前言

第一部分困境中的企業(yè)營銷

引言一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考

第一章經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎

第一節(jié)經(jīng)濟(jì)低潮其實離你很近

第二節(jié)中國制造業(yè)的輝煌與尷尬

第三節(jié)徘徊中的“世界工廠”路在何方

第四節(jié)如何理性地看待制造業(yè)的危機(jī)

第五節(jié)制造業(yè)的春天

第六節(jié)由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變

第二部分危機(jī)下的營銷路

引言冬天來了，我們該如何順利過冬

第二章突圍危機(jī)——利用市場杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)

第一節(jié)塑造市場差異化

第二節(jié)構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟

第三節(jié)以聯(lián)合贏得新客戶

第四節(jié)創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)?！?/p>

第三章突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌

第一節(jié)德國制造的成功奧秘：高科技競爭力 品牌

第二節(jié)中國制造和德國制造：只是一字之差

第三節(jié)核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠(yuǎn)

第四節(jié)構(gòu)建核心競爭力前提：企業(yè)愿景

第五節(jié)百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，才能基業(yè)長青第四章洞見業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵：營銷目標(biāo)的制訂與計劃的執(zhí)行

第一節(jié)目標(biāo)與愿景的不同之處

第二節(jié)企業(yè)成功的引航：營銷目標(biāo)

第三節(jié)營銷目標(biāo)實現(xiàn)的保障：詳細(xì)的營銷計劃

第四節(jié)營銷目標(biāo)和計劃的有效執(zhí)行

第五章如何從憑空臆測走向據(jù)實決策：從粗放到精細(xì)的銷售管理

第一節(jié)銷售管理的重要性

第二節(jié)銷售管理的過程內(nèi)容

第三節(jié)傳統(tǒng)銷售管理存在的問題

第四節(jié)傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來的困惑

第五節(jié)破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵

第三部分如何保持市場的領(lǐng)先地位

第六章從簡單改變中收獲厚利 ：灰色營銷變成信任營銷

第一節(jié)灰色營銷的弊端及缺陷

第二節(jié)信任營銷取代灰色營銷

第七章從蹣跚學(xué)步到大踏步成長：讓“菜鳥”成為“老鳥”

第一節(jié)菜鳥的渴望，老鳥的標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié)“老鳥級”人才管理的重要性

第三節(jié)“老鳥級”人才的培訓(xùn)體系

第四節(jié)合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵

第八章降低營銷成本：再造營銷組織與流程重組

第一節(jié)困境中的企業(yè)營銷成本有多重要

第二節(jié)營銷成本的構(gòu)成以及有效控制

第三節(jié)企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的思考

第四節(jié)低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組

第五節(jié)企業(yè)流程重組的七步法則

第六節(jié)實現(xiàn)營銷成本創(chuàng)新