（6）選擇餐廳、約會(huì)地點(diǎn)要讓對(duì)方覺(jué)得你花了心思，而不是隨隨便便選的，讓女孩子感到你很重視她；

（7）一定懂得征詢對(duì)方的意見(jiàn)，但是最后要說(shuō)：“如果你沒(méi)意見(jiàn)，要么我們就這樣安排吧？”讓女孩子感到你是既尊重女性又有主見(jiàn)的男士；

（8）每次見(jiàn)到女孩子都要稱贊一下，因?yàn)樗欢槟阕隽撕芫牡拇虬纾?/p>

（9）對(duì)于男孩子做得好的事情，一定要贊美幾句，如“你真是很細(xì)心”，肯定一下，下次他會(huì)做得更好；

（10）開(kāi)始幾次見(jiàn)面時(shí)，千萬(wàn)不要談?dòng)卸嗌馘X(qián)、有沒(méi)有房子等較敏感的話題，這樣顯得很功利；

（11）一定要送女孩子回家，并且隨后一定要發(fā)個(gè)短信或者打電話關(guān)心一下，如“你累不累”、“早點(diǎn)休息”這樣的話；

（12）分別時(shí)一定要發(fā)出下次見(jiàn)面的邀請(qǐng)，并且留下其聯(lián)系方式等信息，表示你對(duì)她很有興趣；

（13）約會(huì)過(guò)程中要多問(wèn)，了解對(duì)方的愛(ài)好、興趣、工作等，了解得越多越好；

（14）以后見(jiàn)面時(shí)要多說(shuō)：“我記得你上次說(shuō)過(guò)什么”，讓女孩子覺(jué)得你在意她說(shuō)的話；

（15）在探詢需求的基礎(chǔ)上對(duì)自己進(jìn)行定位，比如女孩子喜歡“顧家的男人”，那么改日就要邀請(qǐng)她到你家，你要一展廚藝，如果男孩子喜歡“淑女賢惠型”，那么你的穿著、語(yǔ)氣都要盡量適應(yīng)。

……

銷(xiāo)售策略以及應(yīng)對(duì)話術(shù)

你不可能有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一印象

作為一個(gè)可能一生只能見(jiàn)面幾分鐘的陌生準(zhǔn)顧客，你不可能懇求其給你多些時(shí)間來(lái)加深彼此的了解，從而讓其覺(jué)得“你們產(chǎn)品不錯(cuò)，人也很好”。錯(cuò)過(guò)了也許這輩子你都很難再見(jiàn)到這位顧客，這就意味著你要在短短的幾分鐘內(nèi)快速獲得對(duì)方的好感，所以必要的、善意的“裝”是非常需要的，這里列舉了幾個(gè)細(xì)節(jié)，拋磚引玉，希望大家做更多的總結(jié)。

茶水

什么時(shí)候倒

首先要解決的是什么時(shí)候端上茶水的問(wèn)題，有些銷(xiāo)售人員喜歡顧客進(jìn)來(lái)后就端茶送水，有些銷(xiāo)售人員喜歡在顧客坐下來(lái)才倒茶水，前者的理由是覺(jué)得這是對(duì)顧客的尊重，后者的理由是認(rèn)為“顧客在看產(chǎn)品過(guò)程中不方便喝”或者“我在接待，沒(méi)空去倒茶，而我的同事也顯然忘了?！蹦敲吹降啄姆N方法好呢？通過(guò)研究我個(gè)人覺(jué)得還是前者比較好，因?yàn)檫@是對(duì)顧客的尊重，而且顧客一般也不會(huì)覺(jué)得麻煩。此外，還有很重要的一點(diǎn)就如我在《建材家居就該這樣賣(mài)》一書(shū)的第34頁(yè)中所提到的那樣，在送茶中起碼可以增加兩次我們與顧客交流的機(jī)會(huì)，比如，先讓同事把茶遞給你，你遞茶給顧客的同時(shí)，可以順便講一下：“先生，你太有眼力了，您選的這款產(chǎn)品是我們賣(mài)的最好的/款式最新的/正在搞活動(dòng)的，我可以為您介紹一下。”這類(lèi)話可以增加你跟顧客交流的機(jī)會(huì)。所以我個(gè)人覺(jué)得還是提前倒茶更好。