1、堅持。尋找潛在顧客；讓潛在顧客了解你的信息；了解潛在顧客的信息；約見潛在顧客。

2、全面了解潛在顧客。通常來說，對潛在顧客及其業(yè)務(wù)的了解是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵因素。利用經(jīng)典的“麥凱66”問卷表格，看看你都需要掌握哪些信息。請登陸。如果是新用戶，請先注冊，然后在GitBit框中輸入“MACKAY66”即可。

3、準(zhǔn)備。做好產(chǎn)品展示的全面準(zhǔn)備，確保萬無一失。對于你希望達成的目標(biāo)或銷售，要有一個書面計劃書。開發(fā)輔助工具和支持文件。確定所有可能遇到的障礙，對每一種情況都要事先做好充分準(zhǔn)備。

4、早到十分鐘。最好在約見時間之前到達。遲到通常意味著災(zāi)難。輕裝上陣（僅帶你所需要的）。

5、專業(yè)。衣著得體、專業(yè)配飾；公文包、名片。確保一切清新、明晰。

6、迅速切入正題，然后提問、傾聽、再提問。說話要直奔主題，五分鐘之內(nèi)談到重點。當(dāng)潛在顧客說話時，要記下你的想法，而且不要打斷他們。

7、把你自己同競爭對手及其他人區(qū)別開來。要有新的創(chuàng)意；要有銷售方案（設(shè)計、草圖、樣本）；要有讓潛在顧客感到“WOW!”的產(chǎn)品展示；要有展現(xiàn)相對于競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢的對比表；要做其他人沒有做的事情。

8、對于你的話、你的行為要保持充分的自信。首先建立關(guān)系，并在產(chǎn)品展示過程中不斷強化這一關(guān)系。幽默、幽默、還是幽默。要讓你的表現(xiàn)就像這筆交易已經(jīng)成功一樣。舉止要得體。想想當(dāng)初你媽媽是如何教你禮貌待人的，然后照著去做。不要把自信和自大混為一談，因為后者只會幫倒忙。

、要讓你自己感到“WOW!”。你必須要積極、熱情、彬彬有禮，要精力集中，要讓人信服。你必須表現(xiàn)得十分出色，因為這樣才能夠給人留下深刻的印象。

以下是一個“WOW!”的銷售員所具備的15個特征：

“WOW!”的因素 我的分?jǐn)?shù)：1=最低分，5=最高分

1、堅持不懈 1 2 3 4 5

2、準(zhǔn)備充分 1 2 3 4 5

3、做到最好 1 2 3 4 5

4、創(chuàng)新 1 2 3 4 5

5、風(fēng)趣 1 2 3 4 5

6、真誠 1 2 3 4 5

7、真實 1 2 3 4 5

8、引人注目 1 2 3 4 5

9、迅速切入正題 1 2 3 4 5

10、技巧 1 2 3 4 5

11、知識 1 2 3 4 5

12、勇氣 1 2 3 4 5

13、令人難忘 1 2 3 4 5

14、著眼長遠(yuǎn) 1 2 3 4 5

15、能夠成交 1 2 3 4 5

把各項得分加在一起。

70-75=“WOW!”

60-69=正常

50-59=一般

15-49=失敗

要想實現(xiàn)“WOW!”，那你就要找出上述15項中的弱點，制定一個逐步改進的計劃，然后自覺地執(zhí)行計劃，并付諸實踐。只要你付出足夠的努力，那就一定能夠做到。

你做好“WOW!”的準(zhǔn)備了嗎？問一下你自己：

如果我是潛在顧客，我會購買嗎？

我會不會一直堅持，直到任務(wù)完成為止？

我的產(chǎn)品展示會不會令潛在顧客心動？

潛在顧客會不會在辦公室或家中談起我，并給予我正面評價？

我是否具備“WOW!”的15個特征？

要想在銷售過程中產(chǎn)生“WOW!”的效果，你必須要有應(yīng)對挑戰(zhàn)、克服困難的信心和能力。如果你具備鍥而不舍的精神，那你就一定能夠把“WOW!”帶給潛在顧客。

以下是將“WOW!”融入產(chǎn)品展示的最后幾個步驟。要注意，它們都是無形的：