別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。

——《塔木德》箴言

小錢是大錢的祖宗。

——溫州民謠

生意從小訂單開始做起。

——陸解民（浦敏科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理）

如今，很多人都在尋找賺錢的機(jī)會(huì)，都想做生意，都想賺一把大錢，揣在包里，美滋滋地享受發(fā)財(cái)?shù)母杏X。遺憾的是，很多人至今仍然懷著一夜暴富的心態(tài)，卻不知道做生意也是需要積累的。只有逐步地積累做生意的經(jīng)驗(yàn)，等你積累到一定資本了，才可以選擇一些稍大點(diǎn)的生意做。誰(shuí)敢說(shuō)做擦鞋、賣枕頭等看似非常小的生意，以后就不會(huì)變成千萬(wàn)富翁？誰(shuí)說(shuō)很多超級(jí)富豪的成功不是從小生意做起的呢？

想一口吃個(gè)胖子，追求一夜暴富，苦覓暴利行業(yè)，這是典型的暴富心態(tài)，是不現(xiàn)實(shí)的?也是不健康的思維方式。好比百尺高樓，基礎(chǔ)不牢，是不可能建起來(lái)的，必須一磚一瓦地堆砌，方可成就其高大。就算你中大獎(jiǎng)，你能學(xué)到成功的技巧方法嗎？能積累到寶貴的經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在許多年輕人最難把握的就是心態(tài)，心理素質(zhì)很不成熟，總以為做小生意不是創(chuàng)業(yè)。其實(shí)做小生意同樣是在創(chuàng)業(yè)。要想做大生意，必須先從小生意做起，不要因小而不為，目標(biāo)先定得低一點(diǎn)，從先掙小錢開始，這樣更能增加成功的勝算。

很多獲得成功的大公司都是從小打小鬧起家的，我們所知道的那些鴻商巨賈：新希望集團(tuán)、吉利汽車、力帆集團(tuán)等，這些集團(tuán)的老板都是從小生意做起，一點(diǎn)一滴積累，一步一步發(fā)展，一次一次與時(shí)俱進(jìn)，才發(fā)展成今天的“商業(yè)帝國(guó)”，他們的輝煌和成功絕非一日之功。因此，對(duì)于從沒創(chuàng)過(guò)業(yè)和創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的就是在創(chuàng)業(yè)初期腳踏實(shí)地，從小做起，從實(shí)際出發(fā)，而不是貪大，導(dǎo)致力不從心、中途夭折。

在做生意方面，沒有任何一個(gè)地方的人能和溫州商人比，任何一個(gè)地方的人都沒有溫州人的靈活和機(jī)動(dòng)，他們的商業(yè)哲學(xué)是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。溫州人認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

20世紀(jì)70年代末至80年代中期，溫州人經(jīng)營(yíng)的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋、紐扣、皮衣、打火機(jī)、拉鏈、小家電等等。他們賺小錢的創(chuàng)業(yè)精神使得他們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中百折不撓、鍥而不舍、前赴后繼，推動(dòng)了溫州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一厘利潤(rùn)一根的吸管、一分利潤(rùn)一支的鉛筆、二厘利潤(rùn)一只的塑料袋、二分利潤(rùn)一只的鞋跟，很多人嫌錢太小，不值得做，但溫州人認(rèn)為賺小錢是賺大錢的必要步驟。

曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)“小錢是大錢的祖宗”，現(xiàn)實(shí)中的很多百萬(wàn)富翁當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢而白手起家的，如李嘉誠(chéng)賣過(guò)塑料花、王永慶賣過(guò)大米、大宇集團(tuán)創(chuàng)始人賣過(guò)報(bào)紙。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本生意起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開放之前，商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。

俗話說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人?！蔽覀儾灰窒抻谛″X之中，賺小錢的同時(shí)，也要想方設(shè)法利用小錢賺大錢，積少?多、聚沙成塔才是硬道理。對(duì)小產(chǎn)品不能小看，有些不起眼的小生意，偏偏能賺大錢。世界500強(qiáng)中的美國(guó)吉列的當(dāng)家產(chǎn)品是剃須刀；世界最大的百貨零售商沃爾瑪賣的是針頭線腦；世界最大的快餐店麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)的只是漢堡包加薯?xiàng)l；日本尼西奇公司則憑借一塊尿布闖天下，使尿布成為暢銷海內(nèi)外70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大宗產(chǎn)品，小產(chǎn)品和大規(guī)模形成了強(qiáng)烈的反差?，F(xiàn)在，很多國(guó)外企業(yè)看中了中國(guó)內(nèi)陸貧窮省份這個(gè)廣闊的市場(chǎng)。一家阿司匹林的經(jīng)銷商曾感嘆說(shuō)：“如果我們能夠一天賣給一個(gè)中國(guó)人一片阿司匹林，就能使我們的銷量成倍增長(zhǎng)?！?/p>

真正的富有不只體現(xiàn)在金錢上，更貴在精神。真正的強(qiáng)人不怕從富有跌到貧窮，因?yàn)樗麄兛梢跃硗林貋?lái)，他們有能力有經(jīng)驗(yàn)東山再起。真正的成功人士也是不容易倒下的，因?yàn)樗麄兌萌绾伪Ｗo(hù)和發(fā)展自己的事業(yè)。剛開始創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)從身邊的零碎生意做起，腳踏實(shí)地，走好創(chuàng)業(yè)的第一步，抓住機(jī)遇，穩(wěn)步發(fā)展，這才是成功發(fā)財(cái)之道。