機(jī)房裝修這件事情對(duì)我是個(gè)打擊，讓我好長時(shí)間喘不過氣來。

我的現(xiàn)狀不允許我再犯錯(cuò)誤。我就像一個(gè)身體孱弱的病人，只能吃補(bǔ)藥，不能吃瀉藥。

另外，我覺得我還應(yīng)該調(diào)整一下心態(tài)。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實(shí)際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現(xiàn)狀。

這是一種危險(xiǎn)的信號(hào)，我還不具備做大買賣的基礎(chǔ)，機(jī)房裝修就是一個(gè)明顯的例證。

我極力按捺自己急于想發(fā)財(cái)?shù)哪铑^，把自己定位成一個(gè)掙生活費(fèi)的角色，讓自己滿足于掙每一分錢。

我算了一下，我每個(gè)月的硬性支出實(shí)際上只有分?jǐn)偟轿翌^上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續(xù)支撐下去。

于是我就給自己定了個(gè)目標(biāo)，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費(fèi)，3塊錢的快餐費(fèi)，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。

有了這個(gè)目標(biāo)，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個(gè)地方拿貨，我仍然在哪里幫你拿；以前你是啥價(jià)格，我仍然給你啥價(jià)格；你可以把價(jià)格談好后我去幫你拿，也可由我去幫你談價(jià)格?？傊?，我只是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點(diǎn)兒跑路費(fèi)，就像請(qǐng)個(gè)搬運(yùn)工一樣。而搬運(yùn)工沒我在這方面懂得多，我會(huì)幫你控制產(chǎn)品質(zhì)量，搬運(yùn)工就做不到這一點(diǎn)?！?/p>

我這么一說，愿意和我合作的人就多些了?，F(xiàn)在的人對(duì)推銷員都提防，生怕上當(dāng)受騙，但對(duì)于搬運(yùn)工，就沒那么提防了。

開始的時(shí)候，的確也有客戶就把我當(dāng)做搬運(yùn)工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手后，就叫我直接送貨，有時(shí)價(jià)格都不問，我說什么價(jià)就是什么價(jià)。

當(dāng)然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點(diǎn)兒金額的我做不了，因?yàn)槲覜]錢墊款。

不過這沒什么關(guān)系，我的目標(biāo)本來就定得很低，只要能達(dá)到我制定的目標(biāo)就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標(biāo)，我就覺得這一天收獲很大，很滿足，很快樂。

對(duì)于因能力所限做不了的業(yè)務(wù)，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。

今天，一個(gè)客戶打電話給我，讓我?guī)退I100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。

一天就賺回了一個(gè)月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個(gè)電話，向她報(bào)告了這一喜訊。

期望越大，失望越大，把目標(biāo)定得更低一些，那么快樂就會(huì)更多一些。

快樂是有感染力的，不但感染別人，更會(huì)感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會(huì)順心一些。