對于“公司內(nèi)部政治博弈”這個詞，想必不少人都帶有負面的印象。而基本上，只要有超過三個人聚在一起，就會形成集團，也就免不了會出現(xiàn)政治這種無形的推手。不知各位是否有這樣的經(jīng)歷：在孩提時代，兩個人玩時還彼此相安無事，一旦變成三人，就會變得極富攻擊性。

孩子之間尚且存在著“政治”，成人社會政治橫行也就可以理解了。

公司內(nèi)部的政治博弈是工作所必需的技能

那些覺得“幕后調(diào)停是卑怯之舉”、“公司內(nèi)部意見協(xié)調(diào)是浪費時間”，對公司內(nèi)部的政治博弈本身橫加指責的人，可以離開了。政治與人類的行為之間，存在無法割舍的關系，加深對這種關系的理解，可以使我們掌握更有效恪盡職守的技能。

雖然對“政治”這個詞作出準確的定義相當困難，但我仍然試圖將其歸結成以下兩點:

（1）它與權力密切相關；

（2）當利害關系發(fā)生對立時，其目的在于催生出對自己有利的結果。

我認為，理清這兩點，就可以看清大多數(shù)政治性事物的本質(zhì)。

從這種觀點出發(fā)，可以得出以下結論：所謂公司內(nèi)部的政治博弈，就是利害關系因“有限的晉升機會及預算”而產(chǎn)生對立，多種勢力糾纏在一起進行“權力爭奪、政治斗爭”。

公司內(nèi)外備受關注的重要新項目究竟會花落誰家？哪個部門的哪一位來具體負責實施？這些都常常會成為政治斗爭的導火索。

順便說一句，如果缺乏政治力，那么就會連這種新項目已成為經(jīng)營論題的消息本身都難以得知。而對連這種消息本身都難以得知的人來說，美差是不會落到他頭上的。

如果以這種觀點來看待公司內(nèi)部政治博弈的話，那么“預算管理”是排名第一的游戲；“對部下的人事評價”是排名第二的游戲；順延而下，公司內(nèi)部的“政治博弈”則是排名第三的游戲。

如果能獲得大量的項目經(jīng)費或新投資預算，則整個部門的業(yè)績都將得到提升，因此，可以給大多數(shù)部下以較高的人事評價。如能得到眾人矚目的新項目，就能給部下提供高額獎金和較多的晉升機會。

除此之外，還有一點不應忽略：那些得到美差的部門，都是Ａ級人才云集。作為經(jīng)理來說，將公司內(nèi)部的政治博弈放在優(yōu)先位置來考慮，也是替部下著想。

我們可以將公司內(nèi)部的政治博弈理解成爭取更多預算和人事資源的游戲。那么，從這個觀點出發(fā)，具體來說，該如何實現(xiàn)這一目標呢？這個問題的核心集中于能夠在許多問題上說得上話的關鍵人物身上。

關鍵人物并不單純指優(yōu)秀人才。關鍵人物的真正含義在于,這類人“對于不需要啟用正式表決權的多數(shù)議題，都擅長發(fā)揮自己的影響力”。

顯然，公司董事或各部門的Ａ級人才成為關鍵人物的可能性較高，但關鍵人物并不一定要在公司內(nèi)擔任重要職務。

尤其是大企業(yè)，許多在公司內(nèi)擔任重要職務的人，實際上只是用來簽字畫押的，在問題的討論上并不具有多大的發(fā)言權。

因此，想要了解關鍵人物，就必須找出那些游離于正式任命之外的非正式領導者，并理解“非正式組織”的存在。

此類關鍵人物，有的在公司內(nèi)外擁有諸如權貴或親戚等特殊的人脈關系；有的具有律師、注冊會計師資格，在各自領域有很高的權威性等，不一而足。總之,他們都擁有一些他人所不具備的獨特資源。