20世紀(jì)90年代初，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)越來越不適應(yīng)改革開放以來社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雖初露端倪，但仍還沒得到國(guó)家的大力支持。以后的幾年，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)翻天覆地的變化，然而就在1990年這一年，一切都只是在醞釀之中。

這一年，36歲的董明珠辭掉了在南京的工作，像大多數(shù)人一樣，來到深圳闖蕩。這時(shí)候的董明珠，對(duì)自己的將來并沒有一個(gè)明確的想法。她只是希望有一個(gè)寧?kù)o的工作環(huán)境，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，董明珠去珠海，立即被珠海的寧?kù)o吸引住了，于是就應(yīng)聘到了格力電器，她成了一名最基層的業(yè)務(wù)員。

這時(shí)的營(yíng)銷工作對(duì)她來說完全是一個(gè)陌生的職業(yè)。她既不了解商人，也不了解市場(chǎng)，一切都要靠自己摸索。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中，不知道有多少種新的行業(yè)像營(yíng)銷行業(yè)一樣在陣痛中應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于許多人來講，這既是一種機(jī)會(huì)，又是一種挑戰(zhàn)。一雙鞋子，穿過了才知合不合自己的腳；一項(xiàng)新的工作，也只有努力嘗試過了，才知道適合不適合自己。

所以，好強(qiáng)的董明珠心想；既然已經(jīng)進(jìn)來了，有這個(gè)機(jī)會(huì)，為何不挑戰(zhàn)一下自己呢？

沒想到，這一腳踏進(jìn)來，董明珠就和格力電器牢牢地拴在了一起，她從此再也沒有離開過格力。

當(dāng)時(shí)的格力，是一家投產(chǎn)不久，年生產(chǎn)能力約2萬臺(tái)的國(guó)營(yíng)空調(diào)器廠。規(guī)模不大，牌子也叫得不響，而且，當(dāng)時(shí)格力搞的是組裝，年銷售額只有2000～3000萬元，20多個(gè)業(yè)務(wù)員。也就是說，每人每年應(yīng)完成100萬的銷售任務(wù)。廠里規(guī)定，業(yè)務(wù)員賣100萬提成2萬，工資、差旅費(fèi)、請(qǐng)客送禮等費(fèi)用全包含在內(nèi)。

廠里考慮到董明珠對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，就讓她先跟一個(gè)老業(yè)務(wù)員跑一段時(shí)間，熟悉業(yè)務(wù)，跑北京兼東北市場(chǎng)。

第一次出差，董明珠就領(lǐng)略到了營(yíng)銷工作的辛苦。因?yàn)槔蠘I(yè)務(wù)員和他的老搭檔去了天津，格力安排她一個(gè)人坐火車趕過去。

正是7月份，坐在火車?yán)锞拖褡谡艋\里，又悶又熱。靦腆的董明珠不好意思在火車上吃東西，她覺得一個(gè)女人獨(dú)自在火車上吃東西不雅觀，就在火車上餓了一天。剛下火車，她就覺得不對(duì)勁，頭腦昏昏沉沉，眼冒金星，直淌虛汗。老業(yè)務(wù)員和他的搭檔已經(jīng)在火車站接她了，看見她的樣子，估計(jì)是中暑了，忙找了一家有空調(diào)的旅館，住了下來。

站在柜臺(tái)前填旅客登記表的時(shí)候，董明珠的汗不斷流出來，她感覺自己的兩只腳像踩在棉花上，虛軟無力，手也發(fā)抖，筆都拿不住了，她說：“我不行了，請(qǐng)幫我填一下?！?/p>

董明珠想先到沙發(fā)上坐一下，她搖搖晃晃地朝沙發(fā)走去，沒走幾步，就感到眼前發(fā)黑，倒在了地上。老業(yè)務(wù)員忙和搭檔跑過來，忙活好一陣才把董明珠叫醒。不過，董明珠眼睛是張開了，卻虛弱得說不出話來。

董明珠被扶到旅館房間，一沾床就睡了過去，直到第二天才醒過來。第二天早上，她躺在床上，感到昨天被摔的地方還隱隱作痛，用手一摸，火辣辣地，疼痛鉆心。下床試了一下，還能走路，就是一拐一拐的。每走一步，被摔的地方就傳來一陣疼痛。

老業(yè)務(wù)員看她這個(gè)樣子，估計(jì)傷得不輕，就讓她在旅館休息兩天，隨后再去找他們。董明珠搖搖頭，堅(jiān)持和他們一起行動(dòng)。她不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，而且，剛開始跑業(yè)務(wù)，碰到這點(diǎn)小傷就叫苦叫累，以后還怎么做？于是，董明珠就一拐一拐地和他們一起去了北京。

當(dāng)時(shí)，北京有個(gè)大制冷展示廳，專門展賣空調(diào)，他們?cè)谀抢锎藘商臁?/p>

董明珠是個(gè)有心人，她一邊聽老業(yè)務(wù)員和展廳經(jīng)理大侃生意經(jīng)，一邊細(xì)心觀察。這里的品牌不少，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有。老業(yè)務(wù)員一再要經(jīng)理多簽一點(diǎn)，經(jīng)理很神氣，有點(diǎn)拿腔拿調(diào)地說：“你們格力一般般，但是沒有問題，放在我們的展示廳里，準(zhǔn)能給你們賣出去，擱這里代銷吧。”