“我有點兒困難，看來還需要您的幫助。”我說，“在接下來的這幾天，我還得見另外幾家出版商，您覺得明天有沒有可能和首席執(zhí)行官談？”

“應該可以吧。”他說。

“太好了。那我們就定在明天下午吧？”我采取了步步緊逼的策略，“四點半可以嗎？”他說：“我這邊沒問題?！?/p>

我激動得差點就喊了出來。我一路連蹦帶跳地回到酒店。（在曼哈頓，你可以做任何事情，沒有人會注意你。）

回到房間后，我在門下發(fā)現(xiàn)了“書先生”的回電留言。我打了過去，他說：“你明天能早點來嗎？我想多讓幾個人參加?！?/p>

“當然，沒問題?！蔽已杆俅鸬馈＃ㄈ绻阆胫朗裁词琴徺I信號，這就是一個典型。）

第二次約見。我第二天提前到了十分鐘?！皶壬卑盐翌I進一間會議室，以便于我用電腦進行演示。與會人員還包括全國銷售經(jīng)理。我必須讓他相信我的書會熱銷。我打開電腦多媒體，開始了精彩的講解。他聽得入神，身子不斷前傾，差點兒從椅子上掉了下來?，F(xiàn)在該是亮出全部絕活的時候了。我又談到了一些銷售理念。我告訴他我樂意同他一起打一些推銷電話?，F(xiàn)在他已經(jīng)完全被我說服了，他相信這本書一定會大賣。

然后，我們又進入了有關“如果我們接受，你將會怎么樣”的條款協(xié)商：預付款、版稅和廣告?！皶壬闭f：“如果我給你開這樣的條件（他列舉了主要的條件），你會接受嗎？”（事情正在起變化?，F(xiàn)在是他希望我成交。）“可以?！蔽艺f?！拔視诿魈熘形缰按螂娫捀嬖V你相關情況?！彼f完之后就走出了會議室。

18個多小時的漫長等待……

第三次約見。到下午1:00，仍沒有電話打來。我只好給他打了過去。他抱怨說現(xiàn)在還沒有見到老板，稍后再給我電話。于是，我采取一個策略，表示今天晚些時候會取回我的一些資料。他說可以。我仍在焦急地等待。下午3:30分，我收到了他的留言，但決定暫時不回他的電話。4:45分，我到達他的辦公室。他讓我一直等到5:20分。之后，他走出來對我說，我們詳細談一談吧。這正是我夢寐以求的。

“WOW!”，我做成了我這一生中最大的一筆交易。

注意：成功總是伴隨著困難和挫折。我總共聯(lián)系了十家出版商和兩位代理人，都是未預約直接上門。其中，有六家出版商將我拒之門外，表示他們只會與代理人談。一位代理人拒絕了我，而另一位至今也沒有回我的電話。

我保留了這些拒絕信，以便將它們用于我的書中。

如果不使用“WOW!”，我真不知道在其他出版商那里是否也能夠達成交易。雖然使用“WOW!”并不是在任何時候都有效，但使用總比不使用更為有效。

“WOW!”的使用需要勇氣，而“WOW!”的執(zhí)行則需要技巧。我做好了使用“WOW!”的準備，而且非常幸運地取得了成功。我推薦你也做好使用“WOW!”的準備，因為這可以提高你成功的幾率。

任何人都可以使用“WOW!”的因素。問題是大多數(shù)銷售員都沒有投入足夠的精力去創(chuàng)造它。

你在使用“WOW!”的因素嗎？

在銷售領域，最強有力的武器之一就是讓自己與眾不同。

什么是“WOW!”？“WOW!”就是銷售！

“WOW!”區(qū)分強者與弱者。

“WOW!”區(qū)分真誠與虛偽。

“WOW!”區(qū)分支持與反對。

“WOW!”區(qū)分接受與拒絕。

“WOW!”是衡量你的銷售力及執(zhí)行力的全面標準。

你做好“WOW!”的準備了嗎？在銷售過程中，你是否使用“WOW!”的因素？

你是如何讓顧客感到“WOW!”的？

按照如下個“WOW!”的標準，衡量一下自己在銷售過程中所做的“WOW!”的努力。