有關(guān)研究人類大腦如何運(yùn)作的著作可謂卷帙浩繁，人們提出了各種各樣不同的理論和觀點(diǎn)來(lái)探索人類是如何思考的。然而，有一點(diǎn)是確定無(wú)疑的：如果你想要說(shuō)服別人遵從你的想法，那么你首先必須學(xué)會(huì)理解別人的想法。在意義、感受和理解等方面發(fā)生“融合”，這既是成功說(shuō)服別人的起點(diǎn)，也是最終要到達(dá)的彼岸。

那么我們?cè)撊绾蝸?lái)建立這種思維融合呢？怎樣才能讓我們說(shuō)服別人的技巧不斷趨向純熟呢？答案就在于你得弄清楚激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)人們的因素究竟有哪些。知道了這些，你的想法和需要就能毫不費(fèi)力地被其他人迅速接受了。他們會(huì)把你看做同一類人，從而不由自主地按照你的要求去做。

讓我們先來(lái)看看“隱秘”和“說(shuō)服力”到底有哪些含義。通過(guò)理解這兩個(gè)重要詞匯的組合可以學(xué)到很多東西。讓我們看看它們分別是什么意思。

隱秘的（Covert，形容詞）：隱蔽的、被藏起來(lái)的、秘密的。

說(shuō)服（Persuade，動(dòng)詞）：（1）通過(guò)辯論、說(shuō)理或者懇求促使某人做某事；（2）通過(guò)說(shuō)理或者引誘拉攏某人；（3）使某人相信或者信服某事。

說(shuō)服（Persuasion ，名詞）：說(shuō)服的行為。

通過(guò)定義我們可以看到，“隱秘的”事情一般是看不出來(lái)的，藏匿于一般視野之外。當(dāng)我們把它與說(shuō)服某人做某事的行為結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，就能避開(kāi)他人對(duì)我們?cè)噲D說(shuō)服對(duì)方這一意圖的注意。

《說(shuō)服你其實(shí)很簡(jiǎn)單》這本書(shū)就是關(guān)于如何繞過(guò)人類思維的某些因素，不知不覺(jué)將人說(shuō)服。這些因素包括抵觸情緒和反抗意識(shí)。當(dāng)一個(gè)人發(fā)出信息，而信息的接收者沒(méi)有什么意見(jiàn)和疑問(wèn)的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程就完成了。

有的時(shí)候，隱秘說(shuō)服是關(guān)于“狀態(tài)”的操縱與管理。別人的思想狀態(tài)是什么樣的？讀完此書(shū)你就能夠回答了。比如說(shuō)，在銷售情境中，某人并不是非買你的產(chǎn)品或者服務(wù)不可。事實(shí)上，購(gòu)買并不是隱秘說(shuō)服取得成功的標(biāo)志。一個(gè)沒(méi)錢的人也可以輕易地被說(shuō)服，變得具有購(gòu)買意愿，但問(wèn)題是他沒(méi)有錢。