和別的事情一樣，在目標結(jié)果預先設定的情況下，隱秘說服才能發(fā)揮其最佳效果。

你想要的東西、想成為的人或者想做的事，這一切都源于內(nèi)心。你的自主意識是一切成功的源頭。首先要在心中勾勒出你想要達到的目標，無論它是一個人也好、一個地方也好，或是其他什么東西，然后你才能制定計劃去實現(xiàn)它。

當你還是嬰兒的時候，如果感到餓了，想要引起父母的注意，你是怎么做的呢？大聲哭叫。這招的確奏效，你馬上就贏得注意，然后被喂得飽飽的。這就是成功說服最基本的例子，也是“專注目標思維”最基本的例證。嬰兒先有欲望（解除饑餓的痛苦），然后采取了行動（大哭），目的是得到想要的結(jié)果（填飽肚子）。

說服始于你的意識。你越清楚自己真正想要什么，就越有機會去實現(xiàn)它，成功的可能性也越大。

我試圖尋找將成功人士與普通人士區(qū)分開來的關(guān)鍵原因。那些成功的人究竟是如何超越蕓蕓眾生，使自己與眾不同的呢？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)……

要的就是搶眼

具有明確而獨特生活目標的人，你很容易注意到。例如以健康為目標的人會在飲食上下工夫，并且堅持鍛煉。他們不會長胖而導致身形走樣，也不允許任何事情阻擋自己實現(xiàn)目標，堅持鍛煉和控制飲食的努力也不會被打斷或者忽略掉。他們想要的結(jié)果是健康、苗條，唯一的辦法就是每天控制飲食并且加強鍛煉。

堅定地專注于目標的銷售人員會比其他人取得更多的成功，差距往往令人震驚。

在銷售當中，如果你牢牢樹立起專注于目標的觀念，那么贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，以及得到更高的傭金都不在話下。無論你是否從事銷售，專注于目標對于說服你的同事、你的老板、你現(xiàn)在以及將來的客戶都非常關(guān)鍵。

散發(fā)自信的魅力

一旦你專注于某個結(jié)果，讓它引導你的思維和行動，一種強烈的信心就油然而生。這種信心散發(fā)出來，就能吸引那些能夠助你成功的人、事和條件。

如果你將命運牢牢握在手中，如果你專注于目標，一往無前，你就會產(chǎn)生一種內(nèi)在的自信，清楚地知道下一步該做什么，不該做什么。這時的你看起來似乎天生就知道成功說服別人的奧妙。信不信由你，周圍的人就開始叫你“幸運兒”了。不過我們已經(jīng)打破這種觀點，專注于意向的建立無疑需要大量的努力，這一切根本不關(guān)“運氣”的事。

唯一的關(guān)鍵在于你清楚地知道自己在每一種情況下、每一個人身上，以及每一次機會當中，想要的到底是什么。弄清了這一點，你就算整裝待發(fā)了。一旦你的準備和專注遇到合適的機會，成功就指日可待。

垃圾想法請走開

如果不時常留意你的思維過程，你的意識就有可能脫軌，變得消極悲觀，和那些碌碌無為、為生活奔波的人一樣。你必須強迫自己的思維持續(xù)并且永久地專注于最終結(jié)果。

如果稍有懈怠，垃圾想法就會滲入你的頭腦，所以你必須保持高度警覺。其他人可都想拉攏你，或者至少吸引你的注意力。他們想得到你的幫助，來達到他們的目的。記住，只有當他們的目標對你的目標也有利的時候，你才能配合他們。

這聽起來有點像馬基雅維利（Machiavelli，公元1461 ～1527 年，意大利著名政治思想家、外交家和歷史學家。他深受文藝復興影響，主張建立統(tǒng)一的意大利，擺脫外國侵略?！g者注）的權(quán)謀術(shù)，我想也不足為奇。但它至少比權(quán)謀術(shù)強一點，因為你注意了解他人

的需要，目的是讓更多的人受益。