這位讀書人拱手致禮道：“豈敢豈敢，學生（古時讀書人的自謙）只要一匹就夠了?！?/p>

經(jīng)濟學聊天室

故事中讀書人過于死板的還價方法，不禁惹人捧腹。但我們都知道，在購買物品時，討價還價是很正常的。在物品銷售的市場上，作為理性人，買賣雙方都會追求自身利益的最大化。一方面，對于商家來說，追求的是收益的最大化，所以，通常會制定遠遠高于進貨成本的價格；另一方面，對于消費者來說，追求的是商品效用的最大化，以盡力壓低價格。而買賣雙方所能接受的價格即為均衡價格。為了更好地理解這個概念，我們不妨看看生活中的實例：

買者：這件衣服多少錢？

賣者：500元。

買者：太貴了，這衣服也就值200元。

賣者：200元太少了，你要是誠心買，我以進價賣給你！450元！

買者：唉！還這么貴！要我說，最多300元！

賣者：300元，您給的也太低了。要不咱們來個對折，400元成交！

買者：不行，350元頂天了。350元，你賣不賣？不賣我就走了。

賣者：等會兒等會兒，算了，350就350吧。這次絕對是虧本賣給你了。

這件衣服最終以350元成交，這是買賣雙方都能接受的均衡價格。均衡價格是在市場上供求雙方的競爭過程中自發(fā)形成的，均衡價格的形成就是價格決定的過程。需要強調(diào)的是，均衡價格的形成完全是在市場上供求雙方的競爭過程中自發(fā)形成的，有外力干預的價格不是均衡價格。

我們知道，當供過于求時，市場價格下降，從而導致供給量減少而需求量增加；當供不應求時，市場價格會上升，從而導致供給量增加而需求量減少。供給與需求相互作用最終會使商品的需求量和供給量在某一價格水平上正好相等。這時既沒有過剩（供過于求），也沒有短缺（供不應求），市場正好均衡。這個價格就是供求雙方都可以接受的均衡價格，市場也只有在這個價格水平上才能達到均衡。

如下圖所示，我們用橫軸OQ表示商品數(shù)量，縱軸OP表示價格，D表示需求曲線，S表示供給曲線，那么D和S相交的E點被稱為均衡點，與E點相對應的價格Pe成為均衡價格，與E點相對應的商品數(shù)量Qe成為均衡數(shù)量。

均衡價格和均衡數(shù)量示意圖當市場價格高于均衡價格時，物品的供給量將超過需求量，這樣就會存在物品的過剩。例如，當水果市場上存在超額供給時，水果商就會發(fā)現(xiàn)，他們的冷藏室中裝滿了他們想賣而賣不出去的水果，他們對這種超額供給的反應是降低價格，價格要一直下降到市場達到均衡時為止。同樣，當水果市場出現(xiàn)超額需求時，買者不得不排長隊等候購買，由于太多的買者搶購太少的物品，賣者可以作出的反應是提高自己的價格。隨著價格上升，市場又一次向均衡變動。