我們總是被那些可接近、有共性或互補(bǔ)的人所吸引，并折服于對(duì)方的某些魅力。反過來也一樣，如果你能夠提供可接近、有共性或互補(bǔ)以及相應(yīng)的人格魅力，你也會(huì)成為最受歡迎的人。

人與人之間的關(guān)系是世上最復(fù)雜的東西，而中國人之間的關(guān)系更加微妙。你可能很可愛、很能干，但你不能確保自己有足夠的吸引力——吸引他人來接近你。

而我們每一個(gè)人都有一種強(qiáng)烈的歸屬需要，那就是要與他人建立持續(xù)而親密的關(guān)系。當(dāng)我們有歸屬時(shí)，感到被一種親密的關(guān)系所支持時(shí)，我們會(huì)更加健康和快樂。反之，就會(huì)情緒低落，引起自卑感和失敗感。心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)證明，即使在虛擬世界，被一個(gè)永遠(yuǎn)不可能見面的人拒絕交往，我們都會(huì)產(chǎn)生挫折感。

為了得到這種快樂感和歸屬感，我們希望、喜歡別人來接近自己、親近自己。而這些，都可以通過自身的做法來影響他人。

這一章，就是教給大家如何通過心理戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用技巧來獲得更多的吸引。

人際吸引力的NASCR法則

有一個(gè)不好的消息，心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代社會(huì)中，無論在學(xué)校、工作場所還是在家庭，人們都會(huì)用排斥來調(diào)節(jié)社會(huì)行為。想一下，被故意避開、轉(zhuǎn)移視線或是默然以對(duì)是一種什么滋味呢？

人們對(duì)排斥的反應(yīng)常常是抑郁、焦慮，感到情感被傷害并努力修復(fù)關(guān)系，以致最后陷入孤僻。從家庭成員或同事那里遭受這種沉默以對(duì)的人，都會(huì)認(rèn)為這種對(duì)待是一種“情感上的虐待”，是一種非?？膳碌奈淦?。

就此，心理學(xué)家做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，從62個(gè)國家招募了1486名被試者，讓每個(gè)被試者與另外兩人一起玩一種網(wǎng)絡(luò)飛碟游戲（另外兩個(gè)人實(shí)際上是電腦模擬的）。結(jié)果，那些遭到另外兩人排斥的被試者感到情緒低落。后續(xù)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，他們的大腦皮層活動(dòng)性較高的區(qū)域，與身體創(chuàng)傷所激活的腦區(qū)是一樣的。被排斥，看來的確是一種實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)傷。

那么，我們應(yīng)如何避免這種創(chuàng)傷并吸引他人接近自己呢？如下圖所示，這就是接下來我們要闡述的人際吸引力的NASCR法則，具備了這些吸引力，你就能輕松贏得他人的喜歡和接近。

讓他人接近自己需要具備的幾種吸引力

=near，接近性吸引力

兩個(gè)人能否成為朋友進(jìn)而保持良好的友誼關(guān)系，接近性是一個(gè)強(qiáng)有力的預(yù)測源。盡管接近也可能誘發(fā)敵意，但接近性更容易產(chǎn)生喜歡和吸引。社會(huì)學(xué)家已經(jīng)證實(shí)，大多數(shù)人的婚姻對(duì)象是那些和他們居住在相同小區(qū)或在同一個(gè)公司工作或曾在同一班里上過課的人。

我們常常與一些人共享小區(qū)入口、停車場和娛樂場，我們和隨即分配到同一宿舍的同學(xué)共享宿舍的所有資源，這些共享使人不可避免地頻繁交往，那么為什么這些交往會(huì)誘發(fā)喜歡而不是反感呢？

其中一個(gè)原因就是易得性。很顯然，我們很少有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)一個(gè)不同學(xué)校的人或住在另一個(gè)城市的人。事實(shí)上，這種靠近的地理距離并不是問題的關(guān)鍵，它只是我們看到的表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵是人們生活軌跡相交的頻率，我們叫它——功能性距離。

接近是幫你和他人建立友誼的基石，這樣的近距離交往能夠感受到對(duì)方的喜愛并把自己和他們歸結(jié)為一個(gè)社會(huì)的單元。

A=appearance，外表吸引力

有很多不拘小節(jié)的人認(rèn)為外表是無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，這種觀點(diǎn)往往使他們?cè)诮煌惺艽烨也蛔灾Ｊ聦?shí)上，外表是誘發(fā)人際吸引的首要因素。

儀表堂堂和具有身體魅力的人能給人好感，讓人愿意接近。它對(duì)人們的判斷、行為產(chǎn)生著極大的影響，甚至給人留下難忘的印象，這就是心理學(xué)上所說的“美女效應(yīng)”。

美國心理學(xué)家沃爾特和阿倫森等人針對(duì)“美女效應(yīng)”——外表魅力對(duì)人的吸引因素進(jìn)行了一系列實(shí)驗(yàn)：他們舉辦了各種類型的宴會(huì)，給一些原本陌生的人制造見面機(jī)會(huì)，或者讓人們看照片，然后詢問他們?cè)敢夂褪裁慈思s會(huì)，結(jié)果表明所有人都愿意和那些外表出色的人約會(huì)。

此外，社會(huì)心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)也表明，鐵面無私的法官也會(huì)被犯人的外貌所左右。心理學(xué)家賽格爾和奧斯特夫還特意做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：兩人安排被試者做法官，并給他們幾份案犯材料，并附有罪犯的照片，這些照片上的人有的漂亮，有的不漂亮。

法官審理后的判決讓人很驚訝，法官對(duì)同等罪行的盜竊犯，外貌漂亮的要比外貌不漂亮的少判三年。

如果我們對(duì)周圍的人進(jìn)行一番觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，一些沒有特殊才能的人，僅憑外表漂亮就能輕而易舉地結(jié)交很多朋友，而且大家都愿意接近他。

外表吸引力將會(huì)影響他人對(duì)我們的態(tài)度，是認(rèn)可還是拒絕，是親近還是疏遠(yuǎn)，對(duì)你自身的吸引力更是有著巨大的影響作用。