北京今年的秋天，藍(lán)天白云比往年多了一些，從辦公室眺望，西邊的山上一片墨綠，空氣格外清爽。從銷售一線撤下來，肩頭沒有了節(jié)節(jié)高升的業(yè)績指標(biāo)，也不用整天裹著西裝皮鞋在水泥叢

林間穿梭，像個磕頭機(jī)似的到處挖掘商機(jī)，或全國各地跑得腳后跟踢后腦勺，有空閑穿著便裝，悠然自得地觀山賞秋了。

正望著墨綠的遠(yuǎn)山，享受著初秋涼爽的小風(fēng)，電話突然響起。

我懶洋洋地走過去，抄起電話，“你好！”

“好什么??！”那頭接得很快，是小牛的聲音。

我被嚇了一跳，剛想問，那頭又說話了，“老寒，前幾天小朱叫你一起去飛達(dá)，你沒答應(yīng)？”

我猶豫了一下，說：“怎么了？”

“他磨我兩天了，非得讓我請你，要是我請不來，我就得跟他去！我自己還忙不過來呢！”小牛又氣又冤。

沒想到，小朱挺會用資源！

“那你就和他去吧，茫茫人海，相遇是莫大的緣分！”我笑著勸小牛。

小牛生氣地說：“得了吧，要平時我也就去了，可你前幾天概念、行動承諾、約見理由什么的給大家挖了那么多坑，去了咋整啊，要去你去！”

“哦，什么時間??？”我問。

小牛很快回答說：“明天上午。”

我看了看日程表，除了觀山賞景、上網(wǎng)發(fā)帖也沒什么重要安排，就說：“那好吧。”

“怎么，你還真去??？”小牛不解地說。

“去就去吧！記得十年前曾實施過一家電器流通企業(yè)，后來一直做工業(yè)，沒再接觸過商貿(mào)了，去學(xué)學(xué)人家的生意經(jīng)！”我說。

小牛這次接話沒那么快，開始有些支吾，“那……我一起去，行不？”

第二天是周二。

我下樓時，小朱早已經(jīng)候著了。

雪白的長袖襯衣，皮鞋擦得黑亮，筆記本包的帶子長得打晃，為了不讓包滑下來，右肩不由得高出左肩一截。估計白骨精們的脊椎就是被這么折磨壞的。

時間不長，小牛開著黑色馬六來了，我們紛紛鉆進(jìn)車?yán)铩?/p>

“小朱今天要去相親?。俊毙∨Ｒ娒婢烷_玩笑。

小朱不好意思地說：“這個客戶對我太重要了，再不簽個像樣的單子，沒法兒交差了！”說完轉(zhuǎn)向我，“老寒，謝謝?。　?/p>

“說正事吧，”我呵呵笑了兩聲，“飛達(dá)什么背景，你怎么約到總經(jīng)理的？”

小朱一本正經(jīng)，“我了解過，飛達(dá)在業(yè)內(nèi)還是不錯的，主要以批發(fā)和零售IT機(jī)器設(shè)備為主，幾乎沒什么利潤了，有幾家比較大的長期客戶。那幾家客戶要什么他們就賣什么，要及時詢價、比價、下單，因為品種太多，很容易亂。聽說他們想轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)集成，那樣的單子利潤高，做一個是一個！”

小牛一聽，不太認(rèn)同，“系統(tǒng)集成都快做爛了，怎么還往里擠呢？”

小朱沒理小牛，接著說：“他們總經(jīng)理姓龔，叫龔海川……”

“你姓朱，他姓龔，你們倒是一家，哈哈！”小牛忍不住笑了。

第三章提問引發(fā)思考小朱說：“但愿有緣吧！聽說這個龔總以前在中關(guān)村擺攤出身，憑借多年的辛苦打拼才做到現(xiàn)在，很不容易。他想控制好現(xiàn)在的運(yùn)營，服務(wù)好老客戶，讓他有更多的精力去開拓二三線城市的集成項目！”

“嗯！你這‘引子’聽起來不錯！”我默默地點點頭，“你準(zhǔn)備和他怎么談？”

小朱翻出自己的大黑皮本，說：“我也想了，想先看看他對項目的想法，然后給他我們的資料和案例，告訴他我們可以幫他實現(xiàn)目標(biāo)，爭取安排業(yè)務(wù)部門調(diào)研?！?/p>

聽小朱說完，我扭頭看著窗外。今天沒有了那天的藍(lán)天白云和明媚陽光，天空有些陰霾。

對小朱而言，他說的并沒錯。

有些路只有自己走過才會有體會。人生沒有近路。

飛達(dá)公司在中關(guān)村大街與北三環(huán)交叉口的一座高樓里，能在這里租辦公場所，看得出飛達(dá)和那些中關(guān)村的小店還是不太一樣的。我們?nèi)讼铝穗娞菹蛴夜?，“飛達(dá)科貿(mào)”的LOGO像藍(lán)色飛翔的大雁，飛舞在碩大的玻璃門上。里面是寬大的接待臺，一個小姑娘站在那里不知道鼓搗著什么，只露出半個腦袋。

無疑，小朱有些緊張。

小朱停下腳步，出神地盯著那個玻璃門好像在思考著什么，或許他是在想飛達(dá)科貿(mào)總經(jīng)理龔海川的概念，或許他是在想通過這次拜訪希望獲得的龔總的行動承諾是什么，或許他在回憶昨天準(zhǔn)備好的那套說辭，總之沒有推門進(jìn)去的意思。

小牛也感覺到了小朱的異常，扭頭問他，“怎么了小朱，不想進(jìn)去了？”

“誰說的，我在想見了龔總怎么說。”小朱又做了兩次深呼吸，推開玻璃門走了進(jìn)去。

前臺見來了人，抬頭看的同時連忙站起來，說：“您好，請問您找誰？”

小朱一下怔住了。

“嘿！”小?？戳藥籽矍芭_，私下捅捅我。

小牛一招呼，我也有些意外，這個前臺女孩兒怎么這么眼熟呢？

“您，您好！我找一下龔總！”小朱吞吞吐吐地說。

“請問您是哪個公司的，預(yù)約了嗎？”前臺往里面看了一眼，轉(zhuǎn)臉問小朱。我這才發(fā)現(xiàn)這女孩兒扎了個馬尾辮。

小朱定了定氣，堅定之余有些信心不足地說：“我們是XYZ公司的，已經(jīng)和龔總約好了。”小朱說話時看著馬尾辮，臉上微微泛紅。

“請稍等。”馬尾辮伸出玉白的嫩手，抓起電話撥了幾個數(shù)字。

“龔總，有三位XYZ公司的找您……嗯，好！”說完，掛了電話閃身出來，伸出胳膊右掌向上說，“請跟我來！”

小朱跟在馬尾辮后面，右手緊緊地把電腦包夾在屁股右側(cè)，免得走起路來咣當(dāng)咣當(dāng)砸屁股。比起馬尾辮的纖纖細(xì)腰和婀娜身姿，小朱相形見絀?？粗≈斓谋秤拔姨貏e想笑，這小子好像不知

道怎么走路了。