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步驟2 延展觸角全面感知素材(2)

完美陳述:推介理念和贏得商機(jī)的藝術(shù) 作者:(英)喬恩·斯蒂爾


事實上,只要把自己的想法寫在紙上,貼起來,張貼板右下角的最后一張便條總會讓你有所收獲,告訴你前進(jìn)的方向以及你的陳述主題應(yīng)該落腳在哪個更高的層次上。但是,如果沒有其他那32 張便條,也許你將一無所獲。

如果能按照上述的那樣去做,你應(yīng)該已經(jīng)有了一塊貼滿便條的張貼板,其中融合了零散的信息、親身體驗以及你準(zhǔn)備在陳述中推出的要點?,F(xiàn)在,你需要做的,就是把這些便條轉(zhuǎn)移到一塊大小相同的新的張貼板上,只不過這次的順序?qū)⒂兴煌A硪环N方法是把你的要點寫在不同的紙上,然后把這些紙擺放在一張大桌子上或是地板上。這樣,你可以看看,以前在你看來永遠(yuǎn)也不可能放到一起的兩個信息或是內(nèi)容,是否也能有機(jī)地結(jié)合在一起。

這個過程的確需要一點時間,而且有些調(diào)整完全是隨意的,當(dāng)然,這也需要一點體力。我曾經(jīng)嘗試過只看張貼板或是桌子的一部分,然后猜想一下拿走幾張便條之后的情形會有什么不同。

事實證明,任何一種調(diào)整都會帶來新的發(fā)現(xiàn)。如果精力和時間允許的話,你可以嘗試更多的順序和組合,對每個新組合仔細(xì)地體驗一番。如果某些資料明顯不適合,就把它們放到一個標(biāo)有“不固定位置”的張貼板上。如果找到兩個以上的這種信息和其他資料不相適應(yīng),就看一下它們之間是否相互配合。有一次,我曾經(jīng)依據(jù)兩個和其他信息不相匹配的資料創(chuàng)作了一個廣告陳述稿。

有時,當(dāng)我們在進(jìn)行了大量的挪動和匹配之后,連自己都會感到迷惑不解,混亂不堪。實際上,這樣的情況肯定是不可避免的,盡管不會經(jīng)常發(fā)生,但也絕對不會少見。此時,張貼板和貼在上面的便條會變得模糊不清,我們不僅沒有一步步地靠近答案,反而和初衷越走越遠(yuǎn)。但事實也許并非如此,其中的原因我就不再贅述了,但這至少是一個信號,它告訴我們:也許該進(jìn)入下一個階段了。


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