在商學院讀書的第一年，我和我的朋友泰德?史密斯就已經(jīng)開始嘗試咨詢行業(yè)的事情，他現(xiàn)在是一家大出版公司的CEO了。當時我們并不想在畢業(yè)后創(chuàng)辦一家僅僅可以維持運作的咨詢公司，而是想把我們的知識和工作熱情投入到小公司中去。我們那時得到的報酬不高，但是我們卻切實地了解了這個行業(yè)的真實信息，學到了可靠的本領，并且認識了一大幫同事和導師，當然還賺了一小筆錢。

屬于你的世界是什么樣子的呢？你是不是已經(jīng)充分利用到了你所有的人際關系呢？想象一下，如果你所有的家人朋友和社會聯(lián)系人在同一時刻聚集在一起，那會是什么樣子？如果這個時候你在人群中走一圈會有怎樣的發(fā)現(xiàn)和感悟呢？

想想看，你是不是和大多數(shù)人一樣，你的交際圈在自己眼中就是很明確地記在常用通訊錄上的那幾個人？這個圈子包括你的密友、同事、商業(yè)伙伴等等，總之是那些關系明確、身份清晰的人。

如果是這樣的話，我們可以說你算是初窺到所謂“人際交往”的端倪了，但是這樣的關系網(wǎng)是一種畸形的關系網(wǎng)，在各種明確而清晰的關系背后其實有很多暗藏的未被人發(fā)現(xiàn)的機遇被你忽視了。實際上，你所擁有的潛在人際關系要比你自己所能意識到的大得多得多。因為通過你所認識的這些人，你可以有無數(shù)金子一樣珍貴的機會去發(fā)展一些真正深入的聯(lián)系，因為不論對方是你所認識的，還是你所不熟悉的，他們每個人都認識另外一群你所不認識的人，這些人就是你的潛在關系。

想要把已有的人際關系網(wǎng)大幅度激發(fā)一下的話，首先需要回答這么幾個問題。你是否已經(jīng)清楚了自己父母的好友和聯(lián)系人的基本情況？還有你的其他親戚的好友，還有你的同學和校友的好友，這些人你都知道個大概嗎？當然，還有你的教友、健身同伴、私人醫(yī)生、律師和中介人等等，這些人的外延關系你都有所了解嗎？