某次,一個國外知名的熱門演唱團(tuán)到日本表演,多湖輝先生發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象,就是在觀眾席上某個固定的方向,觀眾會發(fā)出興奮的喊叫,有的人甚至為之昏倒。而這狂熱的波浪與該演唱團(tuán)的視線有極大的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)演唱者的視線投向哪一方時,哪一方的觀眾就變得非常激動,發(fā)出尖叫聲,甚至昏過去。
這即是“投影”效果的表現(xiàn),當(dāng)自己夢中情人的視線一轉(zhuǎn)動,我們往往就認(rèn)為對方在注視著我們而興奮不已。
來聽演唱的女孩子們,并不一定是真的迷那位歌星的歌,而是著迷于歌者對她們所表現(xiàn)出來的態(tài)度。
有些男性并非條件特別好,卻頗受女性的歡迎,令人難以理解。實(shí)際上他們在與女性接觸時,都表現(xiàn)得相當(dāng)親切、殷勤,并盡量讓對方感受到他的好感,只要女性有此感覺,慢慢地終究會接納他。這大概就是所謂有“桃花運(yùn)”的原因吧!
5.相似社會背景或態(tài)度容易產(chǎn)生好感
我們在愛情小說中??煽吹剑砷L背景完全不同的男女,在一次偶然的邂逅中,強(qiáng)烈地吸引著彼此。這種情節(jié)的安排,主要是想制造羅曼蒂克的戲劇效果。很遺憾,實(shí)際上這種情形實(shí)在是少之又少,就像一句成語所說――“物以類聚”,背景懸殊的組合其實(shí)并不多見。
這種“物以類聚”的說法,并不限于男女的關(guān)系上,同性之間的交往亦是如此。一個從小在鄉(xiāng)下長大的人,對都市人會表現(xiàn)得很冷淡,原因不外是因成長環(huán)境不同,而無法了解對方。
當(dāng)然,人與人之間是否互相了解,并不完全取決于成長環(huán)境的因素,但這畢竟是相當(dāng)重要的一點(diǎn)。在相同環(huán)境成長的人,無論在態(tài)度或社會背景方面,共同點(diǎn)必然很多,而容易產(chǎn)生共鳴,從而成為親密的好友。同時,人都有這樣的心理,認(rèn)為好朋友能了解并肯定自己的意見。
相反地,我們?nèi)菀缀团c自己背景不同的人保持一定的距離,并在心理上認(rèn)為對方必然對自己沒有好感,進(jìn)而因自己的意見沒有得到肯定而感到不安。美國心理學(xué)家曾研究過,人在心理狀態(tài)不安定時,想加入與自己相似的同伴的傾向很強(qiáng)烈。
由此可見,人很容易被與自己社會背景、態(tài)度類似的人吸引,或者說如果揣測對方會對自己有好感,就愿意主動接近對方。某些推銷員或善于交際的人,就很懂得利用此點(diǎn),他們會先調(diào)查對方的興趣、學(xué)歷、家庭成員等,故意向?qū)Ψ浇沂具@些方面的共同點(diǎn),并以此為話題,使其產(chǎn)生共鳴,進(jìn)而深入對方,輕易得到對方的信賴。
6.小恩小惠成大事
在很早以前,某地農(nóng)民因荒年求助于政府機(jī)關(guān),許多人同時匯集在機(jī)關(guān)門前,此時有一位機(jī)智的官員站出來對農(nóng)民們說:“好,等一下我一定會聽各位的請求,現(xiàn)在想必大家都餓了,吃飽了再說吧……”然后交代屬下準(zhǔn)備飯菜給他們吃,并以誠懇的態(tài)度說明政府的難處,農(nóng)民不久就一一離去。這位官員到底說了些什么話來說服農(nóng)民,我們不得而知,但他在與農(nóng)民談判之前,先讓農(nóng)民飽餐一頓,這種做法的確聰明。一頓飯并不能完全解除農(nóng)民的不滿,可是如此一來,農(nóng)民得到暫時的滿足,才會靜下心聽那位官員的解釋。
由以上的例子可知,當(dāng)我們眼前的欲求被滿足時,往往容易忘記更大的欲求,或忽略原有的目的。這也就是心理學(xué)所說的緊張與松懈,只要一部分的緊張解除了,其他部分的緊張就會減輕。我們可充分應(yīng)用這種欲求滿足的心理現(xiàn)象。