正文

作秀引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)熱議(2)

名牌至上 作者:(?。├げ楣?/span>


如果說(shuō) Louis Vuitton是支撐起 LVMH集團(tuán)的基石,那么,同樣出自法國(guó)的 Cartier無(wú)疑是另一大名牌集團(tuán)歷峰集團(tuán)(Richemont)的搖錢(qián)樹(shù)。 1988年,南非億萬(wàn)富翁安東 ?魯珀特( Anton Rupert)在瑞士建立了歷峰集團(tuán),不久交給他的兒子約翰打理。歷峰以珠寶手表著稱(chēng),三分之二的銷(xiāo)售額來(lái)自手表。它旗下網(wǎng)羅的都是最頂級(jí)的品牌,比如 Piaget、Baume & Mercier、Vacheron Contstantin、IWC、Jaeger -LeCoultre以及Lange & Sohne。此外,它還擁有 Van Cleef & Arpels、Mont Blanc、Dunhill等。換句話(huà)說(shuō),歷峰集團(tuán)搜羅了亞洲人最?lèi)?ài)的名牌,特別是中國(guó)人的最?lèi)?ài)——中國(guó)消費(fèi)者成打地購(gòu)買(mǎi) Cartier手表作為送人佳禮,他們同樣大肆購(gòu)買(mǎi) Dunhill的外套與公文包,使 Dunhill五十多家分店得以穩(wěn)定運(yùn)作。不過(guò),從銷(xiāo)售額上看,歷峰集團(tuán)只是 LVMH集團(tuán)的三分之一。

第三大的名牌集團(tuán)是 Gucci,回顧它的歷史簡(jiǎn)直就如同觀看一部跌宕起伏的好萊塢電影— —被內(nèi)訌?fù)系狡飘a(chǎn)邊緣的家族作坊突然咸魚(yú)翻生,成了國(guó)際時(shí)尚界的熱門(mén)名牌,隨后成為兩個(gè)法國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)的奢侈品集團(tuán) LVHM和PPR覬覦的目標(biāo),最后, Gucci成功地從一個(gè)名牌蛻變?yōu)槊萍瘓F(tuán)軍。 90年代, Gucci在CEO、意大利人多米尼克 ?德?蘇雷( Domenico de Sole)和創(chuàng)意總監(jiān)、美國(guó)人湯姆 ?福特( Tom Ford)的帶領(lǐng)下絕地翻身,兩人的搭檔如此之成功,以至于其他名牌都?心念念希望能復(fù)制“ Gucci傳奇”。 1995年底,多米尼克 ?德?蘇雷帶領(lǐng) Gucci集團(tuán)在紐約證券交易所與阿姆斯特丹證券交易所上市。湯姆 ?福特既能推出簡(jiǎn)潔性感的設(shè)計(jì),又深諳商業(yè)推廣之道,他才貌雙全,外形如同電影明星般高大英俊、性感迷人,極具個(gè)人魅力的他是 Gucci的活招牌,吸引著無(wú)數(shù)女性消費(fèi)者前往 Gucci專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)奮勇購(gòu)物。 Gucci在他的掌舵之下風(fēng)靡整個(gè)亞洲,成為人們“死了都要愛(ài)”的名牌,雖然目前 Louis Vuitton的銷(xiāo)售量超過(guò)了 Gucci,但對(duì)很多亞洲人而言, Gucci依然是他們心中排名第一的、最想擁有的名牌。

1999年,坐擁 LV MH的阿爾諾意欲染指風(fēng)生水起的 Gucci,分一杯羹,不過(guò),這事兒最后被半路殺出的老鄉(xiāng)、法國(guó)人弗朗索瓦?皮諾( Francois Pinault)攪黃了。皮諾是法國(guó)零售業(yè)巨頭,最后,他的 PPR集團(tuán)——曾經(jīng)的法國(guó)巴黎春天百貨集團(tuán)( Pinault Printemps-Redoute)— —買(mǎi)下了 Gucci42%的股份。這場(chǎng)發(fā)生在兩個(gè)法國(guó)男人之間的商戰(zhàn)是一場(chǎng)混戰(zhàn)加惡戰(zhàn),伴隨著數(shù)起法律訴訟與若干極富爭(zhēng)議的新聞。商場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)實(shí)力的比拼較量,伴隨著媒體上相互攻擊的口水戰(zhàn),宛若八點(diǎn)檔的鬧劇一樣熱鬧非常。原本隱蔽的董事議會(huì)廳在這場(chǎng)商戰(zhàn)中變得如同鎂光燈閃耀的走秀臺(tái)一樣喧嘩、透明。皮諾獲得最后的勝利,并且乘勝追擊,購(gòu)入賽諾菲( Sanofi Beaute)集團(tuán) ,因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)擁有他的對(duì)頭阿爾諾日思夜想的另一個(gè)名牌, YSL。

Gucci又陸續(xù)收購(gòu)了 Sergio Rossi、Bottega Veneta、 Boucheron和Balenciaga,此外還染指鐘表業(yè)、化妝品和香水界。 2004年, “Gucci傳奇”出現(xiàn)了另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn):多米尼克 ?德?蘇雷和湯姆 ?福特一起離開(kāi)了他們一手打造的 Gucci。表面原因是合約期滿(mǎn)離職,坊間傳言則說(shuō)他們和弗朗索瓦 ?皮諾實(shí)在尿不到一個(gè)壺里,后者拒絕給他們更多的管理權(quán)?,接替他們職位的是皮諾從聯(lián)合利華公司冷凍食品部挖來(lái)的羅伯特 ?波萊( Robert Polet)。笑到最后的是皮諾,他全面掌控了 Gucci,名下的 PPR集團(tuán)買(mǎi)回了少數(shù)流散在外的股份, Gucci也正式從紐約證券交易所與阿姆斯特丹證券交易所下柜。


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