創(chuàng)業(yè)者們，求求你做做練習(xí)吧。你稍稍花點(diǎn)功夫，就會(huì)看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影，你仔細(xì)分析分析，也許會(huì)突然發(fā)現(xiàn)山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村。

對(duì)于那些頑固不化的創(chuàng)業(yè)者們，我都自己扛著十字架跪在你們面前接受鞭撻了，睜開眼睛看看吧，不知道還有什么更好的絕招，能使你們認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和“現(xiàn)金流”對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的重要性。《國(guó)際歌》響起，讓我以血肉之軀再嘶聲力竭地喊一聲：醒來吧，創(chuàng)業(yè)的人們，預(yù)測(cè)和計(jì)劃你的現(xiàn)金流，抓住你生存、融資、發(fā)展的命脈，財(cái)務(wù)“數(shù)字”是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)年輕的CEO 必須時(shí)刻緊握在手里的方向盤…… 創(chuàng)業(yè)的道路崎嶇不平，公司里要是沒有錢進(jìn)來，你照樣有開銷，房租每月要付、員工工資每月一分都不能少，長(zhǎng)此以往，總有一天會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你，一旦到了這一步，什么事情都由不得你了，恐怕連你的貼身秘書都會(huì)晚上一回家就忙著到處發(fā)求職信。

創(chuàng)業(yè)者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創(chuàng)業(yè)。愚公的目標(biāo)是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。瞧他決心已定、駟馬難追，每天帶著自己的兩個(gè)兒子挖山不止。他說“我死了以后有我的兒子，兒子死了還有孫子，子子孫孫的工資我早就全部準(zhǔn)備好了，是永遠(yuǎn)都發(fā)不窮盡的，有沒有收入是無(wú)所謂的……”

可是你沒有愚公那么富有，你還要求爺爺告奶奶地找VC 要錢去創(chuàng)業(yè)，你得先做好家庭作業(yè)，做出你的財(cái)務(wù)預(yù)算來，否則你逃不掉VC 們的點(diǎn)穴功。VC 個(gè)個(gè)會(huì)點(diǎn)穴功，每次都點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者的軟肋上：財(cái)務(wù)預(yù)算。

千萬(wàn)別說這未來你沒法測(cè)算，要不要咱們一起掰掰手指看？這個(gè)過程其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要做三件事，一點(diǎn)都不難。

（1）假設(shè)。假設(shè)你要辦一個(gè)網(wǎng)站，你的收入模式是互聯(lián)網(wǎng)廣告。

◎需要多少員工你最清楚，你說吧。

◎房租、水電、差旅，你不說我也可以判斷，就算是我的一倍，或者兩倍？

◎電腦、辦公設(shè)備之類的費(fèi)用，你說出員工人數(shù)，我到網(wǎng)上一查就出來，你找也行。

◎廣告例價(jià)單，不用自己想了，Google 、百度、阿里巴巴網(wǎng)站上下載后打?qū)φ邸?/p>

◎網(wǎng)站推廣費(fèi)，好哇，你撞到我槍口上了，告訴你，我創(chuàng)業(yè)干的第一家公司就是廣告公司，全世界最大的品牌推廣案我都做過無(wú)數(shù)個(gè)，現(xiàn)在當(dāng)VC，這都是我的行業(yè)資源?；◤V告費(fèi)和花VC 的錢不一樣，VC 的錢是可以拿來燒的，廣告費(fèi)是要看效果的，不行就得停。告訴我你獲得每一個(gè)用戶的成本是多少？你每一個(gè)活躍用戶的成本是多少？你每一個(gè)付費(fèi)用戶的成本又是多少？

（2）收入預(yù)測(cè)表。你要是籠統(tǒng)談收入的話，這件事很難，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具體越容易，咱按月來做吧，咱也來玩一玩幼兒園小娃娃們辦家家：

◎三個(gè)月建網(wǎng)站，三個(gè)月公測(cè)，第七個(gè)月開始正式計(jì)算流量賣廣告…… 天呀，我也太摳門兒了，再多給三個(gè)月吧，第十個(gè)月開始正式計(jì)算流量賣廣告，這樣行了吧？

◎算你十月份剛開始賣廣告，手段還不熟練，十月份收入可以照樣計(jì)算為零，夠講情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月…… 一直加到第三十六個(gè)月，細(xì)心的話可以再計(jì)算一下節(jié)假日期間可能的起伏，粗心點(diǎn)兒的話就算個(gè)合理的月增長(zhǎng)率，這樣總會(huì)加了吧？

（3）現(xiàn)金流表。加減法，這一步我不逼你了，讓你讀一年級(jí)的兒子或讀三年級(jí)的女兒，老婆、女朋友、媽、姨、叔、奶奶、外公…… 誰(shuí)代勞都沒問題。

◎把“假設(shè)”中的成本—— 人員工資、房租、電話、差旅、也按月算出來；

◎減掉“收入預(yù)測(cè)”， 功課完成。

信不信由你，做完這門功課后的“數(shù)字”一定會(huì)使你心跳，也許你真的找到了一棵搖錢樹，也許你會(huì)汗顏，那項(xiàng)目壓根兒就沒法玩！

創(chuàng)業(yè)者們，看在你初次創(chuàng)業(yè)的面子上，就饒了你，不必做什么資產(chǎn)負(fù)債表，也不必計(jì)算什么投資回報(bào)率。給我把三份最簡(jiǎn)單的作業(yè)做出來：（1）假設(shè)；（2）收入預(yù)測(cè)表；（3）現(xiàn)金流表，不做完，不準(zhǔn)睡覺！

功課做好了，洗把臉，自己對(duì)鏡子照一照，要是能夠正視自己，還是信心十足，你可以來敲我的門，我在等你。