很難有一家企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，都能100%地在短時(shí)間內(nèi)銷售出去，多少都會(huì)有一些庫(kù)存積壓。一般的經(jīng)營(yíng)預(yù)算中事先也都有退貨率、庫(kù)存率的估算?在產(chǎn)品滯銷的時(shí)候，為了減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，盤(pán)活資產(chǎn)，通常的做法是用成本價(jià)或者低于成本價(jià)進(jìn)行大甩賣?？捎械娜藚s可以將這些積壓的商品以較高的價(jià)格抵押給銀行，貸到大量的現(xiàn)金。

老李是省作協(xié)的負(fù)責(zé)人之一，三年前下海開(kāi)辦文化公司。公司起步時(shí)，他就拉上了香港有名的出版集團(tuán)入股，引入了香港的先進(jìn)的管理和出版機(jī)制，便于通過(guò)香港開(kāi)拓在東南亞的華文圖書(shū)市場(chǎng)。在省內(nèi)老李也有很強(qiáng)的人脈，所以老李的公司一開(kāi)張，就得到各方面的支持和配合。

老李打頭炮的業(yè)務(wù)就是做《盛世藏書(shū)》系列，高舉高打?qū)⒆约悍旁谝粋€(gè)新?業(yè)領(lǐng)軍人物的位置。

這個(gè)項(xiàng)目選的圖書(shū)都是中華文化流傳下來(lái)的精髓，可以得到政府相關(guān)政策和資金的支持。第一，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化符合現(xiàn)在的主旋律。第二，這種圖書(shū)在東南亞華人圖書(shū)中銷售量穩(wěn)定，華人還是喜歡看一些傳統(tǒng)文化，經(jīng)過(guò)千年還能流傳下來(lái)的肯定是經(jīng)典，不必?fù)?dān)心市場(chǎng)判斷失誤出現(xiàn)滯銷的情況。第三，這些圖書(shū)擺在家里可以撐門(mén)面，好多不讀書(shū)的人，或者一些有身份、有地位的人，喜歡在家里擺上一些圖書(shū)，顯得自己有文化。《盛世藏書(shū)》系列絕對(duì)適合擺在書(shū)房和辦公室。第四，很多人經(jīng)常給別人送禮，送煙送酒都很常見(jiàn)了，如送上一套經(jīng)圖書(shū)，既有內(nèi)涵又顯檔次。第五，這套書(shū)操作起來(lái)成本還低，因?yàn)檫@些書(shū)都沒(méi)有版權(quán)問(wèn)題，作者去世了幾百年了，只需找一些老師做一些注解，譯成白話文作古文對(duì)照就可以了。

老李的這套書(shū)經(jīng)過(guò)兩年左右的準(zhǔn)備，終于面世了，共計(jì)三百多本，擺出來(lái)可以占一個(gè)大書(shū)架。幾百本都是同樣的裝幀風(fēng)格，無(wú)論是擺在書(shū)房里還是辦公室的書(shū)柜中，確實(shí)很養(yǎng)眼，從先秦諸子到唐宋八大家，再到清末梁?jiǎn)⒊慕?jīng)典著作，應(yīng)有盡有。老李又在媒體上大力宣傳，將這套書(shū)包裝成經(jīng)典圖書(shū)，并在全國(guó)有關(guān)的圖書(shū)評(píng)獎(jiǎng)中獲獎(jiǎng)。很快這套書(shū)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都得到了很好的回報(bào)?當(dāng)年銷售了1萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，毛利7000萬(wàn)元。

不過(guò)，老李還是下力過(guò)猛，有點(diǎn)過(guò)于高估了渠道的消化速度，每套書(shū)總定價(jià)2萬(wàn)元，一次性印了5萬(wàn)套，雖說(shuō)在全國(guó)銷售很火，按現(xiàn)在每年銷售1萬(wàn)套的速度來(lái)看，消化5萬(wàn)套怎么得再有四年，也就是四年后才能消化完現(xiàn)有的庫(kù)存。

老李一邊在心里檢討著自己，一邊在想法子加快清庫(kù)的速度。老李每套書(shū)的定價(jià)是2萬(wàn)元，實(shí)際銷售的價(jià)格是1萬(wàn)元，生產(chǎn)綜合成本是3000元每套?，F(xiàn)在庫(kù)存圖書(shū)碼洋（即銷售額）是8億元（40000冊(cè)×20000元），實(shí)洋（即實(shí)際銷售額）是4億元（40000冊(cè)×10000元），實(shí)際成本是8000萬(wàn)元（40000冊(cè)×2000元）。

這么大數(shù)量的圖書(shū),如果光在市場(chǎng)上想辦法銷售，一時(shí)半會(huì)肯定難以消化。如果降價(jià)批發(fā)，這些圖書(shū)勢(shì)必也會(huì)低價(jià)零售，在圖書(shū)市場(chǎng)對(duì)自己的圖書(shū)形成沖擊，自己搞亂了自己的市場(chǎng)。如果不及時(shí)處理庫(kù)存，那么自己的新項(xiàng)目就會(huì)出現(xiàn)資金缺口，用民間融資一年最少得10%的利息，按1億元的融資來(lái)算，一年就得支付1000萬(wàn)元的利息。而自己的庫(kù)存資產(chǎn)卻躺在倉(cāng)庫(kù)里面“睡大覺(jué)”?？磥?lái)只有從政府方面尋求幫助。自己現(xiàn)在是省里標(biāo)桿性的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)先進(jìn)工作者，多少能得到一些支持和幫助。