是先有雞，還是先有蛋？

西方人多采用邏輯方式對待生活和工作，以線性方式思考，每次只能關(guān)注一個問題，或問題的一部分。這與中國人的圓通和縱觀事物的全局能力形成鮮明的對比。

希臘哲學(xué)家亞里士多德于公元前322年就開創(chuàng)了這種分析問題的邏輯方法。這種推理可分為幾個步驟：列出問題或主題――研究提議――通過檢查相反的觀點測試此建議――重新評估，尋找證據(jù)來支持這一觀點――辯論任何相反證據(jù)的真實性――就這一問題得出結(jié)論。

這一方法在艾薩克 牛頓（1643～1727年）的發(fā)展下形成了現(xiàn)代西方思想的基礎(chǔ)。他指出，“分析是調(diào)查的主要方式，我們可以用因果序列來解釋一切”。與中國人尋求陰陽平衡不同，西方人以“世界是一臺機(jī)器，一個發(fā)條”為出發(fā)點，為萬事尋求答案。

杰夫曾多次參與外商在中國的商務(wù)會談。西方人往往會照搬西方的邏輯方式，遵照“商務(wù)第一”（Business First）的原則，在會議一開始就直接進(jìn)入正題討論業(yè)務(wù)，希望在談好生意后再與對方建立關(guān)系，更為放松地對彼此進(jìn)行了解。而中方則往往對先了解他們未來的合作伙伴更感興趣。中國人從陰陽的角度考慮大框架內(nèi)的所有問題，而西方人則獨立、片面地看待每一個問題。

杰夫到會前通常會花幾個小時提前準(zhǔn)備好問題清單，一般會先在會談中處理小問題――雙方往往經(jīng)過長時間的你進(jìn)我退逐個討論他清單上的問題。然而令他們不解的是，問題都解決后，中方卻常常會在下一次會談時再次提出前面那些已經(jīng)解決的問題。

這在西方人看來既浪費時間又不合情理。實際上在西方人忙著逐項解決問題時，中方則忙于考慮全局；西方人在一個問題上達(dá)成共識后就把它丟在一邊不再考慮，而中方則認(rèn)為那只是整體框架里的一個組成部分，如果影響到大局，還要再拿出來繼續(xù)共同討論。

這令西方人心生疑慮，有時甚至完全困惑。當(dāng)會議接近尾聲時，他們根本不知道討論在往什么方向發(fā)展，因為通常他們會計劃在一次會議中至少就3～5個最重要的問題達(dá)成共識。這樣一來，他們根本不知道哪個問題可以從自己的清單上勾掉了。