2004年年底，劉永順的團(tuán)隊(duì)再赴鐵礦石談判桌，結(jié)果卻贏得了一次最悲情的談判。如本章開頭所述，的漲幅前所未有，這次失利像一枚尖利的楔子扎進(jìn)了中國鋼鐵企業(yè)的心中。

“其實(shí)我們都意識到肯定會漲，但沒想到一下子漲了這么多！”得知最終談判結(jié)果后，許多沒有參與談判的鋼鐵企業(yè)都發(fā)出這樣的感慨。顯然，這個結(jié)果讓他們叫苦連天，感慨之余不乏憤懣的聲音。

回顧談判初始階段，雖然已經(jīng)耳聞漲價(jià)傳言，但比起前一年，中國方面其實(shí)還是有些底氣了。

劉永順曾在2001年倡議國內(nèi)鋼廠赴海外尋礦，這一倡議最先在寶鋼身上得到了很好的實(shí)施。2001年，寶鋼就和巴西MBR公司簽署了長期采購鐵礦石的協(xié)議；2003年，寶鋼又和淡水河谷簽署了新的鐵礦石長期供應(yīng)協(xié)議。國內(nèi)的其他企業(yè)也紛紛試探性地出海，首都鋼鐵、武漢鋼鐵、唐山鋼鐵、馬鞍山鋼鐵、江蘇沙鋼都與國外礦企展開了各種形式的合作。

但這些都只是大家剛開始“一相情愿”的想法。因?yàn)閷κ置黠@更加強(qiáng)勢。

過去的一年里，中國驚人的需求讓三大礦業(yè)巨頭興奮不已。2004年中國鐵礦石進(jìn)口量再創(chuàng)新高，全年總計(jì)億噸，比前一年增加了6000萬噸，同比增長了40%，貿(mào)易金額同比上漲了161%。更關(guān)鍵的是，按現(xiàn)貨市場的到岸價(jià)來計(jì)算，這一年中國進(jìn)口的鐵礦石的平均到岸價(jià)是美元/噸，前一年是美元/噸，同比上漲了。而當(dāng)年的長協(xié)礦漲幅只有，因此，三巨頭理直氣壯地?cái)[出了要求漲價(jià)的理由：正是由于中國對鐵礦石的巨大需求，致使全球鐵礦石價(jià)格不斷攀升；中國市場的現(xiàn)貨價(jià)格又大大高出長協(xié)礦，現(xiàn)貨礦都漲了那么多，長協(xié)礦沒有理由不要求漲價(jià)。

淡水河谷很早就放出話來，要求至少漲價(jià)90%。一時間，市場嘩然，不少業(yè)內(nèi)人士甚至以為淡水河谷是在開玩笑。事實(shí)上，這個漲價(jià)要求是1月21日由淡水河谷董事會提出來的，并非笑談。

無論如何，這個漲價(jià)幅度實(shí)在是讓人難以置信。要知道，就在談判開始前，澳大利亞鐵礦石業(yè)內(nèi)人士曾放出來風(fēng)，說這次的鐵礦石價(jià)格將上調(diào)30%。這是長協(xié)礦市場存在25年以來最大的漲幅。

2005年1月，必和必拓、力拓所代表的澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商與日本五大鋼鐵企業(yè)正在東京進(jìn)行第三輪談判。兩拓給出的報(bào)價(jià)是上漲50%，而日本方面卻只愿意接受最多20%的漲幅。雙方要價(jià)懸殊，談判一直僵持不下。淡水河谷提出上漲90%的要求后，鐵礦石談判瞬間降到冰點(diǎn)。

正在外界揣測事態(tài)下一步將如何發(fā)展時，新日鐵卻于2月22日宣布，與淡水河谷達(dá)成協(xié)議，以比前一年漲價(jià)的幅度作為新一年的長協(xié)礦供貨價(jià)格。2月23日，新日鐵宣布與力拓達(dá)成了同樣價(jià)格漲幅的供貨協(xié)議，同一天，韓國浦項(xiàng)制鐵也接受了淡水河谷的漲價(jià)要求。

在國際鐵礦石談判機(jī)制的框架下，按照慣例，供需雙方只要有一家需求方談定了價(jià)格，其他的談判就此中止，并以談定的價(jià)格作為當(dāng)年鐵礦石的基準(zhǔn)價(jià)。也就是說，寶鋼所代表的中國方面和歐洲鋼企也必須接受的漲幅。

但是這一次，寶鋼和歐洲鋼企都不打算遵守約定俗成的游戲規(guī)則，拒絕接受由新日鐵主導(dǎo)的協(xié)議價(jià)格。在新日鐵宣布談判結(jié)果的當(dāng)天，寶鋼在公司網(wǎng)站上發(fā)表了態(tài)度強(qiáng)硬的聲明：“這個漲幅超出了鋼鐵業(yè)能承受的范圍，必將對全球鋼鐵業(yè)的長期健康發(fā)展產(chǎn)生不利的影響，也不利于整個鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈的長期健康發(fā)展?！?/p>

寶鋼說“不”的態(tài)度得到了國內(nèi)媒體的一致贊揚(yáng)。

2月24日，劉永順在日本與三大礦單獨(dú)開始了新一輪的談判。

然而，寶鋼的抵制持續(xù)了不到一個星期，2月28日，還是黯然接受了新日鐵與淡水河谷談下來的基準(zhǔn)價(jià)。

中方在談判桌上再度失語，暴漲的結(jié)果一時間讓國內(nèi)鋼鐵業(yè)哀鴻遍野。

這次鐵礦石價(jià)格暴漲引起了政府的關(guān)注。

3月30日，國務(wù)院總理溫家寶在北京主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，分析了當(dāng)前鋼鐵供求形勢和價(jià)格走勢，強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步搞好對鋼鐵工業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控，采取更直接、更有力的措施，應(yīng)對國際鐵礦石價(jià)格大幅上漲的問題。會議提出，要加強(qiáng)鐵礦石進(jìn)口協(xié)調(diào)和管理，整頓和規(guī)范鐵礦石經(jīng)營秩序。

3月31日，中鋼協(xié)召集惶惶不安的鋼鐵企業(yè)齊聚北京商量鐵礦石漲價(jià)對策。與會的16家大型國有鋼企一直贊同成立中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會進(jìn)口鐵礦石工作委員會，并希望召集其他具有進(jìn)口鐵礦石資格的企業(yè)共同加入委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)口鐵礦石的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

同一天，中國五礦化工進(jìn)出口商會也召開了鐵礦石分會工作會議，研究解決進(jìn)口印度鐵礦石的問題，并成立了鐵礦石印度進(jìn)口協(xié)調(diào)小組。

這一年，趁淡水河谷、力拓要求大幅漲價(jià)，占中國鐵礦石進(jìn)口1/4強(qiáng)的印度礦也開始躁動起來。印度方面急于希望中國能向印度出口焦炭，“用焦炭換鐵礦石”，不惜抑制向中國出口鐵礦石。當(dāng)時印度鐵道部部長拉魯?亞達(dá)夫希望對印度出口的鐵礦石，課以兩倍于運(yùn)往本國鋼廠的運(yùn)輸稅；同時印度鋼鐵部還建議國家礦業(yè)發(fā)展公司采用雙重定價(jià)系統(tǒng)。

4月1日，鐵礦石長期進(jìn)口合同開始按照新一年的談判價(jià)格執(zhí)行。

然而，當(dāng)人們以為一切都重新歸于平靜時，卻驀然發(fā)現(xiàn)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭只是暫時?；?，2004年的鐵礦石故事還未完結(jié)。