我們了解了D、I、S、C這四種特質，就知道D型驅動指揮者重視的是結果，對策是給予權力；I型是很好的溝通者，最大的特長是溝通，他們非常重視別人的注意和別人的認可，所以尊重他是最重要的；C型是分析者，是很好的規(guī)劃者，把很多問題考慮得非常細，非常重視支持和有安全感，喜歡支持別人，自己有安全感，凡事都謀劃好，非常重視程序、事實，對他的策略就是給他證據；S型是規(guī)劃者重視支持，對他的策略是承諾。驅動者會帶來未來帶來新天地，溝通者給我們帶來快樂，規(guī)劃者帶來和平，世界因為有不同的人組成所以多姿多彩。不管是什么類型的人都很好。

現在我們來看這四位領袖級人物的情況，分別是比爾 蓋茨、克林頓、拿破侖、甘地。比爾 蓋茨是C型，是商業(yè)領袖，微軟公司是技術型的公司，想讓全世界每一臺電腦都裝上他的軟件，他很成功，幾年來都是世界首富，他是通過制定規(guī)則來成就事業(yè)的，非常的有鉆研性，謀劃能力非常強。他的搭檔就是對角線的I型的，性格特征是完全相反的；克林頓給人印象最深的是個人魅力，非常善于演講，演講需要溝通能力，布什卸任后演講能像克林頓那么掙錢嗎？不可能，克林頓在任的8年時間把美國治理得非常好，是美國歷史上非常有成效的8年?？肆诸D有超強的個人魅力，使大家能諒解萊溫斯基事件。這是這種特質的人最有優(yōu)勢的一面。提到克林頓，可能有的人會想到希拉里，希拉里現在當上了美國的國務卿，有一次希拉里到加油站加油，加油站的工作人員說她非常幸福嫁給了總統當上了總統夫人，希拉里說：“我嫁給你，你也是總統?！毕＠锸鞘裁刺刭|？D型，這種特質的人是最需要權力的，歷史上很少有總統夫人自己去競選總統，希拉里是D型的，克林頓是I型的；拿破侖開疆拓土，讓大家都聽他的，是典型的D特質類型；甘地倡導和平獲得大家的尊重，像很多諾貝爾和平獎的獲得者一樣，都是S特質的，溫總理也是S特質，孫中山先生也有S特質。不同特質的人成為領袖的方法是不一樣的，要去認識自己，領袖不一定指國家領導人、指公司的高層，在一個小團體里面起主導作用就是領袖，家庭里也有領袖。如果誰也不聽誰的，團隊就沒有形成，沒有找到讓大家都跟隨你的方法，要讓別人來跟隨你，要通過對自己的認識成為領袖人物。

我們復習一下這些特質，D型和C型獨立、喜歡支配，I型和S型講關系、以人為主、愛助人。每一種人都有自己不同的肢體語言，現在教大家如何認識自我和身邊的人。D型的人喜歡發(fā)號施令，嘴巴張得大大的，手指指向別人，有時沒有耐心，講話時總是非常單調，語言語調沒有變化，對人不關心，事情做好就好了，不喜歡聽別人講話，別人講一半他就插嘴，肢體語言往往說著說著就拍桌子扔東西罵人。他們最希望的就是別人別問為什么，按他說的去做就是了；I型的人肢體語言非常豐富，天塌下來都很高興，這種人就是沒心沒肺，總是很樂觀，說話經常非常大聲，和D特質不一樣，語調會抑揚頓挫有變化，非常喜歡肢體語言的表達，喜歡擁抱握手，聽著高興的事情他就聽，不高興的事情就不聽，喜歡插嘴，情緒化而且都會表現出來，面部表情非常豐富，經常會穿一些時裝，說一些好聽的話，經常說我做不做都可以但首先要高興，要做就高高興興的做；S特質的人非常能設身處地為別人著想，講究步調，一步一步來，不能變，變了就受不了，我們能預測他的想法是什么，最害怕的就是失去寶藏，說話比較慢，不會抑揚頓挫但比較溫柔，是最好的傾聽者，他們做決定會比較慢，做任何事情都要準備好才會做。肢體語言往往是微微地笑，手交叉著坐著，看不出來到底是高興還是不高興。手勢動作不會太大，喜歡按照規(guī)則來辦事，一定要把事情做好，最怕別人批評。如果別人說什么都不管，這種人可能I的特質比較高；如果別人還沒說就開始想，則可能S特質比較高，對批評非常敏感；C特質的人講話的時候經常講事情，運用事實和數據，很喜歡提出意見，看見什么都覺得不夠好，有這樣那樣的看法，做事情就要做得對做得準，不喜歡身體的接觸不喜歡正面看人家，想事情時會喜歡摸摸下巴或者摸別的地方；D特質的人說話聲音大，I特質的人說話聲音大并且抑揚頓挫，一看見你就擁抱的人是I型特質，S、C型特質的人臉部表情不太豐富，S型的人更多的是關注人，C型是關注事情。所以如果我們用英文字母來說的話，D關注什么事情即what，C關注為什么即why，I特質的人關注感覺即how，S特質的人關注誰即who。