在某個家庭，孩子的媽媽把洋蔥圈放入孩子的碗里。孩子看到后大聲嚷嚷：“媽媽，說了很多次我不吃洋蔥！”然后，他撅著嘴巴把洋蔥扔到桌上，甚至賭氣連飯也不吃了。

另一個媽媽是這樣做的，她說：“寶貝，我知道你不愛洋蔥的口味，但是洋蔥對身體是有好處的，為了你的健康，媽媽做了特別好吃的洋蔥圈，保證你不會討厭，吃點好嗎？”于是，孩子乖乖地把洋蔥圈吃掉了。

兩個媽媽的差別在哪里呢？在于后一個媽媽提前說出了孩子可能有的反對意見。

心理學(xué)研究表明，青少年的逆反心理是最明顯的。其實，每個人都有逆反心理，這種心理往往不是因為事情本身引起的，而是因為自身的意見被反對、感覺自己沒有受到應(yīng)有的尊重而形成的一種抵抗防御機制。

巧妙利用逆反心理的積極因素：如果對方逆反心理很重，你可以用冷卻法，對他的任性不予理睬。當(dāng)對方用自己的方式來威脅你時，如大哭，你也不要心軟，讓他哭好了，等他平靜的時候再去理他。

逆反心理就像小孩子的脾氣，是可以揣摩，甚至可以被加以利用的。要想消除對方的“逆反心理”，讓他愿意接受你的意見，你就要這樣做——他在乎什么，你就給他什么。他討厭不被尊重，你就提前說出他的意見，表示對他的尊重。然后再適當(dāng)?shù)靥岢鲎约赫J(rèn)為對他有益的建議，他也就沒有那么強的抵觸心理了。

陪女士逛街的男士大概都有這樣的體會，她試穿時永遠會征求你的意見，但是絕不會輕易采納你的建議，她最后很可能是選了一件你認(rèn)為最難看的。她問你：“好看嗎？”你回答：“好看。”她說：“哪里好看呀，你看了嗎？”再選一件，接著問你。你說：“不好看?！彼f：“哪里不好看了？我覺得挺好看的呀。老板，包起來，就要這件?！鞭D(zhuǎn)頭問你：“錢呢？”所以，對此無語的男士們，下次你們記得把意見反過來說，就可以了。

看看下面這位男士是怎樣巧妙地利用逆反心理，成功地約到了拒絕他很多次的女士。

“小姐，晚上有空去看電影嗎？”

“今天不行，心情不太好。”

“家里有事嗎？的確，連晚上都還有事情，的確令人厭煩。”

“不是的，其實也沒什么大不了的事?！?/p>

“是嗎，那就好。還是先打個電話回家吧？”

“不用了，也不是太要緊的事情。”

“那要不一起逛逛吧，不要太晚回家，不就行了嗎，正好散散心?！?/p>

“好吧?！?/p>

如果女士說“心情不好”的時候，男士說“那更應(yīng)該去散散心呀”，女士就會有被強迫的感覺，從而產(chǎn)生逆反心理，就會說“不了，我想回家靜一靜”。這位男士的聰明之處就在于，他巧妙地提前說出了這位女士可能有的反對意見。

心理學(xué)研究表明，這種復(fù)雜的逆反態(tài)度，不是表層心理引起的，而是深層心理引起的，也可以說是人類的一種本能。當(dāng)你微笑表示全盤接受他的意見，甚至提前幫她說出來的時候，她又會產(chǎn)生一種逆反心理，認(rèn)為你沒必要完全接受，并自己推翻這些意見。既然，她的反對意見都被自己否決了，那還找什么理由拒絕你呢？自然而然就答應(yīng)了。

在心理學(xué)上自己人效應(yīng)是指人們會對與自己持有某種相似特質(zhì)和觀點的人產(chǎn)生依賴和喜愛的情感。如果你能提前說出對方的反對意見，對方就會對你產(chǎn)生一種神秘的親切感。研究證實，如果對方和自己的意見一致，人們通常就會覺得這個意見是正確的。

如果你能摸透對方的想法，提前把這當(dāng)成自己的意見表達出來，對方一定會為“你們的默契”感到驚訝和高興，在心里把你歸為“自己人”，從而迅速卸下心理防備，甚至還可以敞開心扉，使雙方產(chǎn)生特別的信賴關(guān)系。

事實上，人們一開始的“迎合”，是防止人際交往惡化的預(yù)防針，是藥丸外美麗的糖衣。當(dāng)對方對你產(chǎn)生信任和認(rèn)可的時候，你就可以以朋友的身份，再提出反對的意見，這樣，你被別人接受的幾率就大大提高了。

說話做事小錦囊 

在說話做事的時候，如果我們能提前說出對方的反對意見，對方在心理上就會靠近自己。

（1）利用對方的逆反心理

很多人都有逆反心理，越是得不到的東西，就越想得到。在說話辦事的時候，我們可以利用這一點，把它提前說出來，對方的這種欲求就會更強烈。當(dāng)然，對方在心理上就會更親近你，覺得你就是他的知己。

（2）減少自己的逆反心理

相由心生，你的情緒肯定會寫在你的臉上。如果你有很強烈的逆反心理，就會被對方抓住你的“小辮子”。因為逆反心理強的人喜歡和別人作對，對方有時候就會覺得你在無理取鬧，就會不喜歡你。