三、運(yùn)用自我暗示的力量

著名乒乓球運(yùn)動(dòng)員鄧亞萍曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我常常在不斷科學(xué)訓(xùn)練的時(shí)候，充分調(diào)試自己對(duì)自己的信任度，一次又一次，結(jié)合著科學(xué)的訓(xùn)練，我變得越來(lái)越自信起來(lái)。”

銷(xiāo)售高手都不會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是單純的幸運(yùn)與不幸的問(wèn)題，但很多初踏入這一行業(yè)的新手或業(yè)績(jī)處于瓶頸的銷(xiāo)售員，卻經(jīng)常有“今天真倒霉”或者“運(yùn)氣真差”之類(lèi)的抱怨。

有位銷(xiāo)售員每次都數(shù)樓梯的數(shù)目，若為奇數(shù)就前進(jìn)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，若為偶數(shù)就選擇另一條路。因?yàn)樗J(rèn)為選擇奇數(shù)路線(xiàn)后，即使被十幾家拒絕，那只是幸運(yùn)之神尚未降臨，若是不灰心，繼續(xù)努力，好運(yùn)總會(huì)到來(lái)。

其實(shí)，這可以說(shuō)是一種“自我暗示”，因?yàn)樗麍?zhí)意將奇數(shù)視為呼喚幸運(yùn)的征兆，遇到挫折也不消減銷(xiāo)售的干勁。在這種強(qiáng)烈意志的支持下，還有什么事能難得倒有志者呢 

再說(shuō)，銷(xiāo)售工作本就是坎坷難行，有什么困難，別人沒(méi)辦法幫你，一切都得靠自己去克服。彷徨無(wú)助時(shí)，若能有自己相信的幸運(yùn)征兆出現(xiàn)，自然能涌現(xiàn)出無(wú)比的勇氣去渡過(guò)難關(guān)。

相信才能做到，自信才能成功。

銷(xiāo)售是個(gè)在被拒絕中成長(zhǎng)和前進(jìn)的職業(yè)，常常需要我們告訴自己：摒棄不可能，把不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

四、運(yùn)用冥想的技巧

如果你不斷地想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的情景，潛意識(shí)就會(huì)引導(dǎo)你達(dá)成那些效果。

有這樣一個(gè)故事：

有個(gè)人被關(guān)在監(jiān)獄里，幾年的時(shí)間里，他每天都冥想自己打棒球的動(dòng)作和進(jìn)球的情景。幾年后，當(dāng)他出監(jiān)獄后，第一次打棒球，他就得了第一。當(dāng)別人表示驚奇和贊許時(shí)，他只淡淡地說(shuō)：“這是幾年來(lái)最差的一次。”

可見(jiàn)冥想的力量是多么的強(qiáng)大。

銷(xiāo)售其實(shí)就是一場(chǎng)心智的博弈。成功的銷(xiāo)售員常常都是充滿(mǎn)想象力和調(diào)整自己潛能的高手。

在很多場(chǎng)合，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我和很多銷(xiāo)售精英們有過(guò)交流，得出的結(jié)論是：幾乎所有的一流銷(xiāo)售高手都是善于運(yùn)用“冥想”技能的！

值得注意的是，冥想不同于“臆想”，不是隨便杜撰出來(lái)的。冥想是建立在事實(shí)和現(xiàn)狀基礎(chǔ)上的一種自我調(diào)試的方式，是一種健康的自我平衡的手段。

五、讓自己與眾不同

1．對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)愛(ài)

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的高低。

銷(xiāo)售員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。

對(duì)產(chǎn)品的自信和對(duì)自己的自信是分不開(kāi)的。如果銷(xiāo)售員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶(hù)的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶(hù)這樣充滿(mǎn)自信的信息，從而能順利地說(shuō)服客戶(hù)。

要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷(xiāo)售員需要在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合客戶(hù)需要的各種特點(diǎn)。找出客戶(hù)的需求，并將客戶(hù)的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說(shuō)服客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

成功的銷(xiāo)售員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

產(chǎn)品就如同手中的槍?zhuān)@是你用來(lái)攻城略地的必備武器！

2．突出自己的產(chǎn)品

在一般情況下，市面上同一類(lèi)商品往往不止一種品牌，常常是一類(lèi)商品有幾十種品牌，甚至上百種、上千種品牌，客戶(hù)為什么一定買(mǎi)你的商品呢 你怎么說(shuō)服他們買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的商品呢 

你要做的是，你必須讓他們知道你的商品有何與眾不同之處。

有家螺絲廠(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備都屬一流，產(chǎn)品的質(zhì)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)上其他的同類(lèi)產(chǎn)品。但由于生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品售價(jià)要高出同類(lèi)產(chǎn)品三成左右，這就給產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定的難度。