記住，任何想法或念頭只要能透過意識為潛意識所接受，就會自動轉(zhuǎn)化為行動，成為生活的一部分。這一規(guī)律在舞臺催眠術(shù)中經(jīng)常能夠得到體現(xiàn)。

我們的想法和念頭不僅能影響我們的精神狀態(tài)、知覺和情感，而且還能影響我們身體的生理活動。顫抖、出汗、口吃、臉紅等生理狀態(tài)，都是由肌肉收張、血液循環(huán)和關(guān)鍵內(nèi)臟器官機能的改變而引發(fā)的，而這些改變則是由潛意識受到的影響引起的。

如果我們能讓潛意識接受某種觀念，就會自動將這種觀念轉(zhuǎn)化成行動。要想讓這種觀念被潛意識所接受，必須首先讓它帶上一定程度的感情色彩。換句話說，真正對潛意識造成影響的并不是觀念的內(nèi)容，而是與之相伴的感情色彩。

由于這個原因，那些直接涉及到我們個人利益的觀念總是最容易對我們造成暗示影響。與健康、成功、金錢及我們?nèi)松繕讼嚓P(guān)的想法和念頭，通常能夠帶來更強烈的情感沖擊，所以更容易作為暗示內(nèi)容為我們所接受。

潛意識究竟會對某種想法或念頭表現(xiàn)出接受還是排斥，主要取決于與這種想法或念頭相關(guān)聯(lián)的情感。如果某種想法與潛意識中已經(jīng)存在的想法具有相同的感情色彩，就特別容易被潛意識所接受。如果某種想法與潛意識中已經(jīng)存在的想法在情感上彼此相悖，就會受到潛意識的排斥。

暗示內(nèi)容必然是具有感情色彩的念頭或想法。這里又可以引出另一條重要規(guī)律：要想讓暗示內(nèi)容容易為目標對象所接受，就不能跟之前的暗示內(nèi)容發(fā)生情感上的沖突。

但如果這一定律成立的話，為什么許多人可以利用暗示的力量改變潛意識中根深蒂固的想法，例如頑固的壞習(xí)慣？

要回答這個問題，我們就需要把潛意識想象成大海，會發(fā)生周期性的潮漲潮落。我們睡眠時，潛意識處于高潮期，會把意識徹底淹沒，而我們處于非常清醒的狀態(tài)時，潛意識則處于低潮期，完全掩藏在意識之下。在這兩個極端之間存在著各種各樣的中間狀態(tài)。當我們處于困倦、走神等狀態(tài)時，潛意識就會開始漲潮；而當我們清醒過來時，潛意識就會進入落潮階段。當意識渙散時，潛意識的主導(dǎo)地位就會凸顯出來。而催眠術(shù)就是人為地引發(fā)這種狀態(tài)的過程。

“潛意識的凸顯”是利用暗示影響思想，改變?nèi)烁竦慕^好機會。在這種狀態(tài)下，不同暗示內(nèi)容之間的矛盾會被弱化，即使是原本根深蒂固的想法和念頭，也有可能為新的暗示內(nèi)容所替代。這樣，當我們的意識恢復(fù)主導(dǎo)地位時，就會發(fā)現(xiàn)自己的性格已經(jīng)發(fā)生了改變，新的觀念代替了原有的舊的觀念。