第一章

透視自己：我為什么會這樣投資

從這個試驗中，我們很容易得出這樣的結論——我們無意識地受到周圍環(huán)境的影響。這個結論顯然也適用于股票交易。當我們的銀行、經紀人和朋友告訴我們股票要上漲時，我們形成同樣的意見，不是通過邏輯推理，而是無意識地適應他們。如果市場漲勢強勁，那么，許多投資者都會受到價格因素和周邊人反應的影響，形成一致的態(tài)度。如果我們面對的是不同的觀點，我們可能會立刻拒絕它，否認甚至嘲笑提出這種觀點的人。這種態(tài)度會使人們受到各種不同類型的集體癲狂的誘惑，很容易就陷入各種股票市場災難中。

個體實現(xiàn)態(tài)度對投資行為的影響

絕大多數(shù)人都認為，股票市場交易比老虎機更有吸引力。如果這是某些股民炒股的原因之一，心理學家稱之為自我實現(xiàn)態(tài)度：投資人做某些事情，因為它會讓其覺得自己是個重要角色。雖然這種自我實現(xiàn)態(tài)度純粹是個人的事情，但是生活方式的選擇依賴于群體時尚，因此與適群態(tài)度有關。

這一點我們可以從證券交易所股票經紀人的社會聲望的浮動上非常直觀地看出來。當市場上漲時，經紀人大受歡迎；當市場下跌時，他們無人理睬；而當市場崩盤時，他們在公眾心目中的社會地位一落千丈。

信息態(tài)度對投資行為的影響

市場給投資者的信息往往過多，讓他們無法完全消化吸收，只能以一種簡單的態(tài)度概括所有與他們的議題有關的信息。他們將數(shù)據(jù)分成幾塊兒，每一塊兒都當做一種接單的態(tài)度來處理：“股票應該上漲”或者“債券應該上漲”。他們保存研究一切有可能產生內心沖突的正反兩方面材料。與此同時，他們通過接受規(guī)范和信息來源，使自己的態(tài)度獲得免疫能力。態(tài)度一旦形成，有關的知識很快就被忘記，他們用某種態(tài)度替換掉了相關的知識，但隨著時間的流逝，他們對態(tài)度的堅信程度會慢慢減弱。

自衛(wèi)態(tài)度對投資行為的影響

這是最難以理解卻最為普遍的。它是由人們強烈的協(xié)調欲望所產生的，這種協(xié)調要求在以下兩方面做到和諧統(tǒng)一：一方面，他所知的和他所信的；另一方面，他所說的和他所做的。

馬先生得到了“高人”的指點，斷定一只股票必將上漲，他很快將這件事告訴了他的好朋友張先生。告訴張先生后，他內心更加堅信這只股票將要上漲。隨后他又把這個消息告訴了其他幾位朋友。購進不少后，馬先生就在家靜候佳音了。沒想到不久股市開始下跌。觀察一段時間后，他逐漸喪失了獲取短期利潤的信心。由于他所說的和所做的與他所相信的事情之間不再協(xié)調一致，他必須改變自己的態(tài)度：他的交易不再是短期，而是“長期投資”。