即鹿無(wú)虞，惟入于林中，君子幾不如舍，往吝。

——屯·六三

“即”，追逐?！坝荨?，古代掌管山林的官員?！拔?，只能?！叭胗诹种小?，迷失在森林之中?！皫住?，事物的幾微，也即端倪?！吧帷?，舍棄，放棄。

這句話的意思是：“追逐山鹿沒(méi)有虞人指導(dǎo)，只會(huì)迷失在森林之中。君子應(yīng)該覺(jué)察到幾微，不如選擇舍棄，繼續(xù)前往會(huì)有災(zāi)難?！?/p>

見(jiàn)機(jī)行事《易經(jīng)》擅長(zhǎng)用比喻或是象征來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理，這里同樣如此。追逐山鹿沒(méi)有虞人指導(dǎo)，必然會(huì)迷失方向，這是在告訴我們做事情應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)，絕不可盲目沖動(dòng)，否則，只會(huì)陷入困境。因此，君子意識(shí)到這一問(wèn)題之后，會(huì)相機(jī)行事，放棄繼續(xù)追逐山鹿，因?yàn)槔^續(xù)追逐必定會(huì)有危害。

事物的發(fā)展總是處于變化之中，職業(yè)人應(yīng)密切關(guān)注事物的變化，一旦發(fā)現(xiàn)不祥的端倪，就要迅速、及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，以免陷入困境而無(wú)法自拔。這是一種見(jiàn)機(jī)行事的能力。2003年春天，方強(qiáng)負(fù)責(zé)一種新型飲料產(chǎn)品的整體市場(chǎng)推廣。最初，方強(qiáng)采取了模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式——選用明星擔(dān)任形象代言人，以期通過(guò)形象代言人的知名度和影響力推動(dòng)市場(chǎng)。

很快，方強(qiáng)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)糟糕的方式。因?yàn)閺V告片播出之后，消費(fèi)者對(duì)此毫無(wú)感覺(jué)。很多人勸方強(qiáng)再等等：“也許廣告的效果還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)?！笨墒牵赖却粫?huì)造成更大的損失，甚至?xí)虼硕e(cuò)過(guò)飲料市場(chǎng)的旺季。于是，方強(qiáng)迅速組織人員重新設(shè)計(jì)廣告，并將這次廣告的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的特征上，以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。同時(shí)，方強(qiáng)還設(shè)計(jì)了終端對(duì)比品嘗活動(dòng)。這樣，廣告與終端形成了良好的互動(dòng)。

新的策略很快在市場(chǎng)中有了反應(yīng)，消費(fèi)者在品嘗之后對(duì)方強(qiáng)所在公司的產(chǎn)品青睞有加，這使其信心大增，于是將終端的對(duì)比品嘗活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)。當(dāng)年，這種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就突破了12個(gè)億。如果當(dāng)時(shí)方強(qiáng)不能夠迅速調(diào)整廣告策略，結(jié)果可想而知。可是現(xiàn)實(shí)之中，很多人往往不知道變通，不懂得見(jiàn)機(jī)行事，他們?cè)趩?wèn)題暴露之后，表現(xiàn)得非常木訥、遲鈍，最終錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，陷入了困境。上個(gè)月，王峰丟失了一家大客戶，一提起這件事，他便不斷嘆氣。在總結(jié)客戶丟失的原因時(shí)，他說(shuō)：“……誰(shuí)知道他們會(huì)那么快就與匯全公司（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）達(dá)成合作協(xié)議啊！”

事實(shí)上，匯全公司的業(yè)務(wù)人員早就盯上了這家客戶，匯全公司的總經(jīng)理還曾專(zhuān)程拜訪過(guò)這家客戶的人力資源總監(jiān)。這些信息王峰全都一清二楚，但是，王峰對(duì)自己與客戶的關(guān)系始終非常自信，“放心吧！他們是不會(huì)與匯全公司合作的。”

“假如我當(dāng)時(shí)強(qiáng)化一下與他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)蒯槍?duì)他們今年的需求作一些服務(wù)調(diào)整，就不會(huì)導(dǎo)致這樣的后果了?！爆F(xiàn)在，王峰追悔莫及。

《易經(jīng)》的忠告十一：密切關(guān)注事物的變化，一旦發(fā)現(xiàn)不祥的端倪，就要迅速、及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃，以免陷入困境而無(wú)法自拔。