企業(yè)要成功發(fā)展，人力資源管理得好壞相當(dāng)關(guān)鍵。對(duì)于職員的升遷要慎重對(duì)待，明確干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加順暢。企業(yè)最怕的就是干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)不清楚。

業(yè)績(jī)治百病

選拔銷售干部無(wú)外乎兩種渠道：

第一，論資排輩。輪到誰(shuí)，誰(shuí)上；沒輪到的，對(duì)不起，你能力再?gòu)?qiáng)都得排在后面。

第二，看單項(xiàng)成績(jī)。銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)這種現(xiàn)象，業(yè)績(jī)好的被提拔上來(lái)后，可能多了一個(gè)平庸的銷售經(jīng)理，但少了一個(gè)優(yōu)秀的銷售冠軍。

這些做法都有所欠缺。企業(yè)要打破能上不能下的框架，讓大家做到能上就能下，用業(yè)績(jī)證明一切。

安逸是制造平庸的溫床

銷售團(tuán)隊(duì)有的時(shí)候不能太安逸。產(chǎn)品太好賣，銷售人員就過(guò)于安逸，往往不求甚解，對(duì)很多東西不再孜孜不倦地去追尋。只是在老總們要加大指標(biāo)任務(wù)時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生矛盾。

安逸是我們追求的一種生活狀態(tài)，在努力工作的同時(shí)，我們需要安逸的生活來(lái)調(diào)節(jié)。但安逸是相對(duì)的，不能過(guò)于貪圖安逸，否則就會(huì)不思進(jìn)取，甘于平庸。無(wú)論是外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)，還是民營(yíng)企業(yè)，越是管理松散的團(tuán)隊(duì)，福利待遇越好，平庸的人也越多。為什么？因?yàn)樗麄冞M(jìn)了保險(xiǎn)箱。我們做管理要了解人性，當(dāng)一個(gè)人有憂患意識(shí)的時(shí)候，他的精神狀態(tài)是不一樣的。當(dāng)然，我們需要一張一弛，不能總讓他有憂患，而且今天我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)并沒有發(fā)展到都享受安逸的程度。

這樣讓干部晉升

要明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)，我給大家建議的方法如下：

第一，不論資排輩，而是按實(shí)際業(yè)績(jī)說(shuō)話。干出業(yè)績(jī)，交出作業(yè)，才有資格晉升。

第二，不看單項(xiàng)的成績(jī)，要看全面的施政方案。有的人單個(gè)作戰(zhàn)能力很強(qiáng)，可是全面實(shí)施管理不行，這樣的人也不適合晉升。

第三，要有群眾支持，不是領(lǐng)導(dǎo)拍板。大家是不是支持他，這一點(diǎn)很重要。最怕那些沒有群眾基礎(chǔ)，被領(lǐng)導(dǎo)欽點(diǎn)的管理干部，他們上任后指揮起來(lái)很難。

你可以按照40%、30%、30%的比例劃分，也可以按照30%、40%、30%的比例來(lái)劃分，主要看你的公司所需要的權(quán)重系數(shù)。但一定要給干部一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：“我做到什么程度能升級(jí)？”哪怕是一個(gè)普通的員工，也要讓他明確：“我表現(xiàn)到什么程度就可以升職？”這是企業(yè)組織架構(gòu)中非常關(guān)鍵的一個(gè)前提。

我們不要培養(yǎng)一條腿的管理干部，只能把業(yè)績(jī)做好，卻管不好人，要讓大家有意識(shí)地向綜合性的方向去發(fā)展。我們有制度導(dǎo)向，人們才會(huì)有努力的方向；如果沒有，人們的行為就會(huì)有偏頗。所以，明確干部的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)干部的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展都很關(guān)鍵。