第一種是因?yàn)樗盗四愕膬r(jià)，我的東西我說了算，憑什么你降我的價(jià)，這是你說的，“我定規(guī)矩,你不能給我改規(guī)矩”。

第二種原因是原來你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是你這些廠商，突然間國(guó)美殺進(jìn)來了，現(xiàn)在這個(gè)圈子里邊你都把那些廠商都整服了，突然間國(guó)美來了。實(shí)際上它是通過銷售渠道，通過渠道霸權(quán)來改造你這個(gè)行業(yè)，所以你不服它。

第三種原因是你真正看到了國(guó)美這個(gè)模式，如果讓它走下去，你們這個(gè)行業(yè)必死無疑。

對(duì)此，董明珠的回答再次表現(xiàn)了她的長(zhǎng)遠(yuǎn)的視野。她告訴這個(gè)人：“這件事發(fā)生以后,很多企業(yè)拍手叫好，背后都說董明珠給我們出了一口氣。但是我說既然給你出了一口氣，你為什么跟國(guó)美不能進(jìn)行一個(gè)平臺(tái)上的談判呢。后來我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不是黃光裕的問題，是我們企業(yè)自己有問題。因?yàn)槟阆胍蕾囉谒涯愕漠a(chǎn)品騙出去，我認(rèn)為用“騙”字比較合適。如果你的品質(zhì)很好，國(guó)美不賣，別人一樣賣。消費(fèi)者最終會(huì)來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識(shí)到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程當(dāng)中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價(jià)格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個(gè)惡性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中?！?/p>

退出國(guó)美后，董明珠開始自建銷售渠道，對(duì)此，很多人認(rèn)為她“不自量力”。

在2007年，有記者再次和董明珠談到格力和大賣場(chǎng)的“博弈”時(shí)，董明珠表示，格力之所以退出一些大賣場(chǎng)，是因?yàn)樗⒉徽J(rèn)同某些大賣場(chǎng)的銷售理念。她說自己的營(yíng)銷理念是“共贏”，消費(fèi)者要贏，經(jīng)銷商要贏，企業(yè)也要贏。她雖然說自己“不愿意指責(zé)大賣場(chǎng)”，但仍對(duì)大賣場(chǎng)的銷售模式提出質(zhì)疑:“它肯定有問題，認(rèn)為以強(qiáng)欺弱，全國(guó)我最大，想把其他的店面都吞掉。這不現(xiàn)實(shí)，也不符合客觀規(guī)律，更不可能得到成功?！?/p>

她進(jìn)一步指出，為什么很多企業(yè)雖然對(duì)格力的做法拍手叫好，卻不敢像格力一樣退出賣場(chǎng)，原因在于“格力敢這樣做，是因?yàn)橛泻闷焚|(zhì)，你不賣我的，老百姓要我的。有消費(fèi)者，就不怕沒有出路”。

在董明珠看來，一些大賣場(chǎng)兼并聯(lián)盟，壟斷銷售終端，逼家電生產(chǎn)商降價(jià)讓利，操控市場(chǎng)價(jià)格，有可能使家電企業(yè)變成賣場(chǎng)的廠房。如果企業(yè)的發(fā)展以對(duì)方不贏利為前提，因?yàn)榈甏笃劭偷脑驅(qū)е缕渌髽I(yè)關(guān)門，其做法就值得商榷。

而且，交易是雙方達(dá)成的和約，只要大家互相認(rèn)可就沒意見，只要一方不認(rèn)可就可以退出。“更關(guān)鍵的是，企業(yè)品質(zhì)要好，不在這里賣，消費(fèi)者也要”。董明珠認(rèn)為大賣場(chǎng)壟斷是不成立的，不符合市場(chǎng)規(guī)律，否則格力也不會(huì)退出大賣場(chǎng)。說來說去，品質(zhì)好才有話語權(quán)，才能和他們“叫板”。

董明珠自己曾評(píng)價(jià)自己說：“非常偶然。其實(shí)，我不該做營(yíng)銷的。”可以想象，如此評(píng)價(jià)自己的董明珠，無論如何，都不會(huì)把自己的思維和行為局限在營(yíng)銷的圈子里。她像一位破壞者，更像一位創(chuàng)新者，不斷打破營(yíng)銷領(lǐng)域固有的游戲規(guī)則，又不斷根據(jù)自己的理念和需要建立起新的規(guī)則。

“企業(yè)需要跟流通領(lǐng)域去溝通、合作，流通領(lǐng)域是否養(yǎng)成了職業(yè)道德，很難說。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠(chéng)、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤(rùn)通吃的局面存在。它這是‘打我路上過，留下買路錢’的思想，一天不接受格力的價(jià)格原則，格力就堅(jiān)決不在國(guó)美賣場(chǎng)設(shè)柜。你無非是占有一個(gè)地方，你大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營(yíng)理念，我到哪里都能搞得起來?！?/p>

董明珠確實(shí)不用擔(dān)心跟國(guó)美的分裂，就在國(guó)美清場(chǎng)格力后不久，3月20日，大中電器找上門來，與格力簽下一份包銷1?8億元空調(diào)的年度協(xié)議，預(yù)計(jì)總銷量在8萬臺(tái)左右，而上一年格力在大中的銷售額只有1000多萬元。

事實(shí)上，國(guó)美和格力反目以后，2005年有人仍然在國(guó)美看到過格力的產(chǎn)品。當(dāng)記者就此事致電格力時(shí)，董明珠再一次明確表示：格力不會(huì)和國(guó)美合作。