當我開始計劃增加銷售量的時候，我的目標看起來愈發(fā)實際了。我發(fā)現(xiàn)了一種節(jié)約時間的方法，即一次帶著三四對夫婦一起看房，而不是每次只約一對夫婦。同時，我還雇用了一位助手，幫我接接電話、處理一些交易事宜。通過采用新的方法并把工作分配出去，我得以把目標分解，并分散了工作量。

假設你的目標是今年賣掉240輛汽車。單看這個數(shù)字，你會覺得它很龐大。如果試試把它分解成每個月20輛，這聽起來似乎容易些了，然而仍舊有些難度。那么我們繼續(xù)分解，比如你每周工作五天，那么每天賣出1輛車似乎也沒那么困難。我們不妨再繼續(xù)細化，為了賣出1輛車，你每天需要接觸多少位潛在客戶呢？假如銷售1輛車需要接觸18位符合要求的客戶，也就是說，如果你在每天工作的時候，保證每個小時接洽2位客戶，就有可能在一年之中賣掉240輛車。

把目標設定得盡可能簡單，你就會比較容易達到這些目標，它也會幫助你判斷這些目標是否實際?；蛟S你現(xiàn)在的工作制度使你每小時只能接待一位顧客，那么一年內你或許能夠賣出120輛車；但是，要是你每月花1 000美元雇用一位助手來處理文案等工作，那么情況會有何變化呢？會不會讓你抽出時間每小時接待2位，甚至是3位顧客呢？每年花20 000美元來讓自己的銷售量翻1倍或是2倍，這是否值得呢？你體會到規(guī)劃、目標設定及分解目標的作用了嗎？這是你對自己未來方向有明確認識的唯一途徑，更重要的是，它會幫助你知道如何才能實現(xiàn)那些目標。

選擇獎勵形式

當人們辛苦工作而其專長卻沒有被充分重視的時候，抑或是當公司對員工的犧牲沒有任何補償?shù)臅r候，人們往往會非常沮喪。而作為一名獨立創(chuàng)業(yè)的銷售人員，你需要學會對自己負責，獎勵自己。每次設定一個目標的同時，也要預設一個達到目標后的獎勵。下面是幾條建議：

? 享受家庭假期。

? 自己或是和朋友出去玩一次。

? 一輛新車。

? 給家里買點東西。

? 去一次當?shù)氐臏厝獎俚亍?/p>

? 一塊手表或是一件首飾。

? 一件電子產(chǎn)品。

? 一件新外套。

要是你想不出來獎勵自己什么，就去當?shù)氐臅昊蚴切∩痰曩I本雜志翻翻。雜志里面或許有一些能夠吸引你的東西——車、居家裝飾品、時尚單品、電器、計算機、園藝用品、旅行等?？纯措s志里面有什么是你想要的，也就是你愿意為之努力工作后想得到的東西。

僅僅為錢而工作可能效果并不好，更糟糕的是，這可能讓你的目標看起來毫無意義。你可以把錢與一些實際的東西聯(lián)系起來，比如與家人或朋友共度的好時光、一個能讓你放松身心的娛樂場所或是其他你認為令自己享受的東西，這樣，獎勵就變得更加切實而值得了。