在一片叫好聲中，家電下鄉(xiāng)這一政策破繭而出，而且正以前所未有的溫度燃燒在中國的農(nóng)村市場。但在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)農(nóng)村市場消費(fèi)的利益背后，卻不可避免地也帶來行業(yè)整合之痛。因?yàn)?，揭開家電下鄉(xiāng)表面熱鬧和瘋狂的面紗，可以發(fā)現(xiàn)更深層次的競爭：大家電企業(yè)和中小家電企業(yè)之爭、品牌家電和非品牌家電之爭、大經(jīng)銷商和小經(jīng)銷商之爭、家電企業(yè)的全面營銷之爭。

中國家電企業(yè)內(nèi)銷與出口雙重受阻是所有家電企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問題，家電下鄉(xiāng)無疑是它們的救命稻草之一。此刻，中國一線家電品牌化解壓力既穩(wěn)健又專業(yè)，而那些地方品牌、不主張打一線城市的企業(yè)卻亂了陣腳、深受打擊。家電下鄉(xiāng)越深入，問題可能就越多，因此這可能既是一次中國家電洗牌的歷史機(jī)遇，也是一次大的整合殺戮。也許，中國家電企業(yè)太需要這樣的門戶清理了。也許，真正的奧妙就在這里。

無疑，在這次營銷運(yùn)動(dòng)中，中標(biāo)企業(yè)是最快樂的。因?yàn)樗哂袖N售下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢，而國家的資源也一定會(huì)向他們傾斜和集中，這無疑給當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)帶來不小的沖擊。因此，在為家電下鄉(xiāng)一邊倒地叫好的同時(shí)，那么到底什么值得我們喝彩、什么值得我們深思、什么值得我們懷疑、什么值得我們憤怒，我們需要冷靜地盤點(diǎn)。我認(rèn)為家電下鄉(xiāng)將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)，并產(chǎn)生積極的和消極的并在性影響，我的判斷為：

判斷一：農(nóng)民結(jié)束山寨產(chǎn)品時(shí)代，但品牌鑒賞水平依然很低。對中國農(nóng)村消費(fèi)者而言，家電下鄉(xiāng)是一次喚回公平的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐恢币詠恚译姸际浅鞘邢M(fèi)者的專利，這次終于可以在自己家門口選擇自己喜歡的電器了，有點(diǎn)上帝的感覺了。深受山寨產(chǎn)品傷害的中國老百姓終于可以拿錢買個(gè)放心了。但這并不意味著消費(fèi)者的品牌意識加強(qiáng)了或者鑒賞水平提高了，企業(yè)仍然要進(jìn)行品牌教育，營銷仍然很艱難。

判斷二：國家家電下鄉(xiāng)政策越深入和蔓延，新的家電競爭會(huì)惡化。日前，財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)了《家電下鄉(xiāng)推廣工作方案》，實(shí)施省份從原來的山東、河南、四川三省擴(kuò)大到14 省市，意在拉動(dòng)內(nèi)需，幫助家電企業(yè)渡過難關(guān)。這種快速的推進(jìn)和蔓延，使家電的營銷局面發(fā)生了本質(zhì)上的裂變：第一，改變了家電企業(yè)的城市化營銷格局；第二，農(nóng)村市場是一個(gè)新市場，企業(yè)需要時(shí)間來適應(yīng)。原來一出獨(dú)角戲，現(xiàn)在10 個(gè)姑娘1 個(gè)郎，競爭惡化就此展開。

判斷三：中國家電競爭集中在農(nóng)村市場，國外品牌進(jìn)攻更猛。別太得意了，中國的家電下鄉(xiāng)的同時(shí)，國際品牌肯定吃飯無味、睡覺不香。他們會(huì)集中兵力和我們來爭奪市場，因?yàn)樗麄儽緛砭蛯r(nóng)村市場感興趣。這次參戰(zhàn)不僅是市場需要，更是品牌競爭，刺不管是什么政激但充滿玄機(jī)，你能否抓住老百姓的心，就看企業(yè)的實(shí)力和品牌了。

判斷四：家電下鄉(xiāng)短時(shí)間難見效果，爆發(fā)性購買的可能性不大。從中長期來看，家電下鄉(xiāng)的長效性和農(nóng)村改革趨勢的明確性使得農(nóng)村家電市場的成長空間極大。但短期而言，如果寄希望于農(nóng)村市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，從而拉尚處困境中的中國家電行業(yè)一把，是不現(xiàn)實(shí)的。我們可以分析，農(nóng)民收入短期增長乏力抑制了家電需求的短期爆發(fā)。農(nóng)民純收入中，外出務(wù)工占25% 以上。在目前宏觀經(jīng)濟(jì)下行和中小企業(yè)生存壓力加大的背景下，農(nóng)民外出務(wù)工收入大幅減少且預(yù)期悲觀。同時(shí)，農(nóng)民增收和農(nóng)村改革的效果是漸進(jìn)體現(xiàn)的。因此，考慮到我國農(nóng)民消費(fèi)的保守性特征，農(nóng)村家電市場的真正爆發(fā)應(yīng)在我國對農(nóng)村的各項(xiàng)政策具體落實(shí)，農(nóng)民增收有初步成效且對未來預(yù)期趨于樂觀之時(shí)。因此，雖然家電下鄉(xiāng)政策能刺激農(nóng)村家電需求，但預(yù)計(jì)短期內(nèi)效果有限。