1988年,人已中年的朱江洪從廣西被回到闊別18年的家鄉(xiāng)珠海，出任瀕臨倒閉的冠雄塑膠有限公司總經(jīng)理。回到珠海前，朱江洪已有數(shù)年的廠長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，接手冠雄后他很快發(fā)現(xiàn)電風(fēng)扇生產(chǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)做配件。于是立即安排人手買來(lái)電機(jī)、電容，開(kāi)始生產(chǎn)鴻運(yùn)扇，迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工廠也很快轉(zhuǎn)為盈利。

為擴(kuò)大企業(yè)，冠雄開(kāi)始生產(chǎn)各種模具，他們?yōu)轫樀氯A寶空調(diào)器廠加工的空調(diào)外殼質(zhì)量很高，激起了與冠雄同一個(gè)系統(tǒng)的海利空調(diào)的不滿：兄弟單位在幫華寶打自己，于是跑去集團(tuán)公司告狀。集團(tuán)行政命令冠雄停止空調(diào)模具的開(kāi)發(fā)。但是，朱江洪也是一個(gè)脾氣耿直之人，他認(rèn)定的事情絕不回頭。既然明的不讓做，就暗地里做。

朱江洪技術(shù)出身，身上有典型的傳統(tǒng)知識(shí)份子的烙?。核枷爰兇?、行事簡(jiǎn)單，對(duì)權(quán)力、仕途不自覺(jué)保持著距離。他的辦事準(zhǔn)則是：“我只要做好格力電器，就是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作最大的支持，并不在于請(qǐng)客吃飯、禮尚往來(lái)。”這種“清高”和不擅活動(dòng)使得他有好幾次機(jī)會(huì)與集團(tuán)董事長(zhǎng)的職位擦肩而過(guò)。他是珠海人，但自己沒(méi)有一個(gè)親戚在格力。

早在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，一次朱江洪去考察歐洲市場(chǎng)，在途經(jīng)法國(guó)巴黎機(jī)場(chǎng)海關(guān)時(shí)，剛開(kāi)始工作人員誤以為他是日本人，非常有禮貌，當(dāng)看到護(hù)照發(fā)現(xiàn)是中國(guó)人時(shí)，法國(guó)人的笑容沒(méi)了，甚至還故意刁難他。對(duì)于這件事朱江洪一直耿耿于懷，他不諱言這個(gè)刺激更堅(jiān)定了他打造國(guó)際品牌的決心。

董明珠是時(shí)任格力電器總經(jīng)理的朱江洪一手提拔起來(lái)的，在外界董明珠的名氣卻要遠(yuǎn)大于朱江洪許多，因?yàn)槎髦槭歉銧I(yíng)銷的，接觸的人多，出頭露面的機(jī)會(huì)也多。朱江洪不喜歡拋頭露面，而且他很寬容，把展示自己的機(jī)會(huì)讓給別人，自己則專心于格力的技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部管理。于是朱江洪和董明珠內(nèi)外分工，專業(yè)正好互補(bǔ)。董事長(zhǎng)朱江洪運(yùn)籌帷幄，善謀、善用人，總經(jīng)理董明珠沖鋒獻(xiàn)陣，善斷、善開(kāi)拓，兩個(gè)人的能量在格力的舞臺(tái)上正式交融，都為格力的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。

1992秋天，埋頭于技術(shù)研發(fā)的總經(jīng)理朱江洪看到安徽的銷售額為1600萬(wàn)，而富裕的江蘇卻只有300萬(wàn)，于是親自到安徽、江蘇考察。朱江洪先到了安徽，他很快發(fā)現(xiàn)董明珠和大多數(shù)業(yè)務(wù)員不考慮公司利益，只想著自己怎樣賣出貨不同，不僅有責(zé)任心和義務(wù)感，更難得的是還很有思想和悟性。

在從合肥赴南京的車上，朱江洪與董明珠談了一路，一路上董明珠講述自己的營(yíng)銷觀念和對(duì)公司的建議，她認(rèn)為真正好的銷售策略不在于是否把貨賣出去、把錢(qián)拿回來(lái)，而是要達(dá)到工廠和商家之間利益的一致，這樣生意才能做長(zhǎng)久?？照{(diào)不比別的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都有待加強(qiáng)。她說(shuō)，真正好的營(yíng)銷政策，不僅是把貨賣出去、把錢(qián)賺回來(lái)，還要在廠家和商家之間，形成穩(wěn)固、誠(chéng)信的合作關(guān)系，共同為社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值；只有多贏，生意才能做長(zhǎng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然是自己的利益也會(huì)失去。

在職場(chǎng)上，老板最喜歡的員工是可以放心授權(quán)的將才，而不是畏畏縮縮，無(wú)法擔(dān)起大任的庸才。

當(dāng)時(shí)朱江洪正雄心勃勃想成就一番事業(yè)，格力的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，營(yíng)銷短板卻變得越來(lái)越明顯。從這時(shí)起，他便格外看重董明珠，一次次給她機(jī)會(huì)，而董明珠則每次都勇于接下大家都覺(jué)得棘手的項(xiàng)目，激發(fā)自己的潛能，用超過(guò)期望的業(yè)績(jī)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。