比例提升至7:1。好不容易等到德隆勉強(qiáng)同意以7億元出手時，一場突如其來的“非典”又來攪局。

“非典”騷擾，談判中斷，朱新禮又站在原地。當(dāng)時，在資金危機(jī)的深淵中苦苦掙扎的德隆，迫切希望能全面收購匯源，以此來抬升新疆屯河股價，以便喘口氣，緩解資金危機(jī)，重新振作起來。

德隆方提出以7倍于合資公司年利潤的價格收購匯源所持的北京匯源49%的股權(quán)。但朱新禮也希望回購德隆所持股權(quán)，因?yàn)樗幌敕艞墔R源。

后來，德隆提出“低于8:1絕對不賣”。

這可給朱新禮出了個難題。當(dāng)時匯源剛投資20多億元在全國大規(guī)模擴(kuò)張，手頭已經(jīng)很緊了，要再拿出8億元，這對匯源來說簡直是天文數(shù)字。

從2003年元旦開始，三個多月已經(jīng)過去了，但談判仍然沒有結(jié)果。

為了打破僵局，迅速了斷，朱新禮想到了一個沒有辦法的辦法――“對賭”，盡管這可能會喪失掉整個匯源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8:1還是9:1，要么你買我的49%，要么我買你的51%。一個星期，誰拿得出現(xiàn)錢誰來買！”對匯源來說，這可謂背水一戰(zhàn)。

面對這個“最后通牒”， 德隆很快作出了回應(yīng)，提出了收購方案：德隆先支付5 000萬元到1億元的現(xiàn)金給匯源，余款三年內(nèi)付清。對此，匯源的一些高管和律師表示滿意，拿到這筆錢可以繼續(xù)投資，而且“德隆那么大，還債能力應(yīng)該沒什么大問題”。

但是，朱新禮不為眼前的小利所動心，而以匯源的事業(yè)發(fā)展大局為重，審時度勢，力排眾議，堅(jiān)決要求“不論是由誰買，收購資金必須一次性全部打到對方賬上”。朱新禮算了一筆賬，德隆已經(jīng)陸續(xù)從合資公司借走一部分資金，如果以8億元收購價格來算，匯源能籌到2億元，買下股權(quán)就沒有什么問題了。

憑借著匯源的實(shí)力、信譽(yù)和朱新禮良好的人際關(guān)系，他很快就籌集到了2億元資金。

商場不相信眼淚，市場競爭只相信實(shí)力。匯源與德隆分手不久，德隆突然“折戟沉沙”。最終朱新禮贏得了匯源。但是對于這一事件，相信朱新禮一輩子也忘不掉。

朱新禮是一個性情中人，他的心里有太多的感受，每次回憶起創(chuàng)業(yè)的艱難和分手的痛苦，他都感慨良久。但是，商場沒有情面可講，更不會相信眼淚。

話又說回來，如果朱新禮當(dāng)時沒能及時籌措到資金，或許失敗的就是他。在商場競爭中，沒有永遠(yuǎn)的成功者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。通過與德隆的這次合作，朱新禮從中領(lǐng)悟到了很多東西，這對他以后的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。