匯源成立以后，朱新禮立即決定轉(zhuǎn)產(chǎn)果茶（即果肉飲料）。1992年中秋節(jié)前夕，他派出了設(shè)備考察組，相繼購進(jìn)了3條國產(chǎn)玻璃瓶裝生產(chǎn)線。廠房不足，就同駐軍部隊(duì)和縣副食品加工廠合作，利用兩單位的閑置廠房安裝生產(chǎn)線。經(jīng)過反復(fù)調(diào)試，生產(chǎn)線終于投入生產(chǎn)。

1993年2月6日，朱新禮和匯源員工帶著500箱果茶，來到北京長城腳下的一座軍營，為赴柬埔寨擔(dān)負(fù)維和任務(wù)的部隊(duì)官兵送行。400名維和部隊(duì)官兵為匯源人舉行了隆重的閱兵式和分列式，并向匯源回贈(zèng)了主題詞為“軍民并肩 走向世界”的錦旗。

1993年3月，全國人大、政協(xié)“兩會(huì)”召開，匯源果茶成為“兩會(huì)”特供飲料，在“兩會(huì)”上大秀了一回，代表們開始知道山東有個(gè)“匯源”。

產(chǎn)品出來后，盡管口感、質(zhì)量受到大家的好評，但由于當(dāng)時(shí)“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”剛剛走向“市場經(jīng)濟(jì)”，沒有人做過銷售，大家都習(xí)慣了“等客上門”、在家不求人的日子，沒有人愿意去推銷，也很少有人敢出去推銷。貨銷不出去，都壓在倉庫里，朱新禮意識到了銷售的重要性。萬事開頭難，要打破這個(gè)瓶頸。如何讓大家勇敢地走向市場？

朱新禮推出了重獎(jiǎng)?wù)?，?dāng)月銷售狀元獎(jiǎng)勵(lì)1萬元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6 000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3 000元。在一次次的會(huì)議和引導(dǎo)下，到月底，陳章明依靠同學(xué)關(guān)系在德州發(fā)了一批福利，銷售額僅有6 000元，卻成了當(dāng)月的銷售狀元。第二名銷了2 000多元，第三名銷售額只有幾百元。大家都開始悄悄議論：現(xiàn)在公司剛起步，資金這么困難，這個(gè)獎(jiǎng)能兌現(xiàn)嗎？實(shí)際上大家都明白，過去領(lǐng)導(dǎo)說的話，從來都不兌現(xiàn)，他們也不相信朱新禮能兌現(xiàn)。再說了，賣的錢全獎(jiǎng)給個(gè)人也不夠。然而，出乎大家意料的是，在表彰大會(huì)上，朱新禮不但兌現(xiàn)了獎(jiǎng)金，還號召全體員工向獲獎(jiǎng)的銷售人員學(xué)習(xí)。這一舉動(dòng)轟動(dòng)了全廠，當(dāng)時(shí)的1萬元可不是個(gè)小數(shù)目，一個(gè)普通工人要干差不多10年才能掙這么多錢。

在巨獎(jiǎng)的刺激下，許多后勤、車間工作人員也都積極投入到銷售中來，掀起了全員銷售熱潮。

員工們從不愿意干銷售，到爭先恐后奔向市場，新的銷售競賽開始了。匯源的銷售人員從山區(qū)小鎮(zhèn)走向了周邊中、小城市，走向了北方的省會(huì)城市、沿海開放城市，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，以前一些不愿意、不懂銷售的人員也被推向了市場。借此，也鍛煉培養(yǎng)出了一大批銷售人才。

獎(jiǎng)勵(lì)額大于銷售額這樣一件不可思議的事情，用朱新禮的話就是“打腫了臉也得充胖子”，這就是誠信，否則你的話沒人信。

然而此時(shí)的朱新禮心里有一個(gè)更大的夢想。

據(jù)匯源的創(chuàng)業(yè)元老張宗忠回憶，當(dāng)初他剛進(jìn)公司時(shí)，被安排到辦公室工作，負(fù)責(zé)公司的通信設(shè)施安裝。

在1992年，沂源縣城還沒有一部程控電話，匯源唯一的一部程控電話還是總裁從外面租來的。雖然只有這一部程控電話跟外界交流，朱新禮卻請人在正對廠大門的墻上寫了四個(gè)大字：“走向世界”。

走向世界，在當(dāng)時(shí)是很少有人想得出的，思維一直超前的朱新禮卻從匯源成立開始，就把匯源定位為要走向世界的企業(yè)。

做世界性企業(yè)，這是怎樣的雄心！可是前路渺茫，誰能想到接踵而至的又會(huì)是什么？