? 自愿提供服務(wù)。不要僅僅只是加入其中或是繳費(fèi)，而應(yīng)該真正地參與其中。

? 承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)角色。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，人們會(huì)希望與你會(huì)面。

? 發(fā)表演講。這會(huì)提升你在社區(qū)中的形象，給你帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

? 為社區(qū)的新聞報(bào)、博客、網(wǎng)站或是其他出版物撰寫(xiě)文章，并爭(zhēng)取發(fā)表。

一旦你在社區(qū)的地位穩(wěn)固了，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得很自然，這其實(shí)就是信任使然。

獵人向農(nóng)夫的安全過(guò)渡

當(dāng)你從獵人向農(nóng)夫過(guò)渡的時(shí)候，你或許無(wú)法一下子完全適應(yīng)放棄獵人的角色，而且在耕耘的過(guò)程中所付出的時(shí)間和精力或許在幾個(gè)星期，甚至是幾個(gè)月之內(nèi)都得不到任何收益和回報(bào)，所以為了保證收入來(lái)源，你需要繼續(xù)捕獵；然而慢慢地，你的努力就會(huì)開(kāi)始有所回報(bào)，生意就會(huì)向你預(yù)想的方向發(fā)展。此時(shí)你仍舊需要繼續(xù)為未來(lái)的事業(yè)滋養(yǎng)土地、撒播種子，但是就沒(méi)必要花太多的時(shí)間和精力去尋找新的客戶(hù)了。

拉爾夫的獨(dú)特妙計(jì)：為今日、明日和未來(lái)的事業(yè)而持續(xù)努力。

你的清單? 如果你已經(jīng)習(xí)慣了坐等客戶(hù)上門(mén)，那么就改掉這個(gè)習(xí)慣，并開(kāi)始培育自己的土地。

? 選擇一片你愿意居住并工作的地方作為你的土地，這片土地同時(shí)也應(yīng)該是你業(yè)已熟悉的地方。

? 調(diào)查幾個(gè)不同的地方，然后選擇一個(gè)你認(rèn)為未來(lái)最具銷(xiāo)售潛力的地方。（續(xù)）

你的清單? 仔細(xì)調(diào)研你的土地，這樣你便可以充分了解市場(chǎng)，以便高效地向你的客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。

? 認(rèn)識(shí)你土地上的人們。

? 每次遇到新認(rèn)識(shí)的人時(shí)，把他們的名字、聯(lián)絡(luò)信息和其他細(xì)節(jié)資料添加到你的數(shù)據(jù)庫(kù)或是聯(lián)絡(luò)人管理程序中。

? 與客戶(hù)保持聯(lián)系，無(wú)論是過(guò)去的客戶(hù)還是現(xiàn)在的客戶(hù)，這樣他們才能在需要購(gòu)買(mǎi)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你。

? 支持你所在的社區(qū)，這樣你的客戶(hù)便可以了解到，你愿意為他們的成功以及整個(gè)社區(qū)作出貢獻(xiàn)。

? 當(dāng)你為未來(lái)的生意播種時(shí)，要繼續(xù)尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，以便讓自己在從獵人向農(nóng)夫的過(guò)渡過(guò)程中有生意可做。