本書前文中說(shuō)到一個(gè)關(guān)于信任的重要原則：要獲取他人的信任，或者改善你已經(jīng)失去的信任，就要發(fā)自內(nèi)心地重視他人的利益。這個(gè)原則相當(dāng)好理解，你重視他人的利益，他人自然會(huì)投桃報(bào)李，倘若你只顧自己的利益，結(jié)果就是眾叛親離。

從所有權(quán)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)是老板的，企業(yè)利潤(rùn)也是老板的。但是從利益分配的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)利益中有一部分也是員工的，員工的工資從哪里來(lái)？企業(yè)賺了錢，工資從企業(yè)賺的毛利中來(lái)，如果企業(yè)沒有賺錢，工資就從老板的資本金中來(lái)。你的工資，總不可能是從單位之外來(lái)吧。當(dāng)你看重老板的利益、喚起老板信任的同時(shí)，你實(shí)際上也在看重你們共同的利益。我們看看財(cái)務(wù)上計(jì)算利潤(rùn)的公式：

收入－成本－期間費(fèi)用=利潤(rùn)

其中：

收入=單價(jià)?銷售數(shù)量

成本=商品原材料成本 制造工人工資 制造環(huán)節(jié)費(fèi)用

期間費(fèi)用=管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用

管理費(fèi)用=管理人員工資 其他費(fèi)用

銷售費(fèi)用=銷售人員工資 其他費(fèi)用

我們可以看到，無(wú)論是哪類人員的工資，都需要從收入中來(lái)扣減，如果收入很低的話，工資自然會(huì)下降。擴(kuò)大收入，是企業(yè)的利益所在，是老板的利益所在，同時(shí)也是員工的利益所在。

說(shuō)到共同利益，我們不得不說(shuō)到下面３個(gè)問(wèn)題：

（1）敬業(yè)，是在為誰(shuí)敬業(yè)？

（2）忠誠(chéng)，是在為誰(shuí)忠誠(chéng)？

（3）勤奮，是在為誰(shuí)勤奮？

曾經(jīng)有很多年輕人認(rèn)為：敬業(yè)是為老板敬業(yè)，忠誠(chéng)是為老板忠誠(chéng)，勤奮是為老板勤奮?？赡芤?yàn)樗麄兲焯炻牭嚼习鍙?qiáng)調(diào)要敬業(yè)、要忠誠(chéng)、要勤奮，他們才這樣認(rèn)為的。我們承認(rèn)，員工敬業(yè)、勤奮、忠誠(chéng)，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為老板創(chuàng)造更多的價(jià)值。但是，我們要知道，這兩個(gè)“更多”同時(shí)也屬于員工。當(dāng)我們努力工作時(shí)，我們的薪水因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而提高，我們受到老板的信任和喜歡，晉升的機(jī)會(huì)也增多，這難道不是有利于自己?jiǎn)?？所以，我認(rèn)為：敬業(yè)，首先是為自己敬業(yè)；忠誠(chéng)，首先是為自己忠誠(chéng)；勤奮，首先是為自己勤奮。    

在職場(chǎng)上，只有3%的人認(rèn)識(shí)到了敬業(yè)、忠誠(chéng)和勤奮對(duì)于自身發(fā)展的意義，這部分人最先受到老板的信任，最先享受到企業(yè)與員工的共同利益。他們是職場(chǎng)上的精英。