=similarity，相似性吸引力

在密歇根大學，心理學家紐科姆做過一個這樣的試驗：

他研究了兩組轉學的男生，每組17人，他們彼此不認識，但在共同度過了13周的寄宿公寓生活后，那些一開始就表現(xiàn)出高度相似性的被試者更容易成為親密的朋友。

研究發(fā)現(xiàn)，其中一組朋友包括5個文科生，他們的政治觀點都很自由，他們都很聰明；另外一組朋友由3個保守而老練的人組成，他們都是工學院的學生。

試驗的結果是：擁有較多相似地方的人，相互之間就比較容易吸引。

你也一定有過這樣的經(jīng)歷：當你向對方訴說你和他共同的觀念、立場或者發(fā)現(xiàn)相同的興趣、愛好或有相似的經(jīng)歷時，兩人的思想就很容易產(chǎn)生共鳴，碰撞出激烈的火花。

心理學家指出，這其實就是人的一種相似相惜心理。根據(jù)這種心理，在與朋友交往時，如果我們能找到共同點，投其所好，就能很容易把對方吸引過來，跟他們建立良好的交往關系。

C=complementarity，互補性吸引力

在日常生活中我們經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象：脾氣暴躁的人和溫和而有耐心的人能友好相處；活潑健談的人和沉默寡言的人能成為要好的朋友。對這一現(xiàn)象，心理學家的解釋是：兩人相處，對雙方都有助益(互補)或彼此都有友好的意愿(相悅)或彼此發(fā)現(xiàn)有類似的態(tài)度(相似)時，兩人的交互關系就有繼續(xù)維持的可能。

也就是說，當雙方的個性或需要及滿足需要的途徑正好成為互補關系時，就會產(chǎn)生強烈的吸引力。

前蘇聯(lián)的一些心理學家對氣質相同的人合作的效果和氣質不同的人合作的效果進行比較研究發(fā)現(xiàn)，兩個弱氣質的學生在一起，常常因缺乏主見而面面相覷、無可奈何；而兩個強氣質的學生組成的學習小組常因對問題各執(zhí)己見、爭執(zhí)不下而影響團結；團結搞得最好的是兩個氣質不同的學生組成的小組，該小組的學習效果最顯著。

所以，需求互補必能增加吸引力。

比如A所具有的長處正是B所不具備的，而B所占據(jù)的優(yōu)勢正是A所沒有的，他們對對方的互相傾慕造成A與B的相互吸引。因為A和B各自都能滿足對方的缺憾，雙方一拍即合，這是以需要補足為前提的。這一原理源自于心理依賴性和自我完善的愿望，交往雙方都具有異于對方的長處，才能產(chǎn)生對對方期待的心理。期待是被吸引的直接基礎。

R=return，關系回報吸引力

感覺是相互的，你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你，這就是關系回報吸引力。在人際交往中，一切關系的形成都被這個定律制約著，你期待什么樣的朋友，你身邊的朋友就是什么樣；你希望朋友怎么接近你，他就能怎樣接近你。所有的一切，全都由你的態(tài)度決定。

心理學家巴克曼做過這樣一個實驗：他隨意抽取幾個人作為被試者，并確保他們互不相識。接下來，他分別告知被試者，小組里有幾個特別的人會喜歡他們。事實上，這些信息是假的。在經(jīng)過一次討論后，巴克曼告訴被試者有可能解散小組，重新組成兩人小組進行討論，他要求被試者自己提出喜歡和哪個成員配成兩人小組。結果表明，被試者選擇的是巴克曼說的喜歡他們的成員。

隨后，心理學家艾濱浩斯在某個圣誕前一天做了相似的實驗。他給隨機抽樣挑選出來的一群素不相識的人寄去了圣誕卡片。開始，他對回音并沒有抱太大希望，但隨后發(fā)生的情況卻大大出乎他的意料——絕大多數(shù)收到他卡片的人，根本沒打聽他是誰，就自動給他回寄了一張。

這兩個實驗有力地證明關系回報對人際關系的影響，并得出一個相似的結論：人們有責任在將來的某個時候回報曾經(jīng)接受過的恩惠、禮物和邀請等。簡單而言，就是對他人的某種行為，人們會以一種類似的行為去回報。更直白地說，就是人們往往愿意和那些喜歡他們的人打交道，并且努力在交往中回饋同等的喜歡。這就是關系回報吸引力的巨大作用。

三個步驟讓別人更容易接近你

接近性能使人們因為地理距離的便利而有更多的接觸，從接觸中找到共性并熟悉友好起來。于是我們喜歡與自己相關的人和物，比如，我們名字中的字以及和自己有關的人、地方和東西。

心理學家米塔等人做了一個很有趣的實驗：

他們給某大學的女生拍了照片，然后給她們呈現(xiàn)一張真實的照片和一張做了鏡像變換（左右反轉）的照片。研究者詢問她們更喜歡哪個形象，結果發(fā)現(xiàn)，她們更喜歡那張鏡像版的，因為鏡像版的是她們熟悉的形象。但當給這些女生呈現(xiàn)她們最要好的朋友的照片時，她們說最喜歡那張真實的照片，這也是她們熟悉的形象。人們對于這樣的形象有著自然的好感，從而樂意去接近。

這種偏愛會對我們生活中的選擇產(chǎn)生很大的影響，繼而去接近那些我們熟悉的事物。

密歇根大學的學?們在20世紀90年代接受了心理學家羅伯特·扎伊翁茨的測試，結果顯示他們更加偏好那些出現(xiàn)頻率高的單詞，看到無意義詞語或中國表義文字的次數(shù)越多，他們便認為這些字詞表示的意思也越積極。也就是說，他們對見多了的無意義詞語比沒有見過的無意義詞語的評價要更積極。

到這里，我們似乎得到了一點讓別人愿意接近的方法，那就是頻繁出現(xiàn)，但這種方法也是要講究技巧的。另外，有的接觸也會帶來反感，還需要注意你的方式和手段，這一節(jié)我們就把這些方法方式抽絲剝繭、娓娓道來。