每年全國各地的摩托車?yán)悾紩?huì)聚集大批的哈雷車迷，他們騎著自己改裝的愛車，或加長車把，或鍍鉻，或涂上火焰般的顏色，然后聚集在這里，尋找創(chuàng)意的靈感和個(gè)性奔放的快感。

粗獷的造型、轟鳴的馬達(dá)、足以掙脫一切的速度，加上夢(mèng)工廠諸如《Lovelees》、《Street Of Fire》、《Wild Riders》、《Easy Rider》等一系列影片，哈雷的產(chǎn)品被塑造成一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)者的形象。因?yàn)閿[脫一切，追求個(gè)性自由的性格，哈雷迅速網(wǎng)羅了一大批忠實(shí)的教徒，有渴望反抗工作壓力的白領(lǐng)，也有標(biāo)新立異的時(shí)尚青年，有億萬富翁福布斯，也有政治領(lǐng)袖約旦原國王侯賽因。走在美國大街上，你會(huì)經(jīng)常聽到哈雷用馬達(dá)痛快地叫囂。會(huì)經(jīng)?？吹浇?jīng)典的哈雷裝扮：黑T恤、黑皮褲、黑皮靴、黑墨鏡和凌亂的長頭發(fā)。還會(huì)經(jīng)?？吹焦椎娘w鷹標(biāo)志，但不是在廣告牌上，而是在哈雷迷的手臂上，天再冷，他們也會(huì)不失時(shí)機(jī)地露出手臂，用血肉之軀以示對(duì)品牌的忠誠，對(duì)個(gè)性的忠誠。

如今歷經(jīng)百余年的哈雷，已經(jīng)占據(jù)了美國56%的摩托車市場(chǎng)，同時(shí)在200多個(gè)國家銷售。當(dāng)日本國內(nèi)的摩托市場(chǎng)以每10年需求遞減一半的速度萎縮，欲振乏力時(shí)，哈雷的銷售額如他的車速一樣，正在快速向前邁進(jìn)。2008年7月中旬，哈雷公布了2008年第二季度的業(yè)績。該季度的營收為億美元，較上年同期的億美元增長了，該季度凈盈余為億美元，較上年同期的億美元增長了。更有數(shù)據(jù)顯示，在最近十多年里，通用電氣公司的股票價(jià)值增長了10倍，英特爾公司的股票價(jià)值增長了70倍，而哈雷的股票卻增值了150倍!

附：包含個(gè)性的優(yōu)秀故事母題Top5

品牌 產(chǎn)品 故事母題 母題描述

Top1 吉尼斯 世界紀(jì)錄 個(gè)性之最 世界之最

Top2 大眾 汽車 小的比大的好 想想還是小的好

Top3 迪奧 女性褲裝 女性解放 what's real C'est Ca Que J'adore

Top4 CONVERSE 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品 狂放不羈 It's Converse for Comfort

Top5 Crocs 鞋 世界上最丑的鞋 舒適、有趣味的鞋

結(jié)語：

所有成功的品牌故事都有其獨(dú)特的故事母題，一個(gè)好的母題是故事成功的一半，好母題有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

首先故事母題必須符合產(chǎn)品或服務(wù)的特性。故事與產(chǎn)品在母題上的緊密聯(lián)系，是故事營銷的第一要求，這確保了我們?cè)谥v一個(gè)品牌故事時(shí)能夠至少看上去真實(shí)。Vera Wang的產(chǎn)品是婚紗，往往出現(xiàn)在愛情故事的高潮，這樣的產(chǎn)品與愛情有著天生的默契，也就順其自然地鎖定愛情這個(gè)母題。而哈雷定制化的產(chǎn)品服務(wù)，為個(gè)性母題提供有力的證言。

其次這個(gè)母題必須符合讀者的心理需求，能引起讀者的共鳴。故事營銷的核心就是用故事來打動(dòng)人，從而激發(fā)人們的行為。如何能打動(dòng)人，就需要確保故事的母題是消費(fèi)者在意的，感興趣的。LV生命旅行的主題符合了人們?cè)诩妬y的社會(huì)中渴望找到生命價(jià)值的心理需求。而哈雷的主題則是符合了美國中產(chǎn)階級(jí)，豐衣足食之后渴望尋求刺激和表達(dá)個(gè)性的心理需求。

再次，這個(gè)母題應(yīng)該是獨(dú)特的、新穎的。在信息爆炸的社會(huì)里，為了拯救產(chǎn)品同質(zhì)化、我們開始建立品牌，逐漸品牌開始同質(zhì)化，我們又開始為品牌講故事。但我們不得不承認(rèn)故事也將會(huì)走上同質(zhì)化之路，新生代的作家中已有不少不被指責(zé)有抄襲之嫌，他們抄襲的就是故事的母題。一個(gè)品牌故事找到了一個(gè)全新母題，才能找到了市場(chǎng)插位的機(jī)會(huì)，才有品牌故事的成功?！栋⒏收齻鳌返姆粗牵珽thos Water的賺錢行善都是挖掘新母題的成功嘗試。

伯恩巴克在年老時(shí)接受記者采訪被問到“未來80年廣告界有什么變化”，他回答:“人性100萬年都不會(huì)改變，往后100萬年也一樣。改變的只是一些表面的東西……”根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，以及消費(fèi)者的心里需求，在永恒的母題中，注入新的元素，找到一個(gè)新母題，給故事力量，給品牌生命，是在品牌建設(shè)中講故事的第一步。