20 世紀初，有兩款車都大量生產(chǎn)。其中一款車的最高時速接近130 公里，加速性能極佳，可以使用6 種燃料，只排放二氧化碳、煙和水；另一款車時速達到30 公里就氣喘如牛，只能燃燒汽油，還排放各種有毒廢氣。

快速而潔凈的車型是斯坦利蒸汽車(Stanley Steamer)， 又慢又臟的車型是福特T 型車(Model T Ford) ?？墒堑胶髞?，斯坦利消失得無影無蹤，而福特T 型車卻主導(dǎo)了整個汽車產(chǎn)業(yè)。

理由很簡單，靠的就是營銷。斯坦利鎖定愿意花錢取樂的上層階級消費者；而福特T 型車從一開始就想讓每個美國人都擁有一輛車。生產(chǎn)方式反映了公司的愿景，甚至促成了這個愿景的實現(xiàn)。銷量上升了，零售價格降低了。亨利·福特(Henry Ford) 一直降價，不惜犧牲自己的利潤，甚至連董事會都威脅要造反，但他的策略卻很奏效。數(shù)十年內(nèi)，福特T 型車成了家喻戶曉的名字，也是家家必備的交通工具。

營銷史上充滿了這類例子。想想看，什么是最流行的個人計算機操作系統(tǒng)？Windows 。什么是最好的操作系統(tǒng)？除了Windows 以外的所有系統(tǒng)。

對于營銷而言，“最大的不一定是最好的”這條原則從兩個方面看都是好消息。第一，它證明營銷手段和營銷時機為王；第二，它表明即使在看來完全封閉的市場中，還是有不平衡的狀態(tài)，能讓規(guī)模較小、行動較快的競爭者乘虛而入。哪些公司最大？太好了，找他們的碴兒，看他們漏掉了什么；誰最小，看他們?yōu)槭裁礇]有做到更好。

維京人總是有辦法乘虛而入。

好消息和壞消息：生活水平每況愈下

第三世界國家的生活水平看起來有一點好轉(zhuǎn)，但與此同時，西方國家的生活水平卻每況愈下。想想其中的原委。

19 世紀六七十年代，洛杉磯的中產(chǎn)階級家庭可以憑一份收入，在環(huán)境優(yōu)雅，治安良好的郊區(qū)買下一套有4 間臥房的房子；40 年后，變成要靠雙份薪水才能買到晚上必須鎖門的房子。

1968 年，福特野馬車(Ford Mustang) 的起價大約是2 600 美元，是年薪2.5 萬美元的小公司中層管理者一個多月的薪水?，F(xiàn)在同樣的工作，年薪大約為8 萬美元，而野馬的起價是19 995 美元，差不多要用三個月的薪水。當你把高昂的個人所得稅從收入中扣除，再加上購買汽車的高昂稅款，購買力的變化可能就更大了。如果你按照這個公式計算買房子等大額開支，結(jié)果會更慘不忍睹。美國的統(tǒng)計數(shù)字顯示：

◆從20 世紀60 年代初期開始，平均房價經(jīng)過通貨膨脹的調(diào)整，上漲約78% ?！瞾碓矗骸陡２妓埂罚‵orbes）〕

◆ 20 世紀70 年代初期，30 歲以下的夫婦，購買第一套房子的稅后支出約占全家收入的12% 。到20 世紀90 年代，擁有同樣住房的稅后支出占總收入的比例提高到29% ?！瞾碓矗汗鸫髮W(xué)聯(lián)合住房研究中心(Joint Center for Housing Studies of Harvard University) 〕

◆ 20 世紀70 年代初期，一個30 歲的男人比他的父親在同年齡時多賺15% 。今天30 歲的男人有可能比他父親還少賺25% 的薪水。( 來源《：福布斯》)

◆ 僅從2001 年到2004 年，一半以上收入花在房子上的家庭數(shù)就增加了14% ，達到1 580 萬戶。( 來源：哈佛大學(xué)聯(lián)合住房研究中心)

就算你不太相信統(tǒng)計數(shù)字，畢竟它們可以用各種新穎的方式算出，那就請你也參照一下其他定性的財富指標。例如，20 世紀60 年代，多數(shù)女人全職持家。今天，只有少數(shù)女人有幸可以這么做?，F(xiàn)在我們不再稱她們?yōu)椤凹彝ブ鲖D”，而是稱其為“賦閑在家的母親”，好像母親不用工作已經(jīng)成了了不起的奢侈行為。婦女們都覺得選擇的機會少了，而這樣做純粹是出于經(jīng)濟的考慮。

1965 年的電影《畢業(yè)生》(Graduate) 中， 剛踏入社會的新人得到四面八方涌來的工作機會，這幕情景讓人印象深刻。40 年后，同一所大學(xué)( 加州大學(xué)伯克利分校，University of California, Berkeley) 的畢業(yè)生，讀的是諸如《叢林獵職》(Guerrilla Job Hunting) 與《如何找到理想工作》(Get That Job You Would Kill for Without Actually Having To… ) 之類的書。

從目前的現(xiàn)實來看：限制帶來機會。你怎樣才能降低生活開銷或提高生活質(zhì)量？如果你的條件不如別人，或是和大家一樣，你有何高招？

勇氣

萊弗· 埃里克森(Leif Eriksson) 的探險隊在公元1000 ～ 1001 年間橫跨遙遠的北大西洋來到美洲，靠的不過是幾葉扁舟。他們前途未卜，沒有地圖，沒有六分儀，沒有船艙，任憑風(fēng)雪侵襲。如果你告訴這些維京人，500 年后將有一個西班牙或意大利人乘著巨型帆船，配上羅盤和六分儀，從溫暖的地中海出發(fā)，展開同樣的旅程，恐怕他們不會覺得有什么了不起。

若論純體力與心智的磨難，我們當中不知道誰會有勇氣去做維京探險隊做過的事，哪怕是類似的事。今天，如果一個異性戀男子敢穿上粉紅色的短袖襯衫，我們就會說他有勇氣。世界的變化可真大……

友誼

一起出航的維京人，相處得像親兄弟一般。任何一個人遇害，同船的每個人都會替他報仇。一個船員被殺，其他船員就會終身為他追兇復(fù)仇。那么，你又是怎樣對待和你一起工作的人呢？

文明

如果我們比北歐蠻族更文明，為什么一筆不過幾千美元的交易，非得動用幾令紙張與一票律師不可呢？大門緊閉的小區(qū)又是怎么回事？維京人不會明白：在文明社會里人們?yōu)槭裁茨敲春ε聦Ψ健?/p>

文學(xué)

根據(jù)美國2007 年的人口普查報告顯示，美國人平均每天要花8.5 小時看電視或電影、上網(wǎng)、聽廣播或閱讀。這個數(shù)據(jù)會讓維京人嚇一大跳，并為他們感受到難過。維京人會用這些時間聽詩人唱詩或聽說書人講故事。詩人和說書人都是這個優(yōu)秀民族中最有天分的人，他們能讓聽眾感動得落淚或笑破肚皮。今天，有多少節(jié)目有此能耐？維京人相信講故事是為了贊頌生命，而不是為了打發(fā)無聊的時間。