定性預(yù)測方法與分類

需求預(yù)測 需求預(yù)測方法 定性預(yù)測方法與分類定性預(yù)測方法預(yù)測人員通過對所掌握的物流市場情況數(shù)據(jù)資料的分析，根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、主觀分析以及直覺判斷，對市場需求的變化趨勢或未來結(jié)果進(jìn)行預(yù)測。

優(yōu)點(diǎn)：花費(fèi)時(shí)間較短，成本較低，操作比較容易。

缺點(diǎn)：受主觀因素影響較大。

定性預(yù)測方法分類

1．主管人員意見法

組織高級主管人員集體討論，作出預(yù)測。這種方法假定集體研究可以博采眾長，避免個(gè)人的武斷，但實(shí)際上預(yù)測結(jié)果常受社會(huì)因素影響，不一定反映真正的一致見解。

2．銷售人員意見法

該方法認(rèn)為銷售人員貼近市場，對需求的了解也就更加深入，因此首先要求銷售人員根據(jù)自己對市場的理解，估計(jì)未來的需求水平，再將結(jié)果匯總成為未來的市場需求預(yù)測。

3．市場調(diào)查法

對客戶、最終消費(fèi)者或潛在客戶進(jìn)行發(fā)放問卷、走訪調(diào)查或采用其他類似方法搜集市場需求信息，對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，預(yù)測未來市場走向，并判斷企業(yè)戰(zhàn)略部署是否與此趨勢相適應(yīng)。

市場調(diào)查法可以幫助企業(yè)更好地了解市場動(dòng)態(tài)，對市場走向進(jìn)行分析和對新產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行預(yù)測時(shí)經(jīng)常采用市場調(diào)查法，也可以利用該方法判斷客戶對物流服務(wù)的具體要求，確定相應(yīng)的客戶服務(wù)目標(biāo)。

4．德爾菲法

利用一系列問卷對一組專家提問，征求專家意見。為使結(jié)果更加真實(shí)，問卷采用不記名的形式，專家小組的成員則獨(dú)立地完成一系列的調(diào)查問卷。