一天，小王給小張打電話，感覺到小張悶悶不樂，關(guān)切地詢問。小張將自己面臨的困境和小王談了談。小王和小張是老鄉(xiāng)，對這件事的來龍去脈也很清楚。雖說小王現(xiàn)在回家鄉(xiāng)的時間不多，他心里還是很掛念家鄉(xiāng)的發(fā)展，對這事也考慮了很久。聽到小張這么為難，就將自己這一段想到的和小張聊一聊。

小王說：“這個事也沒有什么可痛苦的，因為這不是你能改變的事，當(dāng)人不能改變世界時，不妨先改變一下自己，讓自己先適應(yīng)世界，最后再想法子改變世界?！毙堮R上一句話就給駁了回去：“你也知道照這么發(fā)展下去，這個產(chǎn)業(yè)遲早要垮，到時大家都沒有飯吃。而要掙黑心錢，我一輩子良心不安。”

小王明白小張的個性，略停了一下，讓小張的心情平靜一點。接著說：“我并不主張你也去做黑心木耳，我只是說，我們更多的是要考慮在這種情況下，你自己怎么生存和發(fā)展？當(dāng)這個行業(yè)垮了后，你是否還能再發(fā)展。行業(yè)管理有當(dāng)?shù)卣?，他們不動，你現(xiàn)在的能力太小，想有作為也難。”

小張嘆了口氣說，“我也是這么想的，‘窮則獨善其身，達則兼濟天下’，先管好自己的事吧。不過，傾巢之下安有完卵？”小王勸道，“辦法總是有的，我們一起好好分析一下，肯定能找到有用的辦法。首先我們來看，現(xiàn)在表面上的現(xiàn)象是真貨生存不下去，假貨反而能盈利。為了價格更便宜，東西越做越假。但商業(yè)交易的實質(zhì)規(guī)律是什么？絕對都是品牌制勝。現(xiàn)在只是沒有人維護這個品牌，大家都在消費這個品牌。反過頭來想，你如果現(xiàn)在做個優(yōu)質(zhì)的品牌，將質(zhì)量搞上去，所謂危機就能迎刃而解。”

小張還是提不起精神，說：“道理是這樣的，可怎么做呢？”

小王接著說：“既然我們對這個事情的本質(zhì)認(rèn)識一致，剩下的就是找到具體的方法了。我看我們家鄉(xiāng)的黑木耳現(xiàn)在要收購到品質(zhì)優(yōu)良的并不難，只要價格出得合理。其他的人都在做摻了假的散裝黑木耳，你用真貨、好貨，別人還是不會給你好貨的價格。倒不如在這個領(lǐng)域和他們競爭做一種新包裝的，是不是會好一些？”小張說：“這事我也想過，我只是換個包裝，沒有多大的作用，別人也可以印些塑料袋包裝一下，區(qū)別不明顯?！?/p>

小王笑了笑說：“我前幾天在香港的超市里看到一種新的黑木耳產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝和包裝形式都不錯，正想跟你說呢。用這種方式，肯定會和現(xiàn)在家鄉(xiāng)其他產(chǎn)品形式區(qū)別開來。我還觀察了一下，這種黑木耳產(chǎn)品在香港的超市賣得不錯，很受歡迎?！毙堃宦牼蛠砹伺d趣，連忙催問道，“到底是什么樣的形式??？”

小王聽到小張的干勁上來了，接著說：“其實也簡單，就是選擇優(yōu)質(zhì)的黑木耳，通過真空壓制變成一個個壓縮餅干大小的標(biāo)準(zhǔn)化包裝，用塑料袋密封好，一個家庭一次用一包泡發(fā)足夠做一盤菜，十包用一個紙盒包裝。這樣，產(chǎn)品的檔次一下子提高了，價格也可以賣到很貴?，F(xiàn)在家鄉(xiāng)其他人做的散裝黑木耳主要銷往全國的農(nóng)貿(mào)市場，你如果做這種，可面向全國的超市銷售。”