有朋友戲說：“老板”就是老板著臉，尤其是給員工發(fā)工資的時候，看著大把的錢從自己的口袋轉(zhuǎn)到別人的口袋時，臉色格外的不好看。公司?下的錢都是老板的，老板對員工的費用開支總是卡得很死。可有的小老板卻每個月給業(yè)務(wù)員報銷夜宵費，這又是為什么呢？

老李的圖書公司除了編輯圖書外，還做發(fā)行業(yè)務(wù)，相當(dāng)于一個小型出版社。圖書的策劃和編輯都是前期工作，真正實現(xiàn)利潤的就是最后的書店銷售。

現(xiàn)在，我國有很多圖書，上市一個月在全國所有的書店一本都賣不出去，更差的圖書上市一年都沒有賣出一本，最后被退回出版社重新打紙漿。圖書出版要講社會效益和經(jīng)濟效益，社會效益方面，至少對讀者產(chǎn)生好的影響，或者能讓讀者快樂，讓讀者學(xué)到點有用的知識；經(jīng)濟效益方，至少要讓出版人員能掙到工資，不用國家給困難補助。

老李的圖書在同類圖書中屬于中上水平，比起那些前期大規(guī)模炒作、迅速出名的超級暢銷書要差一點，比一般其他圖書要好一些，大致能排在全國同類圖書的50~200名之間。

老李的圖書最需要在店面銷售時擺在好一點的位置。在書店如果能擺在好一些的位置，讀者就可以輕易地從幾萬本圖書中發(fā)現(xiàn)此書，從而產(chǎn)生購買的可能性大大提高。

一類超級暢銷書不用出版單位努力推薦，書店就會將這些書擺在最好的位置促銷，而一般的三類圖書就算出版單位努力了，擺到很好的位置，銷售量也不會大幅度?升，所以干脆就讓這類書自生自滅了。只有老李出版的這類圖書，向上發(fā)力可沖向一類圖書，不作努力，向下滑就會成為三類圖書。

北京作為圖書零售市場的風(fēng)向標(biāo)，歷來被很多出版機構(gòu)所重視，因為全國有很多書店都在關(guān)注北京新華書店銷售系統(tǒng)的排行榜，一本書如在北京零售能上排行榜，全國其他書店也都會重視此書，將它作為重點圖書推薦給讀者，這樣就形成了一個“雪崩效益”。

現(xiàn)在有的書店在擺放位置上，給出版機構(gòu)提供幾個黃金位置。這每個黃金位置，出版機構(gòu)承諾每月完成三萬元的銷售任務(wù)，如實際沒有完成三萬元的銷售任務(wù)，那么出版機?補足差價按圖書定價的70%回購部分圖書，以保證書店的利益。