開報(bào)攤給路人的印象往往就是維持生計(jì)的一個(gè)手段而已，餓不死撐不著。有不少書報(bào)攤，不過由于銷量都不太好，大都處于微薄利潤(rùn)狀態(tài)，單月盈利超過1000元就很是不錯(cuò)了。為了增加盈利，很多書報(bào)亭便兼職運(yùn)營(yíng)公用電話、文具、飲料、電話卡等便民服務(wù)，但即使這樣，很多報(bào)亭盈利還是只能停留在2000元左右。但是在東昌路，卻有一家名為“四海書報(bào)”的書報(bào)攤，一枝獨(dú)秀，專門經(jīng)營(yíng)書報(bào)，每月平均盈利基本維持在8000元以上，這不能不說是一個(gè)奇跡。

劉小姐是當(dāng)?shù)厝?，“四海書?bào)”報(bào)攤的老板，自從2002年在東昌湖附近開設(shè)了這個(gè)書攤，她不同尋常的創(chuàng)業(yè)歷程就開始了。

有一天，劉小姐的書報(bào)攤里來了一個(gè)年輕人，他們拿出一個(gè)刊物清單，開始翻看書攤上的雜志，后來就一口氣要了十幾本，劉小姐覺得很奇怪，通過詢問，她了解到，他們是城郊工業(yè)園區(qū)工廠的工人，進(jìn)城一次不是很容易，于是工人們紛紛托他們帶書和雜志過去，所以兩個(gè)人每次進(jìn)城都會(huì)買很多書、雜志和音樂CD。那位顧客走后，劉小姐開始琢磨，他們那里要買雜志往往發(fā)愁買不到，我這里有雜志卻發(fā)愁賣不出去，把雜志直接送到那里賣，滿足雙方的需求，不就解決這個(gè)矛盾了嗎？

過了幾天，她就用電動(dòng)車馱著一大捆新出的雜志到那家工廠，選擇工廠下班的時(shí)候在廠門口擺起了書攤。果然，很多人從廠區(qū)出來的時(shí)候，一看到她的書攤馬上就圍觀了過來，不到半個(gè)鐘頭，她帶過去的雜志就銷出了一大半，回來一清點(diǎn)，那半個(gè)鐘頭的營(yíng)業(yè)額比守在城里看攤一天還多。

這件事情使她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的商機(jī)：這個(gè)城市沒有大規(guī)模的工業(yè)區(qū)，工廠大多是零星地分布在郊區(qū)各地，交通不是很方便，工人比較繁忙，生活設(shè)施也不是特別健全，這就為她的雜志零售提供了一個(gè)廣大的市場(chǎng)。由于銷售點(diǎn)太過于分散，大的書商不愿意開展上門售書業(yè)務(wù)，她決定去開拓這片市場(chǎng)。她把書報(bào)攤的營(yíng)業(yè)時(shí)間改變了一下，上午在城里守?cái)?；下午四點(diǎn)關(guān)門，輪流去各地工廠擺流動(dòng)書攤賣書。這一改變很快就收到了明顯的效果，書報(bào)攤的雜志銷售額由最初的每月不足1000冊(cè)一下子猛增到了3000多冊(cè)，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大。

劉小姐為了經(jīng)營(yíng)好書報(bào)攤動(dòng)了很多腦筋，吃了很多苦，但是她的努力沒有白費(fèi)，書報(bào)攤的業(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大，從2004年開始，店里又先后增加了三名員工，一名員工負(fù)責(zé)看攤守店，兩名專門到各地流動(dòng)送貨，她自己當(dāng)起了小老板，把主要精力用于調(diào)查市場(chǎng)和組織進(jìn)貨，短短幾年時(shí)間里，劉小姐的書報(bào)凈賺了將近30萬元。但是劉小姐并沒有懈怠，因?yàn)樗?，隨著郊區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，她的這種優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越小，她最近一直在琢磨怎么實(shí)現(xiàn)更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。