促銷與促銷活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中的主要行為之一。促銷的概念比較大，任何可以達(dá)成使銷售增長(zhǎng)的手段都可說(shuō)是促銷活動(dòng)，包括電視廣告等。但促銷活動(dòng)則不然，它只是有時(shí)間、地點(diǎn)和范圍的一個(gè)促進(jìn)銷售的環(huán)節(jié)。促進(jìn)銷售的時(shí)候，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也可以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感意識(shí)，增進(jìn)對(duì)品牌的依賴，以便未來(lái)達(dá)成更大的銷售。所以促銷活動(dòng)不是一定要當(dāng)時(shí)見(jiàn)效，有些活動(dòng)是未來(lái)見(jiàn)效的，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況、當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況選擇適合的促銷行為。

?   淡季促銷的原因

(  讓經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不要失去信心

(  讓消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不要失去信心

(  讓旺季來(lái)臨的時(shí)候市場(chǎng)的銷量不至于處于低谷，到旺季來(lái)臨的時(shí)候容易成長(zhǎng)

(  有些產(chǎn)品為了在淡季囤貨，而囤貨需要渠道成員的幫助，所以需要促進(jìn)囤貨

(  讓終端賣場(chǎng)不要失去信心，以免重復(fù)進(jìn)入賣場(chǎng)

?   旺季促銷的原因

(  旺季促銷主要是為了掠奪市場(chǎng)份額

(  為了使銷量在旺季到來(lái)時(shí)達(dá)到最大，以免淡季下滑到很低的地步

(  旺季促銷可以擠壓競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷量份額，可以更多地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

(  讓經(jīng)銷商更有信心，更愿意付出努力

(  讓終端更有信心，提供更多的服務(wù)與幫助

(  積攢人氣，擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同

?   淡旺季轉(zhuǎn)換的促銷原因

(  為自身產(chǎn)品在旺季到來(lái)之前提前預(yù)熱

(  該階段不適合做更多的產(chǎn)品性促銷，因?yàn)樵撾A段的需求規(guī)模是增長(zhǎng)快，而不是需求規(guī)模最大，所以該階段更適合促進(jìn)自身的品牌被認(rèn)同，以便讓自身產(chǎn)品在需求規(guī)模最大的旺季獲取更多的市場(chǎng)選擇機(jī)會(huì)

(  一般情況下，該階段的促銷都是提升品牌的促進(jìn)行為，包括一些廣告性拉動(dòng)