董明珠是一個(gè)富于激情、同時(shí)又信念單純、內(nèi)心堅(jiān)定的人。很多人和各種各樣的媒體報(bào)道對(duì)她的描述，總是一種外表嚴(yán)厲、目光銳利、說(shuō)一不二的形象，如同一朵從外形到芬芳都棱角分明的玫瑰。她在艱難創(chuàng)業(yè)、成就事業(yè)的旅途中，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的打擊中，永不放棄，永不言敗，不僅敢想敢做，而且永不動(dòng)搖，在巨大的壓力和阻力下都能保持冷靜和從容，任何現(xiàn)實(shí)似乎都不能阻礙她。究其原因，沒(méi)有激情是難以想象的。

這個(gè)充滿激情的女人滿懷把格力做成“世界名牌”的愿望，而且經(jīng)常把這種美好的愿望與員工分享，鼓舞他們一起向著這個(gè)宏偉目標(biāo)而努力。說(shuō)起格力的發(fā)展，她會(huì)雙目如炬，“我的愛(ài)好就是談空調(diào)，你跟我談空調(diào)我就有精神，談其他的東西我就沒(méi)什么話可說(shuō)。我最開(kāi)心的時(shí)候就是談格力空調(diào)。”在常年的奮斗過(guò)程中，她沒(méi)有想過(guò)結(jié)果，只是注重于把現(xiàn)有的過(guò)程做好，這是最重要的?！?/p>

在性格上，她一直就很倔強(qiáng)，不服輸。作為女性來(lái)講，這樣的一種精神是支撐自己成就事業(yè)必不可少的條件，內(nèi)心的堅(jiān)定足以激勵(lì)自己去戰(zhàn)勝一切困難。小時(shí)候參加夏令營(yíng)，因?yàn)椴粫?huì)游泳差點(diǎn)被淹死，這不僅沒(méi)有使她害怕游泳，反倒激發(fā)了她的斗志，她第二天就去學(xué)游泳。長(zhǎng)大后，她在職業(yè)生涯中始終迎難而上，永不服輸：1990年初入格力，憑借堅(jiān)毅和難纏連續(xù)40天追討公司債款；1996年空調(diào)大戰(zhàn)堅(jiān)決不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷人員迎戰(zhàn)春蘭、華寶等對(duì)手上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，最終完勝；2004年寧為玉碎不為瓦全，格力空調(diào)全線退出國(guó)美賣場(chǎng)。

董明珠的堅(jiān)強(qiáng)是在骨子里的，她敢于直面自己的弱點(diǎn)并戰(zhàn)勝它。在她看來(lái)，格力必須不受國(guó)美等連鎖巨頭的要挾，才能自主地掌控市場(chǎng)。對(duì)于自己的渠道不足，她用股權(quán)和利益來(lái)捆綁經(jīng)銷商，團(tuán)結(jié)各省的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商組建銷售公司，讓后者成為格力開(kāi)拓各地市場(chǎng)的主力軍。提及格力與國(guó)美之間的“不愉快”，她的反應(yīng)是：“這不能說(shuō)是不愉快的事情。你不講仁義，我不跟你合作，那更應(yīng)該說(shuō)是一件愉快的事情，怎么能稱之為不愉快呢？”

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。一般來(lái)說(shuō)一家企業(yè)的營(yíng)銷做得好，這個(gè)企業(yè)就發(fā)展得快。董明珠的成功來(lái)源于市場(chǎng)，來(lái)源于她的勤奮。在她做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，一有空就與商場(chǎng)里賣空調(diào)的營(yíng)業(yè)員們一起賣空調(diào)，教她們?cè)鯓酉蝾櫩徒榻B和推銷公司的產(chǎn)品。結(jié)果不但贏得了營(yíng)業(yè)員的信任，及時(shí)了解了市場(chǎng)一線的動(dòng)態(tài)，也帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。據(jù)說(shuō)，她能閉上眼睛，通過(guò)氣流和聲音來(lái)判斷不同品牌的空調(diào)。

成為格力總裁以后，每年她要花一半以上時(shí)間走訪市場(chǎng)和面見(jiàn)各地經(jīng)銷商，而不迷信麥肯錫等知名咨詢公司的建議，以此來(lái)保持對(duì)市場(chǎng)的直覺(jué)，這種直覺(jué)讓她在復(fù)雜的市場(chǎng)決策過(guò)程中做到游刃有余，她對(duì)行業(yè)的前瞻把握和堅(jiān)定的自信在員工和經(jīng)銷商中擁有崇高的威信。出差之余，她剩下的時(shí)間大都是在辦公室度過(guò)的，對(duì)數(shù)以百計(jì)的文件仔細(xì)批閱，簽署具體意見(jiàn)，把握企業(yè)的整體脈搏。她一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者肩負(fù)的責(zé)任，并身體力行地去為社會(huì)的和諧和進(jìn)步出力。

跟著董明珠，永遠(yuǎn)不會(huì)輸。如果我們都能像她一樣去做事和努力，相信我們也能成功。