按照對應(yīng)推論，在人際交往中，人們都會根據(jù)對方的行為來判斷其意圖。而且他得到的關(guān)于對方行為和行為原因的信息越多，他對該行為的動機所做出的推論的準(zhǔn)確性就越高。既然對方需要通過觀察我們的行為來判斷我們的意圖，對我們的人品、性格等各方面做出評定，那么我們該做些什么來滿足他們的這一“需求”呢？很顯然，能夠留下更好印象的適當(dāng)?shù)亩Y儀是我們的首選。

小李去某大型公司應(yīng)聘銷售人員，坐在面試間外面的長椅上，他感到非常忐忑不安。與他一起參加面試的有7個人，在相互攀談中他了解到，自己的實力在這些人當(dāng)中并不占優(yōu)勢。

小李參加工作時間不長，以前也沒有做過銷售工作。在與他競爭的7個人中，有4個人擁有大學(xué)學(xué)歷，其余的人也都有一定的工作經(jīng)驗。因此，不管是在學(xué)識方面還是在經(jīng)驗方面，小李都略處于下風(fēng)。

很快，輪到小李上場了。面試的過程還算順利，面試官對他提出了幾個問題，雖然其中有好幾個小李都沒有回答好，但他還是非常愉快地請教了面試官。“哪怕這次面試不成功，我也收獲不小。”小李這樣想。最后他向面試官深鞠一躬走了出來。

幾天以后，小李意外地接到了錄用通知。他怎么會那么輕松地擊敗眾多的競爭對手呢？后來成為自己上司的面試官給他揭開了這個謎底：在8位應(yīng)聘人員中，只有小李從頭到尾都顯示出了很好的禮儀素養(yǎng)，而其他人或者沒有注意禮節(jié)，或者虎頭蛇尾、明顯裝出來的彬彬有禮。

“之所以錄用你，是因為你是那天唯一讓我感到愉快的人。從你的禮節(jié)看出你對我是尊敬的。推銷人員必須要有這種品質(zhì)，如果你不能讓我感到欣賞，那么你怎么會贏得那些需要掏錢的顧客的好感呢？”最后他這樣總結(jié)。

小李能在眾多強敵中“殺出一條血路”，就是因為他運用合適的禮儀打動了面試官的心。從小李的一舉一動中，面試官收集到了足夠的個人信息，而這些信息顯示出他非常符合自己的要求，于是小李成功了。

對于自己的交際對象，每個人都有不同的評判標(biāo)準(zhǔn)；但對癥下藥，在與之交往時使用合適的禮儀并不會讓對方產(chǎn)生反感。因為不管是誰都有受尊重、受重視的渴望，而你的禮儀舉止就是在向?qū)Ψ酵嘎吨@樣一條信息：我尊重、重視你。

巧妙地運用禮儀，讓對方對你產(chǎn)生更多有益的判斷。如果你能夠做到這一點，那么就說明你已經(jīng)具備了吸引對方注意與好感的潛質(zhì)和能力。

吸引力智慧絮語

在許多人眼里，過于遵守禮節(jié)顯“假”。事實上禮儀也分為很多種，其中既有我們平常意義上的“知書達理”、“謙卑恭敬”、“紳士風(fēng)度”，也有你想象中的“豪爽大方”，“誠摯真切”。在生活交際中，我們完全可以形成自己的交際風(fēng)格和習(xí)慣；但不管你習(xí)慣于哪一種，你都必須對其他種類禮儀有所涉獵和了解。之所以這樣要求，是因為你習(xí)慣的，對別人而言不一定是合適的。

不同人對禮節(jié)的理解也各不相同。比如美國人喜歡熱情大方，而英國人則往往喜歡低調(diào)內(nèi)斂。歐美人將擁抱和禮貌的親吻視為正常的禮節(jié)，而一些東方國家卻僅僅是握手，在有些國家，甚至不允許女性露出臉部。所以，在面對不同人時，我們要對自己的禮儀習(xí)慣做出調(diào)整，否則很可能就會被是失禮的行為。因此，從這一角度說，多掌握幾種禮節(jié)，根據(jù)不同人采用不同的應(yīng)對方案，這才會讓你的禮儀真正合適起來。

02從個人禮儀看性格特點

作為一種社會上約定俗成的、主要用于社會交際的行為規(guī)范，禮儀在大多數(shù)人眼里是無法真實反映一個人的心理活動的。因為既然是刻意而為之的行為，那么它就必然會包含一定的“虛假成分”在內(nèi)。事實上，只要是行動，它就能反映人的心理活動特征，哪怕它有偽裝的成分包含于其中也是如此。