鞭刑之前，先數(shù)落一下創(chuàng)業(yè)者的罪狀，尤其是那些初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們。

初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者中，有勇氣、有腦子、有技術(shù)、能在別人看不到機(jī)會(huì)時(shí)而直覺到大任已經(jīng)從天而降臨于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中普遍缺乏的，是他們對(duì)財(cái)務(wù)“數(shù)字”的熱愛—— 簡(jiǎn)直就像是中國(guó)人當(dāng)中普遍存在的先天性缺鈣現(xiàn)象，或者可以稱之為弗洛伊德的“集體無(wú)意識(shí)沉淀”。

這里所謂的“數(shù)字”， 并不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者們沒想過(guò)要去賺它個(gè)百萬(wàn)千萬(wàn)， 也不是當(dāng)他們?cè)诰W(wǎng)上又讀到了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)搞到幾千萬(wàn)、幾個(gè)億而由衷地?zé)嵫序v、心花怒放的那些個(gè)數(shù)字…… 這里的數(shù)字是指一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部必不可少、生死交關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)字。說(shuō)得更加具體一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃不是費(fèi)用清單，不要羅列一堆服務(wù)器和電腦的價(jià)格，外加幾十個(gè)人的兩年工資就宣稱這是你的財(cái)務(wù)計(jì)劃了。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的核心是要看到你有多少錢流進(jìn)，多少錢流出，什么時(shí)候公司收支打平、產(chǎn)生利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1 1=2，2 2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來(lái)給我看看？至少這樣可以讓我胸有成竹，放心地和你一起去蹦極、一起去發(fā)大財(cái)。

向VC 乞討，如果你沒有令人信服的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，是很難蒙混過(guò)關(guān)的。事實(shí)上，最讓VC 頭痛的，也常常是早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力。另一方面，永遠(yuǎn)有那么一批又一批懵懵懂懂的創(chuàng)業(yè)者，他們自信能賺到大錢，夢(mèng)想VC 們會(huì)大膽地掏出錢來(lái)砸進(jìn)去跟他們走，于是千方百計(jì)地找理由逃避做作業(yè)、拒絕對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)下功夫，就好像他們不愿意花時(shí)間搞掂一個(gè)女朋友，寧可整天沉湎于自慰，也許這是創(chuàng)業(yè)者們身上的原罪。

隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，盡管發(fā)件人是誠(chéng)實(shí)真摯的，但都應(yīng)該抽上幾鞭：

◎“我們目前還無(wú)法測(cè)算收入，但是可以向您保證，今天的市場(chǎng)占有率，等于未來(lái)的收入規(guī)?！?/p>

◎“因?yàn)樽约簩W(xué)的不是金融…… 財(cái)務(wù)報(bào)表（收入預(yù)測(cè)表之類的）， 實(shí)在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實(shí)在無(wú)法‘瞎掰’這些數(shù)字……”

◎“說(shuō)實(shí)話（我們）目前還不到做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批用戶以后再談發(fā)展。請(qǐng)您相信， 我們所處的行業(yè)是需要先有大量投入、才可能講收入的…… 要拼到最后才是最大的贏家……”

◎“您是這方面的專家，建議在你們基金進(jìn)來(lái)了之后，可以幫助我們做（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）……”

我只能以身作則，第一鞭先打自己，然后我才有資格來(lái)罵人、訓(xùn)人。如果誰(shuí)愿意上來(lái)剝光衣服先被鞭撻一頓，品嘗一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說(shuō)話的資格。否則，就在下面好好聽著、看著，不準(zhǔn)插嘴，不得喧嘩。總之，不受一點(diǎn)大苦大難，人是不會(huì)大徹大悟的。

好，開始鞭韃我自己：許多年前，我第一次向VC 討錢。我那時(shí)心里想的和你們完全一模一樣，我也曾認(rèn)為，VC 、VC，不就是維他命C嘛，你們要我做的那些個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的數(shù)字有個(gè)鳥用啊，你們不給我錢，我拿什么去點(diǎn)火呀，火不熊熊燒起來(lái)，我怎么能知道會(huì)不會(huì)賺錢呢。