執(zhí)行A 級(jí)招聘法“選拔”步驟的目的是：收集用于作決定的事實(shí)，看選手的技能（能做什么）和意愿（想做什么）跟記分卡是否相符，這就是“技能—意愿”檔案。當(dāng)這兩方面跟計(jì)分卡上的要求完全吻合時(shí)，就組成一個(gè)“技能—意愿”牛眼圖（見圖1、圖2）。

此時(shí)，你將有足夠的信息來精確評(píng)估計(jì)分卡。進(jìn)行升級(jí)面試和專項(xiàng)面試后，決定是否再進(jìn)一步評(píng)估某選手。

先檢驗(yàn)技能。技能跟選手能否實(shí)現(xiàn)記分卡上的成果息息相關(guān)。根據(jù)面試中收集的信息，當(dāng)你相信選手實(shí)現(xiàn)成果的可能性至少為90% ，那么就在成果欄內(nèi)給他評(píng)A 級(jí)。

下一步，評(píng)估意愿。意愿跟選手的動(dòng)機(jī)和能力有關(guān)。針對(duì)每項(xiàng)能力，根據(jù)所掌握情況，問自己：選手是否有至少90% 的意愿將此能力發(fā)揮出來？若有，就在具體能力欄內(nèi)給他打A 級(jí)。否則，就給他評(píng)B 級(jí)或C 級(jí)。就這樣，評(píng)估所有能力項(xiàng)。

A 級(jí)選手的技能和意愿都符合你記分卡的要求。達(dá)不到的就是B 級(jí)或C 級(jí)選手，不管他經(jīng)驗(yàn)多么豐富，多么有才華。如何確定選手能組成“技能—意愿”牛眼圖呢？有兩點(diǎn)：（1）你有至少90% 的信心，認(rèn)為選手能夠勝任工作，因?yàn)樗募寄芸蓪?shí)現(xiàn)記分卡上的成果；（2）你有至少90% 的信心，認(rèn)為選手很合適，因?yàn)樗麡酚趯?shí)現(xiàn)崗位使命，愿意發(fā)揮出崗位所需的能力。