奢侈品產(chǎn)業(yè)之所以能如此蓬勃，原因來自兩個方面：一方面是管理上的名牌集團(tuán)化，另一方面則是在市場推廣上采用全新的“作秀營銷”方式，它將舞臺走秀與媒體宣傳緊密地連結(jié)在一起，以密集的“信息轟炸”影響著消費(fèi)者。

名牌集團(tuán)化

在過去，設(shè)計師創(chuàng)建時裝屋，他們本人的名字就是招牌。比如，珍妮 ?浪凡創(chuàng)建浪凡時裝屋，可可 ?香奈兒創(chuàng)建了 Chanel時裝屋，她們的后輩克里斯汀 ?迪奧、赫伯特 ?德?紀(jì)梵希（ Hubert de Givenchy）、伊夫 ?圣?洛朗也都先后用自己名字命名時裝屋，將自己獨(dú)特的天分與個性融入其中。有人自立門戶前曾拜在前輩門下學(xué)藝，比如伊夫 ?圣?洛朗曾為迪奧工作，也有人得到諳熟商業(yè)運(yùn)作的合作伙伴的支持?還有人將家族作坊發(fā)揚(yáng)光大，比如奧爾多 ?古馳（ Aldo Gucci）繼承父業(yè)，喬治 ?威登則是坐擁父母已經(jīng)打下的江山。那時，時裝屋的名字就是設(shè)計師的名字，設(shè)計師的個人眼光決定著時裝屋未來的發(fā)展。于是，有人開始竭力榨取自己的金字招牌的潛在價值，比如皮爾 ?卡丹和伊夫 ?圣?洛朗就把名字以許可證的方式賣到世界各地，在有生之年爭取利潤最大化，當(dāng)然，他們出售的只是使用權(quán)。在過去，設(shè)計師和品牌是一體的，經(jīng)營模式也簡單：他們的名字就是他們的事業(yè)，他們面對的是顧客而非董事會。

有一個人的出?徹底終結(jié)了過去，這個人就是伯納德 ?阿爾諾。雖然當(dāng)時法國人幾乎擁有世界上最好的時裝屋，但是這個法國人帶來了脫胎換骨一般的飛躍，將時裝設(shè)計帶入了奢侈品產(chǎn)業(yè)的時代。阿爾諾不認(rèn)為繼承并延續(xù)家族小店能有多大發(fā)展，雖然一個高級時裝屋也有可能征服世界，并通過擴(kuò)大銷售獲取高額利潤，但他不打算因循守舊，沿襲上一代的模式。在阿爾諾看來，沒有什么是不可以替換改變的— —設(shè)計師可以聘用也可以解雇，名牌能買入也能賣出，管理團(tuán)隊可以撤換，公司可以重組。阿爾諾追求規(guī)?；?，他想“合縱連橫”，集中多個名牌的力量，尋求最大化的利潤。他就像個行業(yè)壟斷寡頭，大肆收購大名牌，將它們組建成一架龐大的賺錢機(jī)器。手上只有一個名牌時，路能走多遠(yuǎn)顯而易見— —財務(wù)能力有限，談判籌碼也一目了然。但當(dāng)手上匯聚著一大票超級大牌時，就變成了操縱市場、發(fā)號施令的“翻云覆 雨手”。

伯納德 ?阿爾諾建立起新的游戲規(guī)則，其他的奢侈品產(chǎn)業(yè)巨頭們也爭相效仿。對更大規(guī)模、更高利潤的追求使得奢侈品產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張速度驚人，席卷全世界。貫穿上個世紀(jì) 90年代的奢侈品界的行為模式是一個字：“找”——尋找可以購入的新名牌（其實有些是擁有上百年歷史的老名牌），找到?個當(dāng)紅設(shè)計師坐鎮(zhèn)以帶入新氣象，征集合適的人組建新的管理團(tuán)隊，發(fā)展新的客戶群并擴(kuò)張產(chǎn)品線，開拓新的市場投放產(chǎn)品，賺全世界的錢。與“找”字伴隨始終的就是“控制”，控制成本、控制生產(chǎn)、控制發(fā)行、控制名牌形象。一個個不斷擴(kuò)張的名牌集團(tuán)是股票交易市場上的最愛，在大西洋兩岸公開上市成為名牌集團(tuán)發(fā)展的選擇，而融資得來的錢則成為新一輪擴(kuò)張的行動基金。

上世紀(jì) 80年代中期，伯納德 ?阿爾諾從破產(chǎn)的紡織集團(tuán)布薩克（ Boussac）旗下收購了 Christian Dior，顯現(xiàn)出了名牌集團(tuán)的雛形。 1989年，他又大手筆地購入了路易威登－酩悅軒尼詩集團(tuán)（Louis Vuitton-Mo.t Hennessy，LVMH），至此他開始了一發(fā)不可收的大采購。到了 2005年，他已經(jīng)成功構(gòu)建了一個擁有五十多個名牌、銷售額高達(dá) 139億歐元的奢侈品帝國。他的帝國為人們提供從頭到腳、甚至包括杯中物的全套名牌。阿爾諾的 LVMH帝國有5大類產(chǎn)品，其中時裝與皮具類有 Givenchy、Loewe、Celine、 Kenzo、Marc Jacobs、Fendi、Donna Karan，等等。他在化妝與香水市場也有斬獲，比如收購了 Dior與Guerlain香水。手表與珠寶方面，他買入了 TAG Heuer、Ebel、Zenith與Chaumet，此外他還將Louis Vuitton的產(chǎn)品線拓展到了手表市場。酒類方面，他無疑是買到了最頂級的系列，比如 Moet& Chandon、Dom Perignon以及Veuve Cliquot，這些都是 Louis Vuitton新店開幕酒會上出現(xiàn)的能與之名氣相匹配的飲料。此外，在零售業(yè)方面，他旗下有出售設(shè)計師香水與彩妝的 Sephora以及出售產(chǎn)品給旅客的國際免稅連鎖店DFS。眾多名牌中， Louis Vuitton顯然是皇冠上的明珠，無論公司內(nèi)外，都是千萬寵愛集一身。